把人性融入到行銷裡

一個新品牌的SEO要怎麼做?

我很不屑SEO, 老實說我覺得SEO根本就是在浪費時間, 我自己的品牌也完全不注重SEO. 但是創業, 新品牌, 有些基本的是一定要做的.

這篇不是要教你SEO怎麼做才能排到最高, 而是要告訴你, SEO跟品牌的關係在哪裡, 你要怎麼利用它來控制你客戶的想法, 走向, 而達到最高的conversion rate. 怎麼把SEO融入到人性的行銷裡.

關鍵字有兩種, 一種我叫他品牌關鍵字, 另一種我就直接稱呼為普通關鍵字好了.

什麼叫品牌關鍵字? 就是一些使用者會輸入到搜尋引擎, 跟你的品牌有關的關鍵字.

假設你有個品牌叫BetaCamp 減肥藥, 品牌關鍵字大該就是這一類的
什麼是BetaCamp
Beta Camp哪裡買
Beta Camp評價
BetaCamp價格
台北 BetaCamp 哪買
康是美BetaCamp

大該就是這一類的, 跟你的品牌有關的關鍵字.

這一類型的關鍵字, 非-常-重-要, 有多重要? 重要到你的品牌還沒開始賣, 還沒好之前, 你可能就要先做, 或是同步進行.

為什麼?

道理很簡單, 你如果創立了一個品牌, 你的品牌關鍵字, 在網路的世界裡, 基本上是不存在的.

這有什麼問題嗎? 問題可大了. 仔細想想每個客戶, 使用者的購買邏輯
1. 看到聽到你的品牌產品
2. 直接購買或是沒有購買,  先做好功課在買.

會直接購買的人, 大該佔不到10%, 大部份的人都會先做功課再買.

做功課,
功課哪裡做? 搜尋引擎.
功課怎麼做? 打入品牌關鍵字啊

你想想, 要是一個對你產品有興趣的人, 要做功課時, 到搜尋引擎裡完全找不到任何跟你公司有關的資料

你-覺-得-他-還-會-買-嗎????

所以品牌關鍵字一定要做, 他也很容易做, 因為你自己”創立”了一個關鍵字出來, 所以你要排第一, 根本就是很簡單, 不會有人跟你競爭.

那要做些什麼?
弄些部落格, 寫些呵呵哈哈真真假假的評價啦, 比價啦, 產品優缺點啦. 反正就是看看別人都會搜尋些什麼

假設很多人會拿你的品牌跟B品牌比, 你就做個部落格來比較之類的(反正最後一定是你的品牌贏)

用這個來控制你客戶群的思考,  增加轉換率 (請不要跟我說什麼道德不道德的問題, 我只是告訴你可以怎麼做, 要不要做你自己決定,只要你對自己產品有信心, 相信客戶用到了是好東西, 我個人覺得就ok)

如果自己懶得做, 很簡單, 到ShareASale, 把你的產品放上他們的聯盟行銷網, 他們手下有一大票做SEO的, 不用幾個星期, 搜尋引擎上面就會滿滿都是你產品的”評論”了. (詳細內容自己去發掘, 這邊我不想講, 沒完沒了, 還有, 我的策略目標市場不是只有台灣, 所以我會利用到很多國外的資源)

另一個是Tomoson.com, 上面滿滿的部落客, 你免費送他們東西,他們免費幫你寫一頁, 值得~~

^以上, 是品牌關鍵字的重要性, 跟一些簡單的基本做法

接下來, 普通, 非品牌關鍵字, 大該就是這一類的…
假設你賣的是BetaCamp 減肥藥, 普通關鍵字大該就是
減肥藥
減肥產品
如何變瘦
燃燒脂肪

這邊就是我所謂的普通關鍵字. 也是我說的, 我不做的SEO, 另外我還發現一點, 大部份的人在做SEO, 根本不知道自己在幹什麼

很多人知道怎麼排名, 用什麼技術讓關鍵字排的高, 什麼的, 老實說, 真的有用嗎?

你知道你要排的關鍵字, 一個月有多少流量嗎? (不要跟我說用什麼工具什麼工具, 在這行待久了人都知道, 那些工具出來的數字超歪的)

你知道你要排的關鍵字, 配上你的landing page後, 他真的會有conversion嗎?

^這些東西你如果都不知道, 關鍵字seo在做, 根本就是浪費時間浪費錢.

假設你挑了10個關鍵字出來做SEO, 每個字花了你3個月, 然後花了一堆錢寫文章, 搞連結, 終於很了不起的把10個關鍵字都排到第一頁第一名了

然後每天這個10個關鍵字幫你帶來50000個訪客
然後這50000個訪客進來後, 購買, 轉換率 不到0.01%

你應該會很想哭吧.

假設我今天去做seo, 我做 “免費蘋果iphone 6”, 然後每天送1萬人到我的減肥藥網站, 你覺得這群找免費iphone 6的小氣鬼會買你的產品嗎?

所以這到底要怎麼做? 其實很簡單, 不要一開始就做這些關鍵字的seo. 把你想做的關鍵字挑出來後, 先用買的.

第一, 先測試流量
第二, 測試轉換率

流量怎麼測試? 很簡單, 你去買yahoo/google關鍵字, 然後價錢不要標太高, 讓你的關鍵字保持在第6, 第7位左右 (就是出來的時候不會在上面, 會在右邊)

這幾個位置, 點的人不會太多, 所以不用擔心花太多錢, 甚至不會花到什麼錢

放它個幾天一個禮拜, 你就可以看這些日子, 這些關鍵字有多少曝光率, 然後計算機一算就知道他每個月的實際流量了

很多關鍵字沒什麼流量, 你seo做了就真的是在浪費時間, 所以挑些有流量的.

ok, 流量測出來了, 不要急著做seo, 先測試他們的轉換率. 這時候就要花一點錢了.

價錢調高點, 讓你的關鍵字廣告出來時排高一點, 網站上的conversion code, 追蹤軟體裝一裝, 開始買廣告. 買多少自己決定. 一段時間後, 你就有資料了.

當你有資料後, 你就很清楚地知道, 哪些關鍵字點進來的人, 是真的會買東西, 真的對你公司有幫助的. 這時候, 你可以再考慮做這些關鍵字的seo, 這些關鍵字就是所謂, 有流量, 有轉換率, 投資報酬率 +EV的關鍵字.

老實說, 當你做到這一步時,  你應該會跟我一樣, 覺得seo真的很沒用, 關鍵字, 用買的就好, 馬上看到成果, 資料一進來, 廣告, 網頁, 可以馬上用這些資料優越化, 增加轉換率

Seo, 要做一堆事, 還要等幾個月, 老實說, 我真的覺得普通關鍵字seo是在做心酸好看的.

tony
facebook.com/tony.tsai

Posted in 品牌建立, 優越化, 創業, SEO

2 Responses to “一個新品牌的SEO要怎麼做?”


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