把人性融入到行銷裡

如何挑選產品跟定價

產品價錢到底要訂多少?

網路上要賣什麼東西? 要賣多少錢才好? 我發現這是最多人問我的一個問題.

姑且不說要賣什麼東西好, 但是我知道一件事, 就是網路行銷要做的好, 產品價錢定位非常重要, 但是並不是越便宜越好

講難聽一點, 人的腦袋真的就是很機車.

東西價錢太便宜, 人們會覺的東西爛, 有鬼, 水貨, 不敢買. 全新 iPhone 5網拍賣$9000你敢買嗎? Lancome唇蜜網路上賣50塊你敢用嗎? 我相信就算賣方不管怎樣強調他們是真貨, 人們的心中一定都還會有疑慮.

東西價錢太貴, 買了拿到覺得沒有這個價值, 嫌東嫌西, 要退貨, 網路上到處亂PO毀你公司信譽.

所以到底什麼樣價錢的東西適合在網上賣? 答案是最後的售後價格能夠定位在大約在900到1200左右的東西.這是一個非常神奇的價錢. 這個價錢有什麼優點?

  • 價格夠高, 大部分的人不會覺得買到的東西是爛貨, 水貨
  • 價格夠低, 如果客戶買了不滿意, 會念, 但是懶是人的天性, 大部分的人會懶的退這個價格的東西, 懶的為了九百元花時間去發文亂PO, 懶的為了九百元去蘋果投訴, 因為很丟臉 (如果買得是兩三千以上的, 退貨, 瞞天謾罵率會倍增)
  • 價格在這個範圍內的東西最廣
  • 這個價格的產品可以靠衝量來取勝, 同時利潤也不會太低
  • 這個價格的東西要創業成本不會太高.

有什麼東西是成本低($100~$300), 利潤高, 價錢差不多是$900~$1200塊左右呢?

很多喔, 超多的. 百貨公司一樓幾乎全部都是吧 (就是因為成本低利潤高, 才租的起一樓的專櫃嘛), 有空也可以屈臣氏去走走逛逛

還有, 東西要賣900不代表定價要定900, 下一篇我會解釋要怎樣利用品牌創立來定出最有利的價格

good luck

加我 facebook.com/tony.tsai

Posted in 品牌建立, 創業, 顧客心態


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