把人性融入到行銷裡

廣告TA怎麼抓才對

[廣告TA怎麼抓才對]

很多人來問我行銷相關問題, 而裡面有一個我最常遇到的就是 “我們產品廣告TA到底要怎麼抓”

這篇文有兩個部分, 第一個部分會大該解釋一下我抓TA時的思考邏輯, 第二個部份當然就是業配文啦, 置入一個正在執行的小方案…haha

[Part One]
很多產品其實TA直接抓就好, 不需要太多研究, 也因為他的TA好抓, 大家都會抓, 所以這種產品通常多數是紅海市場, 這時候比的就是誰資源比較多, 誰廣告操作的比較好.

簡單舉個例子, 如果你賣籃球, 賣籃球衣, 你TA大概就直接抓對籃球有興趣, 有在打籃球的人, 籃球粉絲團之類的.

如果你賣的是單車用品, 你直接抓有在騎單車的人, 單車粉絲團等等. 這些是屬於TA好抓的產品.

但是相對的, 大家都這樣抓, 你沒有什麼太大的優勢, 所以當主流市場飽和時, 你要想辦法從別的地方找更多的藍海TA.

另一種TA抓法, 是直接抓你的[客戶族群]. 簡單說就是抓你的潛在客戶會活動的地方, 會做的事情. 下面舉個幾個例子

範例一
前幾天有個物流公司小姐問我他們的TA應該怎麼抓. 我的想法是, 穩定公司都有了固定的物流, 所以他應該鎖定剛創業起步的. 而這些人會對新創群組, 雜誌有興趣. 所以我建議她TA可以抓抓看商業雜誌, 商業週刊類型的粉絲頁.

新創老闆也會比較喜歡上課, 可以抓抓一些提供新創課程的機構.

甚至可以抓粉絲頁的小編, 因為新創團隊沒什麼人手, 很多時候粉絲頁都是老闆自己在管的.

範例二
假設你是賣女性保養品, 健康食品, 面膜的, 你TA就可以嘗試抓貓貓狗狗小動物, 因為喜歡貓貓狗狗的族群大該就是25~35歲的女性. 他們也是願意花錢的族群. spa, 按摩, 瑜珈, 食譜, 烹飪, 素食(女性吃素比較多, 吃素的也比較養生)等等的都可以~

[Part Two]
我有個粉絲頁準備要弄今年的寵物桌曆義賣, 想要找有興趣的贊助商啦. <—這才是這篇文的目的, haha

我們的方案有什麼好處?

我會讓你的品牌觸及到最少15萬人. 我會下廣告確保最低觸擊到15萬 (預估是應該會超過20萬)

你的品牌跟連結會包含在所有粉絲頁桌曆義賣的PO文裡. 我還會PO各別, 單獨篇文案特別介紹你的公司, 你的產品跟圖片

你的品牌跟logo會在所有的桌曆封面(預估大該是500~800本)

這方案適合什麼樣的廠商?

我們粉絲頁族群以女性25~40居多, 99%在台灣, 收入都不差(會養狗的收入不會太糟糕) 下面連結裡面有我們粉絲頁的洞悉報告

基本上, 如果你的產品符合以上這個族群, 這方案都很適合你 (保養品, 面膜, 健康食品, 女性運動器材, 女裝, 等等)

之後下的貼文廣告跟所有觸及, 也都會照這個族群比例走. 廣告投放不光是粉絲頁, 會針對粉絲頁跟粉絲頁以外的人投放

粉絲頁傳送門 – 泡麻吉 PawMaji

如果你有興趣瞭解更多, 下面連結有我們粉絲頁洞悉報告截圖跟下標的方法.

我開了五個贊助商位置, 兩個已經被品牌商用挺高的價錢買斷了, 剩下三個我們決定用競標模式開放給TeSA, 起標價只要5k

http://tonytsai.com/auctions/

有問題儘管下面發問~~

https://lihi.cc/VMqLw

Posted in 行銷101


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