把人性融入到行銷裡

系統在銷售環節內不會是重點

前幾天Ken Hsu po了一篇文

https://www.facebook.com/ken.hsu08/posts/10154739321748787

這邊我想直接澄清一些事情,

各位不要被圖中那個強大的成交率給騙了. Ken 文中的系統, 是我公司蓋的, 但是其實這支產品, 本身就是一個很猛的爆品, 業主素材, 網頁做得好, 帕格數位的投放手投得漂亮, 才造就了這樣的成績, 數據.

系統, 在整個銷售環節內, 永遠不會是重點, 他只是一個把產品力, 廣告文案跟銷售頁面整體效益最大化的工具而已. 今天要是這些產品, 行銷, 素材等基礎沒有做好, 系統再好也沒屁用. 但是如果這些基礎做得好, 其實Google表單也做得出很屌的成績 (只是可能營業額小一點, 跟會用上很多人工而已)

以下有幾點文中沒有提到, 我個人覺得比較引以為傲的地方

第一點是我們系統內人性的自動化跟順暢度. 這兩個月做出來的這1000萬營業額, 我們只用了一個剛上任的全職9am~6pm的客服小姐跟我另一個員工偶而幫幫忙而已. 其他的人就是業主跟帕格的投放手. 基本上這1000萬營業額用的人力大該就3~4個人而已

另外一點, 就是這產品價格其實沒有很高, 但是我們靠系統內的流程跟加購模組, 硬是把營業額多拉了應該有15%~20%出來. (應該更高, 沒有實際算過)

這兩點其實才是我最值得驕傲的地方, 資源上的運用跟營業額的提升.

有不少人來詢問系統的使用, 但是我們一直是屬於選擇性開放, 原因很簡單, 我們的系統完成度大該只有40%而已, 目前蓋出來的全部都是行銷跟自動化有關的功能, 沒有報表(要excel拉了自己看), 沒有庫存控管, 只套了一家信用卡跟兩家物流公司, 沒有超商取貨. 目前也沒有防呆制的銷售頁建立模式 (必須懂HTML/CSS 才好上手)

也因為我們人手有限, 怕資源浪費, 所以我對想要用我們系統的人, 設立了一個不小的門檻.

1. 要有好的廣告投放, 行銷基礎, 或是你願意把行銷外包到我信任的人手上 Ken Hsu / Joe Ciou
2. 願意接納優化意見, 修正公司流程, 方向. 基本上就是希望你100%相信我的團隊, 還有一直自己下去包貨的老闆不要來, 我們要的是要有規模化思維的人, 原因很簡單, 我們調整好了一放大, 你會包不完, 我們希望的合作夥伴是整天花心思讓公司成長, 而不是整天包貨的人. 這邊推 謝銘元 的 ECFIT
3. 營業額最少要有100~150萬, 這樣代表你的產品已經有市場, 我們系統一套上去, 做些優化修正, 放大, 很容易看到爆炸性的成長, 我們沒有多餘的資源幫太多新手創業, 或是辛苦蓋了系統來測試一堆不知道有沒有市場需求的產品.
4. 最少要有5支~8支以上的產品 (這樣加購系統才能發揮最大效用), 如果只有單品, 大推 Eddie Li 的一頁商店 super-landing.com

我們過年後會把系統整個搬到雲端, 方便擴大跟加強穩定度, 然後撥一筆預算, 再補一兩個工程師, 加快開發速度. (我規劃了一個超級無敵爆炸強的報表跟升級版的加購系統)

大該二月開始, 我們會每個月固定開放3~5個使用名額來慢慢擴張. 如果你有興趣讓你的公司營運再更上一層樓, 歡迎來找我談談.

我們不收服飾, 鞋子等款式太多的類別(我們系統設計不適合給這一類型的產品), 也不收冷凍, 生鮮食品類 (物流因素)

PS. 我認真覺得知道我在做什麼的人不多, 大家都覺得我是做行銷, 玩facebook廣告的人, 其實這些我都略懂略懂而已, 系統流程優化才是我的強項.

謝謝~

貝克

https://lihi.biz/rrK0F

Posted in 雜七雜八


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