把人性融入到行銷裡

AB測試實例 Part 2

AB測試實例 Part2 –

Part 1 我用AB測試找出了轉換比較好, 營業額比較高的選單頁面.
Part 2 我做了另一個假設跟AB測試, 嘗試著要提高產品的客單價.

先說一下這個產品組合的結構好了. 桌曆$299, 買越多越便宜. 福袋$899, 桌曆基本上要買到三本以上才有小小的獲利空間(因為廣告費跟產品製作成本). 所以在這個活動內, 桌曆只是引子, 真正有獲利空間的其實是福袋, 但是大家都是因為桌曆進來的, 要如何讓使用者買福袋變成了下一個功課.

這一個AB測試其實更簡單, 我拿Part1獲勝的頁面B, 然後複製了一個C頁面, 兩個頁面內容都一模一樣, 都是點選式的選單. 唯一不同的地方在於

頁面B – 選單的預設位置在1本桌曆
頁面C – 選單的預設位置在1本桌曆 + 1個福袋

頁面設計好後, 廣告繼續跑, 一樣, 廣告上用lihi短網址來平均分流到兩個頁面. 跑了5天的流量, 花費大該2萬. 以下是跑完後的數據.

頁面B – 57å–®, 107本, 福袋 14個, 營業額大約 $42400
頁面C – 51å–®, 96本 福袋 29個, 營業額大約 $ $52800

這次結果比較有趣. 頁面B預設在1本的選單, 單量多一點, 但是頁面C買福袋的多很多, 客單價比較高, 整體營業額多了一萬多

這種情況下, 要選頁面B還是C, 大該已經很明顯了. 轉換是老大, 但是客單價是天皇老子啊.

Part1在這
https://www.facebook.com/tony.tsai/posts/10161532660480352

PS. 桌曆剩下10本, 想要拿免費的自己私訊我

#最近寫到不知道要寫啥了
#有想知道的主題 #歡迎留言內提出來 #我覺得好我就寫
#lihi短網址 #AB測試Part2
#做個小實驗看這篇觸及會不會比第一篇好  

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https://lihi.biz/1dNNi

 

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