把人性融入到行銷裡

寒冬將至, 你準備好了嗎?

寒冬將至, 你準備好了嗎?

剛看到某個電商的老闆說他們母親節的毛利只有以往的大該三分之一, 原因除了大環境不好外, 有絕大部份是因為facebook廣告費倍增.

其實我看了之後只有一個感想, 就是現階段台灣廣告費還算是便宜, 有點功力基本上隨便亂投都還可以正ROI, 不過好景不會長, 廣告費以後只會越來越貴, 甚至跟歐美同步我都不意外.

原因其實很簡單, 台灣數位廣告算剛起步沒多久, 而台灣有95%的人都用facebook而且黏著度超高, 所以大家投數位廣告也都只以facebook為主, 沒什麼別的廣告平台來分擔這些預算.這樣長久下來投數位廣告的人只會越來越多, 廣告費只會越墊越高, 而且台灣會比國外還嚴重.

美國其實大該六年前洗盤過一次, 那時候也是廣告費越疊越高, 然後很多不去開發新平台, 不懂變通, 不會優化的中小企業倒了一大片.

不過大洗盤後廣告費平均掉了三分之一, 這就是黑暗之後跟著來的黎明.

可是不一樣的地方是, 歐美人多, 廣告平台多, 流量多, facebook/google 太貴, 還有其他四五十個廣告平台可以發揮, 只要在任何一兩個廣告平台抓到一個小小的利基市場, 公司就能獲利. 能夠變通的方法其實就非常的多.

台灣不一樣, 只有facebook獨大, 大家一窩蜂地往facebook上面擠, 廣告費越疊越高. 而且更可怕的是, 台灣沒有其他像樣的廣告平台, 人口2300萬人也沒有特別多的流量可以開發. 這時候你必須問自己.

你算好你的LCV(客戶終身值)了嗎?
你的系統流程優化了嗎?
你的客單價拉得夠高, 擋得住廣告費嗎?
你的CRM系統追單功能發揮到極限了嗎?
你的客服優化過, 有好的SOP了嗎?
你準備好要跨國了嗎?

既然大家這麼喜歡[成長駭客]這個詞, 我也在這邊提一下好了. 一個真正高階的成長駭客, 除了要幫公司成長以外, 他還有一個更重要的工作, 就是在大環境革命洗盤的時候, 幫公司度過寒冷的冬天, 為下一個黎明做準備.

Winter is coming, I am ready, are you?

#成長駭客 #winter_is_coming

https://lihi.cc/rFIes

Posted in 行銷101


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