把人性融入到行銷裡

抓使用者輪廓跟年齡斷層的重要

Posted on:
June 27, 2016
Author:
Tony

我每次講到把廣告切很細抓使用者輪廓跟年齡斷層時, 下面的人總是滿滿的疑惑臉, 甚至懷疑有沒有必要這樣 這檔新的產品切細測試兩天後, 出現了超級明顯的使用者輪廓. (最左邊是年齡跟男女, 最右邊是CPA) 產品價格2xx, 切完後的結論 男生買單年齡 – 29~45+ 女生買單年齡 – 38~45+ 小於28歲的男生跟小於37歲的女性 = 賠錢, 以後買[任何廣告]都沒有必要跑這個年齡層 圖 – https://goo.gl/4gcDsP PS. 這隻產品TA我們本來以為是女的 #知道重要性了吧 #8pm睡2am醒 #睡不著 #上海夜未眠 https://lihi.cc/抓使用者輪廓跟年齡斷層的重要

Posted in 行銷101 | No Comments

Growth Hacker的價碼討論

Posted on:
May 29, 2016
Author:
Tony

射群網紅張嘉玲在GH群組問了一個鬧翻天的問題, 我把他轉出來讓大家討論看看. ================== 各位大大好,想請問一個問題,請問目前台灣的Growth Hacker薪資行情大概是多少呢?問過一些人,但是大家給的答案都不太一致,但似乎大多數人都同意如果是厲害的GH,一年100W以上沒問題。 但是如果是比較資淺、剛入行的呢?市場行情待遇大概會是多少?70-80W之間是合理的嗎還是?如果是高手又應該給多少pay比較合理呢?可以給我一個大概的範圍參考嗎? 謝謝大家的回答~~ ================== 順便一提, David 哥徵growth hacker, 如果能保證月營業額300萬, 願意給營收的40%, 歡迎高手跟他報名~ growthhacker.com.tw <-我一年半前看好這假議題會爆炸先買好的domain, 起標 $2000!!! #growthhacking #欸欸啊啊啊 https://lihi.cc/Growth Hacker的價碼討論

Posted in 行銷101 | No Comments

寒冬將至, 你準備好了嗎?

Posted on:
May 4, 2016
Author:
Tony

寒冬將至, 你準備好了嗎? 剛看到某個電商的老闆說他們母親節的毛利只有以往的大該三分之一, 原因除了大環境不好外, 有絕大部份是因為facebook廣告費倍增. 其實我看了之後只有一個感想, 就是現階段台灣廣告費還算是便宜, 有點功力基本上隨便亂投都還可以正ROI, 不過好景不會長, 廣告費以後只會越來越貴, 甚至跟歐美同步我都不意外. 原因其實很簡單, 台灣數位廣告算剛起步沒多久, 而台灣有95%的人都用facebook而且黏著度超高, 所以大家投數位廣告也都只以facebook為主, 沒什麼別的廣告平台來分擔這些預算.這樣長久下來投數位廣告的人只會越來越多, 廣告費只會越墊越高, 而且台灣會比國外還嚴重. 美國其實大該六年前洗盤過一次, 那時候也是廣告費越疊越高, 然後很多不去開發新平台, 不懂變通, 不會優化的中小企業倒了一大片. 不過大洗盤後廣告費平均掉了三分之一, 這就是黑暗之後跟著來的黎明. 可是不一樣的地方是, 歐美人多, 廣告平台多, 流量多, facebook/google 太貴, 還有其他四五十個廣告平台可以發揮, 只要在任何一兩個廣告平台抓到一個小小的利基市場, 公司就能獲利. 能夠變通的方法其實就非常的多. 台灣不一樣, 只有facebook獨大, 大家一窩蜂地往facebook上面擠, 廣告費越疊越高. 而且更可怕的是, 台灣沒有其他像樣的廣告平台, 人口2300萬人也沒有特別多的流量可以開發. 這時候你必須問自己. 你算好你的LCV(客戶終身值)了嗎? 你的系統流程優化了嗎? 你的客單價拉得夠高, 擋得住廣告費嗎? 你的CRM系統追單功能發揮到極限了嗎? 你的客服優化過, 有好的SOP了嗎? 你準備好要跨國了嗎? 既然大家這麼喜歡[成長駭客]這個詞, 我也在這邊提一下好了. 一個真正高階的成長駭客, 除了要幫公司成長以外, […]

Posted in 行銷101 | No Comments

用內容創造出需求

Posted on:
May 3, 2016
Author:
Tony

動物方城市這部片我並沒有一上映就馬上去看, 所以上映沒多久, 我就看到很多人用他的貼圖跟看到一些相關產品, 看到的當下其實我並不知道是動物方城市的周邊商品, 只是覺得一直看到這些東西, 而且都還不便宜, 心裡很不以為然, 覺得奇怪, 這些東西是什麼, 價值到底在哪裡 上個月我終於在快下片時去看了動物方城市, 看完後我很喜歡Nick這個角色, 所以我自己很開心的跑去買了一個Nick的公仔. 直到今天我拿到了這隻公仔時. 這時候兩個月前我跟波波黛莉的黃晨皓聊天時的一句話, 瞬間浮出我的腦海. [用內容創造出需求, 開拓新的市場] 其實Kim跟我說這句話的當時, 我並沒有太了解這句話的意思, 因為我本身是以買廣告操作產品為主, 所以內容這塊離我有一點點的距離. 不過當下我聽了有偷偷記下來, 因為我總是認為, 利害的人講出來的話應該都有他的道理邏輯, 先記下來以後可以慢慢琢磨. 直到我今天收到這公仔時, 我真的秒懂. 這公仔其實不便宜, PC Home上面一隻賣快$500, 基本上如果今天我沒看過這部電影, 然後要我花$500去買這隻公仔, 我會覺得我自己跟智障一樣.可是看完電影之後, 因為電影的內容, 我對這隻虛擬的人物產生了興趣與需求, 導致我自己去pc home上面做了一個購買的動作. (沒有透過任何廣告) 內容, 是很奇妙的東西, 他或許沒有辦法像廣告一樣能提供即時的數據與價值, 但是它所帶來的連鎖反應跟效益相較下是比較長久的, 而且最厲害的地方是, 他能夠把一個思想種子植入到你腦子裡, 然後讓這顆種子自己在你腦海裡發芽. 或許先用廣告創造出獲利讓公司生存, 然後再把獲利投資到內容裡來做長久的思想植入跟品牌導向, 才是最正確的做法吧? #高鐵上思考中 #發正經文刷存在感 #懂了就要趕快去執行 #買玩具買出心得     […]

Posted in 顧客心態, 行銷101 | No Comments

台灣到底創業的優勢在哪裡

Posted on:
March 12, 2016
Author:
Tony

[台灣到底創業的優勢在哪裡] 昨天看到了X轉PO一個外國人發言攻擊台灣的創業環境. 讓我看到了非常不爽, 決定寫一篇文來反擊, 同時我希望能導正一個”台灣創業環境不友善”的觀念. 最後, 我希望這篇文能夠帶來的是正面的能量. 原文 – http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/…/20160311/813714/ 這邊我會寫三段, 第一段是我的背景, 這樣大家可以自己評估我有沒有資格討論這個話題, 第二段我不會帶任何個人情緒來分析為什麼台灣的創業環境非常的友善. 第三段我會帶著個人情緒, 分析為什麼這麼多人會認同這篇文跟為什麼我會這麼的火 ==========分隔線========== 先說一點我的背景, 沒興趣的人可以直接跳第二段, 因為其實也沒有很重要 我13歲唸完台灣國一時因為家庭因素去了美國, 接受了美國高中,大學的教育. 高中開始打工, 大學時半工半讀. 畢業後我去過IBM, 杜克大學醫院, Verizon Business 上班. 所以基本上美國的大中小企業我全待過. 第一間公司成立時我24歲, 第二間成立時26. 第二間因為專案到了生命週期加上跟合夥人鬧不開心結束了. 第一間由原本的行銷公司, 轉型為自創品牌, 自創品牌經營到現在快6年. 公司早期靠的是朋友幫忙, 自幹跟外包來處理所有事情. 中途有過一些員工, 不過大部分都還是靠自己. 由於外包的兇, 所以合作的外包公司包括美國, 歐洲, 羅馬尼雅, 印度, 台灣, 大陸, 菲律賓等等 (至於哪個國家的人素質好CP值高, 這我也很清楚, 不過這又是另一個故事了) 28歲時, 我的品牌稍微穩定一點, 該外包的都外包, 該自動化的都自動化了, […]

Posted in 創業 | No Comments

世上沒有早知道

Posted on:
February 28, 2016
Author:
Tony

因為我的怪咖性格加上宇宙天線很開, 所以我常常會去嘗試很多平常人不會去做, 不會想到的事情. 比如說把別人的照片做成landing page放簡報上, 花錢請畫圖師來分享課上畫畫, 用廣告去針對一個人洗腦, 嘗試發明些奇怪的做法去達到更好的效率 然後每次我做了, 如果做完後效果反應超好(當然也有摔很慘的時候), 常常就會有人跟我說.. 我本來也想做 我之前也有想到 這我早就知道了 我其實很看不起這種人, 而且簡直是厭惡, 這種人很容易被我嗆, 標準怕失敗, 沒有執行力, 只會嘴砲 這麽利害你應該在我前面讓我追著跑, 為什麼你還在我後面? 趕快超越我到我前面來讓我跪一下啊. #我站在這等你 不過我不會等太久, 因為我身旁出現了越來越多強大的人, 等著我追上去. https://lihi.cc/世上沒有早知道

Posted in 雜七雜八 | No Comments

削價競爭不是最好的辦法

Posted on:
February 13, 2016
Author:
Tony

同一款產品 美國賣NT$650, 台灣PC home 賣$399. 朋友網站賣$1400 FB廣告一下, $1400的還是賣的嚇嚇叫 只要找到需求的缺口, 文案圖片做到有戳中要點, 你自然可以找出價格的甜蜜點 任何人再來跟我講行銷=降價, 我絕對一巴掌呼死他 #moco已起飛 #降價促銷猝死你自己 https://lihi.cc/削價競爭不是最好的辦法

Posted in 行銷101 | No Comments

文案小建議

Posted on:
January 15, 2016
Author:
Tony

我剛喝了點酒, 還沒想睡, 剛好又有人靠北說我最近都不太發言, 所以我來隨便寫點東西好了…. 我沒看你們的區域性, 送貨點什麼有的沒的, 小黑提到的問題請自己修改. 我的意見純粹從你po的那篇文案開始. 首先我不會搞的整個文案像是菜市場一樣, 我會切開來, 怎麼切? 我會拍一些圖, 全部都是青菜, 豆腐, 水果 下廣告時TA我會抓吃菜吃素跟一些吃菜的宗教 再拍一些魚, 蝦, 龍蝦,螃蟹等等 下廣告時這篇我會下給愛吃海鮮, 日本餐, 壽司的 依此類推, 把所有族群切割出來, 投出去後來算每個品類的投資報酬率, 然後從最好的一塊開始量化, 先把最賺錢的族群整個放大搶市佔, 搶完後, 再去打其他類別 至於文案, 說實話, 我最最最最討厭的觀念就是, 誰說賣東西一定要折價? 誰說賣東西一定要拼便宜? 誰說價錢低一定就會賣得好? 就是因為這種鳥觀念害死一堆人, 搞得大家沒利潤, 養出了國民貪小便宜的個性, fuck this shit 真正的廣告是要打到人的心坎, 打到對方就算知道你東西貴也願意掏錢. 你的文案基本上我會走這方向 ======= 食安問題滿街跑, 你吃的蔬菜真的新鮮沒農藥嗎? HonestBee 幫您把關, 挑出保證好吃, 吃了安心的蔬菜水果 想知道HonestBee厲害的地方, 點進來看看就對了 ======= 海鮮的話你知道海洋污染多嚴重嗎? […]

Posted in 顧客心態, 行銷101 | No Comments

小本創業

Posted on:
November 22, 2015
Author:
Tony

突然想到一個東西好像還不錯~ 1. 弄個t shirt預購網站 2. 把ptt梗弄成t shirt 3. 夠量了再製作就好 經營 = 弄個部落格, 找,整理, 轉po ptt的文/梗 產品行銷 = 看過梗文的再來做retargeting就好 #小本創業 #好像可以 #吃PTT流量就飽了 https://lihi.cc/小本創業

Posted in 創業 | No Comments

廣告TA怎麼抓才對

Posted on:
November 17, 2015
Author:
Tony

[廣告TA怎麼抓才對] 很多人來問我行銷相關問題, 而裡面有一個我最常遇到的就是 “我們產品廣告TA到底要怎麼抓” 這篇文有兩個部分, 第一個部分會大該解釋一下我抓TA時的思考邏輯, 第二個部份當然就是業配文啦, 置入一個正在執行的小方案…haha [Part One] 很多產品其實TA直接抓就好, 不需要太多研究, 也因為他的TA好抓, 大家都會抓, 所以這種產品通常多數是紅海市場, 這時候比的就是誰資源比較多, 誰廣告操作的比較好. 簡單舉個例子, 如果你賣籃球, 賣籃球衣, 你TA大概就直接抓對籃球有興趣, 有在打籃球的人, 籃球粉絲團之類的. 如果你賣的是單車用品, 你直接抓有在騎單車的人, 單車粉絲團等等. 這些是屬於TA好抓的產品. 但是相對的, 大家都這樣抓, 你沒有什麼太大的優勢, 所以當主流市場飽和時, 你要想辦法從別的地方找更多的藍海TA. 另一種TA抓法, 是直接抓你的[客戶族群]. 簡單說就是抓你的潛在客戶會活動的地方, 會做的事情. 下面舉個幾個例子 範例一 前幾天有個物流公司小姐問我他們的TA應該怎麼抓. 我的想法是, 穩定公司都有了固定的物流, 所以他應該鎖定剛創業起步的. 而這些人會對新創群組, 雜誌有興趣. 所以我建議她TA可以抓抓看商業雜誌, 商業週刊類型的粉絲頁. 新創老闆也會比較喜歡上課, 可以抓抓一些提供新創課程的機構. 甚至可以抓粉絲頁的小編, 因為新創團隊沒什麼人手, 很多時候粉絲頁都是老闆自己在管的. 範例二 假設你是賣女性保養品, 健康食品, 面膜的, […]

Posted in 行銷101 | No Comments