把人性融入到行銷裡

雜七雜八

關於徵人

Posted on:
Wednesday, January 2nd, 2019
Author:
Tony

能力帶來的人才強不過你, 人才帶來的能力才能超越你 我是一個創業家, 早期不知天高地厚的時候喜歡在網路上大言不慚亂吧噗, 不過這也幫我累積了一點小知名度. 因此每次我徵人時, 都不會透過什麼104, 123, 518, 978, 都是直接寫好徵才文PO在個人Facebook上. 履歷也都是如雪片般的飛來. 我也從裡面挑出了我覺得適合的人選. 慢慢的我發現到, 徵才, 是一門學問. 而我這種徵才方式, 有一個非常嚴重的缺失. 就是這方式徵到的人,大部份都是因為我身上有他們想要學習的能力而來的. 而這些因為你能力而來的人, 通常都不會比你強. 或是他們因為尊敬你, 覺得你說的都對, 所以某種程度上就算你錯了, 他們也不會反駁或是矯正你. 到最後會變成事情全部要自己主導, 出事全部要由你來Carry, 沒人能幫你分擔. 而當你沒辦法突破時, 也沒人有能力幫你突破. 也因為如此, 我後來找人才比較偏向把徵人文丟到非同溫層的地方, 比如說PTT, 工程師社團等等. 而這些人不認識我, 不是因為我的能力而來, 而是真的覺得他們可以勝任這份工作才來應徵. 通常這些人, 才有超越你的能力. 創業的路上就是會遇到很多的不確定, 不知道跟沒走過的路. 當你遇到不確定的問題時, 他們可以用超越你的專業來給你答案 當你做錯決定時, 他們會毫無忌憚的反駁跟糾正你 當你沒辦法突破時, 他們有能力走在你旁邊陪你, 而不是等你突破後走著鋪好的路. 甚至你遇到問題跟貧頸時, 他們有能力拉你一把. 不過也因為這樣, 他們會開使做出越來越多超越你能力能夠理解, 但是非常正確的事情. 比如說系統上的架構, 程式上的邏輯, […]

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你是行銷人還是操作人?

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Wednesday, October 3rd, 2018
Author:
Tony

你是行銷人還是操作人? 在我的觀念中, 會操作廣告, 不代表這個人真的懂行銷, 今天會想寫這個, 是因為在給某個廠商一些聯播網觀念時, 想起了一些我覺得蠻有用東西, 就順手把它寫下來. (小黑可能看完又會有什麼靈感, 他又會跟著寫一篇) 今天早上某個號稱 #怪獸 的好友在群組內PO了一篇20歲女生雜交的新聞, 當然身為一個男人看到這新聞當然是立馬點進去找關鍵字求番號. 結果點進去後, 看到了這個廠商的廣告出現在新聞內, 我就立馬去敲他們群組跟講了一些負關鍵字排除的概念. 這時候也剛好想到此文的重點, 操作人跟行銷人的差異 我拿掃把來做比喻好了, 大部份的人在操作上邏輯大該是這樣, 找出一堆跟打掃有關的關鍵字, 其他打掃相關產品品牌,興趣, 然後通通放進去後, 看數字, 調廣告, 增加CTR, 不行就換素材, 調整文案, 調整頁面 blah blah blah. 這些都是一個操作手會做的事情, 可是操作手通常不會去想另一件事情, 就是如何用別的方式去真正的打到會購買的族群. 他們只會想要操作好手上的素材跟弄出漂亮的數據, 卻很少去想真正的TA到底在哪裡. 誰說興趣跟關鍵字一定要跟產品有直接的關係? 打掃的婆婆媽媽最愛玩Candy Crush, 我是否可以買Candy Crush當興趣關鍵字? 他們除了打掃還會買菜, 我能不能買全聯, 家樂福, 美聯社當興趣關鍵字? 還有他們愛看的節目, 愛吃的東西, 愛穿的品牌, 是不是都可以當做興趣關鍵字來買? 這是我覺得操作人跟行銷人最大的差別, 操作思維會把自己侷限在一個圈圈內, 然後想把圈圈內的事情操作到極致. 可惜圈圈內的人跟能做的事就只有這麼多. […]

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檢討成功的過程

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Monday, September 3rd, 2018
Author:
Tony

失敗時一定要檢討, 可是很多時候更值得檢討的是成功的過程. 因為很多時候很多決定其實都是錯的, 只是剛好運氣好成功了, 這些其實更有檢討價值, 因為未來如果面對同樣的問題, 運氣不在你這邊的時候, 就有可能兵敗如山倒. 上一趟去菲律賓比賽時有一手牌, 用的是蠻弱的牌去抓到對方的all in bluff 這手牌雖然當下是贏了, 但是跟幾位教練檢討過後其實是一個錯誤的決定, 跟10次會輸8次, 而我只是運氣好抓到唯一的那20% 很多時候, 成功的過程隱藏著更多錯誤的決定, 但是大部分的人都因為成功就認為當時的決定一定就是對的而忽略了檢討的價值. 最後會導致成長上的呆滯, 永遠上不去更高的境界 #成長的關鍵 #愛玉喝到一半突然有感  https://lihi.biz/pbIQx

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別一頭熱的做決定

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Monday, July 30th, 2018
Author:
Tony

我很少轉發別人的文章, 不過這篇寫的真的太好也太寫實. 反應了很多我們公司遇到的狀況 故事內最大的問題, 是那個執行長太沒想法搞不清楚狀況做不了正確決定. 我常常跟別人說, 公司人越多我壓力越大, 因為只要做錯一個決定, 公司方向錯了, 就有可能全盤倒. 這也是為什麼我很堅持公司裡面要有能夠營運最少兩年的營運現金. 這樣就算明天我們公司瞬間沒營收了, 我們團隊也還是能活得下去, 有兩年時間來好好想下一個題目我們要做什麼. 而不是遇到困難老闆錢收一收就解散. 這是最不負責任的作法 很多人問我為什麼系統不規模化不往國外發展, 原因很簡單, 在台灣我有很大的競爭優勢, 在國外, 遇上shopify, 人家背後有幾百人的工程團隊, 有10幾億的資金扛著, 就算我們的技術團隊或是行銷再強, 也不可能抗衡 所以我們的路線很簡單, 以跨境為基礎發展的電商系統, 目的就是選擇性的把客戶收進來, 顧好基本盤, 然後想辦法幫這些客戶穩固他們的IT基礎然後引導他們合作打團戰 短網址會是我們下一個很有趣的題目. 一個有潛力國際化的專案. 我們現在也還在等, 等著那蓄勢待發的一天 如果你也是一個領導者, 這篇故事真的可以多看幾遍. 還有做任何決定時, 不要聽到的當下就火熱熱的做決定. 永遠等到睡一覺後, 好好想想, 看清楚現況, 因為很多時候睡一覺醒來你都會發現睡前想做的決定都是熱頭上, 很愚蠢的想法 永遠不要火熱的做決定, 記得, 你的決定會影響很多人 https://www.facebook.com/allen.li.3154/posts/2353754357972384 https://lihi.biz/sMF2S  

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關於合夥

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Saturday, June 2nd, 2018
Author:
Tony

七年前人生第一次拆夥, 原因是合夥人一次又一次的把自己的生活開支刷在公司信用卡上. 還自己在外包網請人做自己, 非合夥公司的專案, 然後外包網請人的費用刷合夥公司信用卡上 刷到第四次時我就受不了爆炸了, 金額總共大概40幾萬台幣. 跟這個人合夥的第一個月, 我就把40萬的淨利全部讓給他, 原因是他當時已經走頭無路到房租跟員工薪水都付不出來了. 七年後無感了, 可以拿出來講講, 反正也沒聯絡了 這時候就想到 Eddie 大師講過一句很有道理的話. 不要跟能力, 還有財力不對等的人合夥 https://lihi.biz/dzFkY  

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把人性融入操作

Posted on:
Wednesday, May 30th, 2018
Author:
Tony

前幾天跟少爺去釣魚 少爺: 我整個架構都弄好了, 可是感覺還是有些盲點, RT好像少了什麼轉單不怎樣 我: 通常你看完東西不買的原因是什麼? 少爺: 不確定東西好不好, 想再確認一下產品品質, 想知道別人使用心得, 想看一點評價 我: 還不趕快感謝我? 少爺: 懂了 #把人性融入操作  https://lihi.biz/dWi40

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工作面試戰略手冊

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Friday, April 6th, 2018
Author:
Tony

昨天看到 TQ 寫了一篇關於面試準備還有dress code的文章 (連結在最下面) 想到我兩年前也寫了一篇, 剛好可以修一修再拿出來武弄一下 ====================== [工作面試戰略手冊] 這邊是跟別人分享我工作面試經驗寫成一篇戰略手冊 其實主要是有人跟我說想要找行銷相關的工作, 我也很明白的跟他說, 工作面試, 其實就是把你自己當產品在行銷你自己, 如果你今天連面試都過不了, 基本上你也不需要找行銷相關工作了. 找工作的第一關, 就是讓人資看得到你的履歷表. 所以你要做的第一件事, 就是好好的SEO你的履歷. 這裏的SEO, 講的當然不是google/yahooçš„SEO. 很多公司的人資基本上都是到各大求職網站上的履歷資料庫, 輸入他們要的[關鍵字]作搜尋, 篩選出適合他們缺職得人才, 然後再進一步做聯繫. SEO怎麼做呢? 假設我想找的工作需要CCNP 或 MCSE 證照, 我很有工作經驗, 但是沒有證照, 很簡單, 我會直接在履歷表上面寫 “正在努力唸書補習, 兩個月後準備去考 CCNP / MCSE 證照” 這樣我的履歷表就會在搜尋時被拉出來, 有出來有機會, 要是連關鍵字都沒有, 你經驗再豐富也是枉然. 因為根本不會被找到, 所以第一步, [相關工作關鍵字研究] 然後履歷表上要寫滿相關經驗, 讓看的人覺得, 這人經驗豐富, 好像沒有證照也ok, 你就有希望 其實你仔細想想, [履歷表] […]

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創業是什麼

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Sunday, March 18th, 2018
Author:
Tony

創業到底是啥? 就是你過著幾年大部分人不願意過的生活 換取一輩子大部份人想過卻過不到的日子 #創造屬於自己的傳說  https://lihi.biz/O2HRZ

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別濫用你的惻隱之心

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Wednesday, February 28th, 2018
Author:
Tony

別讓你的惻隱之心害別人走更長的路. 前提 – 沒有人喜歡被同情, 沒有人喜歡被憐憫, 除非今天情況比較極端, 比如說天災人禍, 身心缺陷, 然後自我意識已經崩潰的情況下. 說真的, 今天就算是身障人士也不喜歡被同情跟憐憫. 而當一個人收到援助, 同情, 憐憫的時候, 人們腦中就會找很多的理由把一切合理化, 然後自我感覺良好. 文章重點 – 每次看到街頭藝人, 或是有的沒有的表演時, 我都會停下來看一下. 如果表演的真的不錯, 我都會給點小錢, 遇到真的喜歡的, 就會一直看然後一直給. 但是遇到真的不怎樣的表演, 我絕對不會給. 我身旁也常常有人說, 要不要彭場一下給點錢, 或是什麼都沒人看好可憐, 要不要幫助他, 鼓勵他一下. 這種我基本上是100%拒絕. 拒絕的原因很簡單. 他已經這麼爛了, 你還要鼓勵他, 是不是代表你今天在鼓勵他繼續爛下去? 如果今天他把這個動作合理化了, 就會被解讀成 [我的表演是優秀的, 是被認可的] 這時候他只會在一條前面沒有光沒有希望的路, 繼續走下去. 而你就是害他走歪的其中一個推手. 同情,憐憫必須要看場合跟情況, 很多情況其實真的不受用. 今天如果真的有心要給予, 也是要有技巧的, 要給得恰到好處, 讓對方覺得這是努力得來的, 才能夠達到目的的同時不傷害到對方的自尊. 為啥會想寫這篇, 因為剛剛看到新聞分享什麼某國小音樂會票滯銷, 然後分享希望大家去援助什麼的. 我今天不是叫大家不要去幫忙, […]

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第二集 – lihi 的頁面

Posted on:
Thursday, January 18th, 2018
Author:
Tony

第二集 – lihi 的頁面 第一集寫了成長駭客中MVP的形成 => lihi.cc/Qtiv2 接下來開放前的第一步, 就是做一個能夠跟潛在用戶溝通的頁面 aka landing page. 前一集有提到, 任何產品還沒有被市場驗證過時, 多花的時間精力都會是浪費時間, 這部分也包括了頁面的設計. 所以我用最快的速度變出了一個免費頁面, 直接去google “free landing page download” 然後到這邊直接下載一個免費的頁面來改 =>lihi.cc/vOgFn 下載後把圖片拔一拔換一換, css改一改, 英換中, 基本的頁面框架就有了. 接下來就是我覺得最困難的部分. 文案 文案實在太重要了. 因為爛文案有可能直接否決一個好產品. 文案是能夠把消費者需求勾出來的工具, 同時也是你的過濾器. 撇開產品力不說, 很多產品的成敗通常就是在文案的好壞. 我的文案邏輯很簡單, 寫出一個99%的人看得懂的文案, 你就有99%的潛在客戶 咬文嚼字寫了個高尚但是只有30%的人看得懂的文案, 你就只有30%潛在客戶. 尤其是在今天這個資訊爆炸的時代. 每個人在每篇貼文跟影片上平均花費時間是不超過3秒. 基本上你的廣告跟頁面文案, 如果在幾秒內抓不到使用者注意力時, 你寫出來的東西跟廢文沒有兩樣. 如何抓住使用者注意力跟痛點是文案的核心 寫文案之前, 要先做一些簡單的功課 1. 瞭解使用者現在都用什麼產品 2. 用其他產品的問題點在哪裡 3. 你的產品為什麼可以消除這些問題點 […]

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