把人性融入到行銷裡

雜七雜八

別一頭熱的做決定

Posted on:
Monday, July 30th, 2018
Author:
Tony

我很少轉發別人的文章, 不過這篇寫的真的太好也太寫實. 反應了很多我們公司遇到的狀況 故事內最大的問題, 是那個執行長太沒想法搞不清楚狀況做不了正確決定. 我常常跟別人說, 公司人越多我壓力越大, 因為只要做錯一個決定, 公司方向錯了, 就有可能全盤倒. 這也是為什麼我很堅持公司裡面要有能夠營運最少兩年的營運現金. 這樣就算明天我們公司瞬間沒營收了, 我們團隊也還是能活得下去, 有兩年時間來好好想下一個題目我們要做什麼. 而不是遇到困難老闆錢收一收就解散. 這是最不負責任的作法 很多人問我為什麼系統不規模化不往國外發展, 原因很簡單, 在台灣我有很大的競爭優勢, 在國外, 遇上shopify, 人家背後有幾百人的工程團隊, 有10幾億的資金扛著, 就算我們的技術團隊或是行銷再強, 也不可能抗衡 所以我們的路線很簡單, 以跨境為基礎發展的電商系統, 目的就是選擇性的把客戶收進來, 顧好基本盤, 然後想辦法幫這些客戶穩固他們的IT基礎然後引導他們合作打團戰 短網址會是我們下一個很有趣的題目. 一個有潛力國際化的專案. 我們現在也還在等, 等著那蓄勢待發的一天 如果你也是一個領導者, 這篇故事真的可以多看幾遍. 還有做任何決定時, 不要聽到的當下就火熱熱的做決定. 永遠等到睡一覺後, 好好想想, 看清楚現況, 因為很多時候睡一覺醒來你都會發現睡前想做的決定都是熱頭上, 很愚蠢的想法 永遠不要火熱的做決定, 記得, 你的決定會影響很多人 https://www.facebook.com/allen.li.3154/posts/2353754357972384 https://lihi.biz/sMF2S  

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關於合夥

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Saturday, June 2nd, 2018
Author:
Tony

七年前人生第一次拆夥, 原因是合夥人一次又一次的把自己的生活開支刷在公司信用卡上. 還自己在外包網請人做自己, 非合夥公司的專案, 然後外包網請人的費用刷合夥公司信用卡上 刷到第四次時我就受不了爆炸了, 金額總共大概40幾萬台幣. 跟這個人合夥的第一個月, 我就把40萬的淨利全部讓給他, 原因是他當時已經走頭無路到房租跟員工薪水都付不出來了. 七年後無感了, 可以拿出來講講, 反正也沒聯絡了 這時候就想到 Eddie 大師講過一句很有道理的話. 不要跟能力, 還有財力不對等的人合夥 https://lihi.biz/dzFkY  

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把人性融入操作

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Wednesday, May 30th, 2018
Author:
Tony

前幾天跟少爺去釣魚 少爺: 我整個架構都弄好了, 可是感覺還是有些盲點, RT好像少了什麼轉單不怎樣 我: 通常你看完東西不買的原因是什麼? 少爺: 不確定東西好不好, 想再確認一下產品品質, 想知道別人使用心得, 想看一點評價 我: 還不趕快感謝我? 少爺: 懂了 #把人性融入操作  https://lihi.biz/dWi40

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工作面試戰略手冊

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Friday, April 6th, 2018
Author:
Tony

昨天看到 TQ 寫了一篇關於面試準備還有dress code的文章 (連結在最下面) 想到我兩年前也寫了一篇, 剛好可以修一修再拿出來武弄一下 ====================== [工作面試戰略手冊] 這邊是跟別人分享我工作面試經驗寫成一篇戰略手冊 其實主要是有人跟我說想要找行銷相關的工作, 我也很明白的跟他說, 工作面試, 其實就是把你自己當產品在行銷你自己, 如果你今天連面試都過不了, 基本上你也不需要找行銷相關工作了. 找工作的第一關, 就是讓人資看得到你的履歷表. 所以你要做的第一件事, 就是好好的SEO你的履歷. 這裏的SEO, 講的當然不是google/yahoo的SEO. 很多公司的人資基本上都是到各大求職網站上的履歷資料庫, 輸入他們要的[關鍵字]作搜尋, 篩選出適合他們缺職得人才, 然後再進一步做聯繫. SEO怎麼做呢? 假設我想找的工作需要CCNP 或 MCSE 證照, 我很有工作經驗, 但是沒有證照, 很簡單, 我會直接在履歷表上面寫 “正在努力唸書補習, 兩個月後準備去考 CCNP / MCSE 證照” 這樣我的履歷表就會在搜尋時被拉出來, 有出來有機會, 要是連關鍵字都沒有, 你經驗再豐富也是枉然. 因為根本不會被找到, 所以第一步, [相關工作關鍵字研究] 然後履歷表上要寫滿相關經驗, 讓看的人覺得, 這人經驗豐富, 好像沒有證照也ok, 你就有希望 其實你仔細想想, [履歷表] […]

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別濫用你的惻隱之心

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Wednesday, February 28th, 2018
Author:
Tony

別讓你的惻隱之心害別人走更長的路. 前提 – 沒有人喜歡被同情, 沒有人喜歡被憐憫, 除非今天情況比較極端, 比如說天災人禍, 身心缺陷, 然後自我意識已經崩潰的情況下. 說真的, 今天就算是身障人士也不喜歡被同情跟憐憫. 而當一個人收到援助, 同情, 憐憫的時候, 人們腦中就會找很多的理由把一切合理化, 然後自我感覺良好. 文章重點 – 每次看到街頭藝人, 或是有的沒有的表演時, 我都會停下來看一下. 如果表演的真的不錯, 我都會給點小錢, 遇到真的喜歡的, 就會一直看然後一直給. 但是遇到真的不怎樣的表演, 我絕對不會給. 我身旁也常常有人說, 要不要彭場一下給點錢, 或是什麼都沒人看好可憐, 要不要幫助他, 鼓勵他一下. 這種我基本上是100%拒絕. 拒絕的原因很簡單. 他已經這麼爛了, 你還要鼓勵他, 是不是代表你今天在鼓勵他繼續爛下去? 如果今天他把這個動作合理化了, 就會被解讀成 [我的表演是優秀的, 是被認可的] 這時候他只會在一條前面沒有光沒有希望的路, 繼續走下去. 而你就是害他走歪的其中一個推手. 同情,憐憫必須要看場合跟情況, 很多情況其實真的不受用. 今天如果真的有心要給予, 也是要有技巧的, 要給得恰到好處, 讓對方覺得這是努力得來的, 才能夠達到目的的同時不傷害到對方的自尊. 為啥會想寫這篇, 因為剛剛看到新聞分享什麼某國小音樂會票滯銷, 然後分享希望大家去援助什麼的. 我今天不是叫大家不要去幫忙, […]

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第二集 – lihi 的頁面

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Thursday, January 18th, 2018
Author:
Tony

第二集 – lihi 的頁面 第一集寫了成長駭客中MVP的形成 => lihi.cc/Qtiv2 接下來開放前的第一步, 就是做一個能夠跟潛在用戶溝通的頁面 aka landing page. 前一集有提到, 任何產品還沒有被市場驗證過時, 多花的時間精力都會是浪費時間, 這部分也包括了頁面的設計. 所以我用最快的速度變出了一個免費頁面, 直接去google “free landing page download” 然後到這邊直接下載一個免費的頁面來改 =>lihi.cc/vOgFn 下載後把圖片拔一拔換一換, css改一改, 英換中, 基本的頁面框架就有了. 接下來就是我覺得最困難的部分. 文案 文案實在太重要了. 因為爛文案有可能直接否決一個好產品. 文案是能夠把消費者需求勾出來的工具, 同時也是你的過濾器. 撇開產品力不說, 很多產品的成敗通常就是在文案的好壞. 我的文案邏輯很簡單, 寫出一個99%的人看得懂的文案, 你就有99%的潛在客戶 咬文嚼字寫了個高尚但是只有30%的人看得懂的文案, 你就只有30%潛在客戶. 尤其是在今天這個資訊爆炸的時代. 每個人在每篇貼文跟影片上平均花費時間是不超過3秒. 基本上你的廣告跟頁面文案, 如果在幾秒內抓不到使用者注意力時, 你寫出來的東西跟廢文沒有兩樣. 如何抓住使用者注意力跟痛點是文案的核心 寫文案之前, 要先做一些簡單的功課 1. 瞭解使用者現在都用什麼產品 2. 用其他產品的問題點在哪裡 3. 你的產品為什麼可以消除這些問題點 […]

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執行力就是你的超能力

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Thursday, November 30th, 2017
Author:
Tony

在新加坡電商高峰會最後一晚時, 去了一個聚會, 加了好幾個同行的facebook. 回來後, 有一個住馬來西亞的人私訊了我. 25歲左右, 非常客氣, 很不藏私, 聊一聊就把他的網站跟產品給我看 (我們這行算禁忌). 其實我當下想法其實是有點不以為然, 想說感覺像個新手(感覺不到任何霸氣). 但是由於對方很客氣, 又不藏私, 所以我還是跟他小聊了一下. 後來我也跟他請教了一些國外物流的問題 一兩週後, 他又私訊我, 說看到我跟朋友們在閉關, 他也想到台灣來跟我們一起修煉. 說真的我這個人基本上只要你給我的感覺不要太差, 然後有小幫助過我, 基本上我都會有很基本的回饋. 於是我就跟他說機票買一買就來吧, 不介意的話, 我有間冷氣壞掉的空房給你住. 我想說新加坡見過面, 聊天人又不差應該不會怎樣. 結果他沒幾天就訂了一週的機票, hotel也訂了, 連接機都不要我接(說怕麻煩到我), 就飛來了 第一次見面是週日, 我們沒去辦公室, 直接約在咖啡廳. 然後我們見到他的時候, 我跟國外朋友都傻了, 為什麼傻了, 因為我們在新加坡根本沒見過這個人.(我從頭到尾把他誤認為另一位新加坡認識的人) 見面時的第一句對話如下 我: hi, 我們…..見過面嗎? 他: 沒有!! 我(滿臉黑人問號): 那…你怎麼會來??? 他: 我看到你寫的那篇新加坡高峰會的文章, 太有感了, 就決定私訊你, 然後來找你 我(??????): 喔…..好 然後由於第一次見面我們剛從香港回來, […]

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不負責任的股票預測

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Tuesday, November 7th, 2017
Author:
Tony

[不負責任的股票預測] 我先說, 我不懂股票, 我有個台灣帳戶裡面有些錢, 基本上全部丟給朋友操作, 完全不看, 因為看不懂. 但是我很喜歡從別的角度來看這些東西. 因為很多東西, 是真的只有[內行人]才懂. 這邊舉幾個簡單的例子. 當年, 聯盟行銷開始盛行時, 有一家聯盟行銷公司股票是有上市的, 因為做聯盟行銷時有需求, 所以會常常監視聯盟行銷公司網站的流量跟找流量源頭. 那時候我就發現, 當他的流量跟alexa往上爆衝的時候, 幾個月後, 它的股價就跟著衝, 然後開始往下掉時, 也是幾個月後就反應在股價上. 因為聯盟行銷網的流量 = $, 所以反應是最直接的. 第二個大該就是Amazon了, 當他們宣布FBA跟一堆雲端服務時, 因為我馬上就用了FBA, 我很清楚的了解那些服務有多可怕. 就算Amazon本身沒獲利, 當時股價高到一股美金$180美, 我也覺得潛力無窮, 因為自己本身在用, 知道他到底強在哪, 至於股價飆到多少, 我就不想說了, 因為這隻我沒跟到, 幹 有興趣的人去 finance.yahoo.com 看amazon股價, 然後直接用google trend 去做比對, 就知道我在講啥了. 我現在又看到另一支了, shopify, 真的是用過後才知道他強在哪, 為什麼這麼多人用它, 而且他的獲利模式真的太可怕了, app market place + […]

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正確的思維比怎麼複製更重要

Posted on:
Monday, October 23rd, 2017
Author:
Tony

我真的不懂為什每次我寫出來, 我覺得真的很重要很重要的東西, 反應都不怎樣, 像是之前那兩篇成長的關鍵跟活出框架 反而像前天那種我覺得很普通, 隨手記錄的觀點文, 反應整個大爆炸. 說真的, 擁有正確的思維, 對我來說遠遠比知道怎麼做還要重要. 今天如果你擁有自我成長的思維, 遇到什麼東西不懂, 不會, 你總是會想辦法學到懂. 如果你沒有看破世俗跟活出框架的能力, 那麼你的眼光會永遠被眼前餵食的東西所侷限 沒有成長跟活出框架的思維的人, 永遠只能看著別人做, 然後想複製, 永遠無法領導跟創造. 不會操作fb廣告, 不會架設網站, 不會寫文案, 沒關係, 會找資源會自己學就好, 學會後自己創造出一套屬於自己的公式 但是不會找資源整天等著人家把密技給你的人, 說真的就算整個網站, 帳號打開給你複製, 你也複製不出一摸一樣的結果, 就算成功也只會是短暫的. 正確的思維, 觀念, 永遠比知道怎麼複製更重要 https://lihi.biz/CoLPl

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活出框架

Posted on:
Saturday, September 9th, 2017
Author:
Tony

[活出框架] 沖繩我去第二次了, 第一次去看了海豚表演, 看完了, 拍拍手, 沒啥太大的感覺. 第二次因為幫公司報了團, 所以理所當然又去了海生館, 又看了一次海豚表演. 而這一次, 因為看過了, 所以有點像是用了局外人的角度去看這個表驗, 感觸也多了一點. 大家都說拒絕看海豚表演, 因為他們很可憐, 被困在那個泳池內, 一輩子沒有自由. 而從我PO的這張照片看來, 這是一副多麽諷刺的畫面. 海豚用盡全力的在表演, 為了就是那一頓飯, 而在岸邊的訓練師, 努力著陪海豚載歌載舞, 不也就是為了那份薪水, 吃那一頓飯? 海豚活在被人們框住的世界時, 大部份的人們, 不也都活在一個被世俗跟體制框住的世界? 上幼稚園, 小學 ,中學, 大學, 畢業後要找份工作, 結婚, 生子, 為了薪水做到死, 退休, 養老? 這邊有一份很噁心的數據, 2016年的6月3號, 美國的Department of State 發佈了一份聲明說美國現在有113,431,943份有效護照. 代表著36%的美國人有護照. 這也代表著, 美國有64%的人, 從來沒有離開美國過. 這還是美國誒, 一個這麼文明的國家. 更別說其他落後的國家了. 而這些從來沒有走出框框的人, 他們腦中得到的資訊, 基本上都是世俗跟體制餵給他們的. 當海豚的腦子內只有水族館時, […]

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