把人性融入到行銷裡

新加坡高峰會心得分享part 1

每次來這種世界級的高峰會, 都會覺得自從搬回台灣後, 腦子進化了, 可是眼界真的萎縮很多

在台灣做了電商一年多, 一天營業額10萬, 20萬, 就覺得好像還不錯, 然後這種量通常台灣市場大概1個月就乾了

我左邊坐了一個捷克人, 之前賣防盜背包, 一天純淨利35萬台幣, 連續2個多月(就一個產品)

右邊坐了兩個越南人, 東西也是賣全球. 剛剛台上的講者, 是gearbubble.com的創辦人. 賣tshirt, 馬克杯, 項鍊等等. 一年5000萬美的營業額.

當他把他的策略講出來時, 很多東西台灣基本根本不可能做到. 比如說他有一款杯子, 上面的文案是針對喜歡打獵有小孩的爸爸.

這個受眾在美國有320萬人, 他整個活動下來賣了8000多個, 然後他有針對各行各業或是各種興趣的杯子跟項鍊.

然後他又拿了另一個針對美國德州人的杯子設計, 不多, 賣了500多個, 但是美國有50個洲所以有50種不同款式可以規模化. 然後某些可以國際化的產品, 他就會放寬到澳洲, 英國, 歐洲等英語係國家.

市場大小徹底決定了商業上可以做的變化跟轉彎的幅度有多大. 如果今天我在台灣針對有小孩在打壘球的媽媽, 大概不到10萬人吧, 做個產品出來可能也賣不到幾百個, 可是市場夠大就可以創造出一支營業額有份量的產品.

在台灣, 真的就是肌肉上的對決, 比硬. 因為除了比產品力外, 還要比產品開發速度, 因為乾太快, 新品要一直銜接, 不然死更快. 還要比素材. 因為市場小, 素材倦怠的快. 可是國外市場大, 一款品賣得好, 轉個小彎可以馬上換市場. (給媽媽的一句話系列產品, 可以改成給爸爸的一句話)

整個細節看完, 我認真覺得我身邊的人很多都比這些人強, 素材, 行銷, 產品開發力等等, 可是真的就因為沒有一個世界級的眼光. 很多國外人在做行銷素材, 根本就是直接拿廠商的圖, 用google image 比對, 直接拉出一堆電商網站用一摸一樣的素材

還是回到一句話, 台灣當產品測試的基地, 眼光還是要看大一點, 才不會累死, 因為過去一年半下來, 我真的累了. 無止境的產品開發, 無止境的素材發想, 真的倦怠的非常非常快. 我們在台灣一開始只投入20萬做電商, 從第一個月130萬, 200萬到一個月做300, 500萬, 聽起來好像不錯, 錢是有小賺到, 可是投進去的精神說真的超級划不來, 老實說我最近已經倦怠到不太想管, 然後一放不管, 營業額馬上掉到一個月100不到. 說真的, 眼光放寬可以更輕鬆一點

Anyways, 現在台上講話的是fb 專員, 跟預想的一樣, 廢話一堆, 所以我才有空打這篇, 還是用手機打的.

接下來一兩天, 我會一直po我這一趟在這個高峰會學到跟聽到的細節, 還有認識到的新朋友做些什麼. 有興趣的朋友真的不要錯過.

#新加坡世界電商高峰會 

https://lihi.biz/6VvmF

Posted in 行銷101


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