把人性融入到行銷裡

第二集 – lihi 的頁面

第二集 – lihi 的頁面

第一集寫了成長駭客中MVP的形成 => lihi.cc/Qtiv2

接下來開放前的第一步, 就是做一個能夠跟潛在用戶溝通的頁面 aka landing page.

前一集有提到, 任何產品還沒有被市場驗證過時, 多花的時間精力都會是浪費時間, 這部分也包括了頁面的設計. 所以我用最快的速度變出了一個免費頁面, 直接去google “free landing page download” 然後到這邊直接下載一個免費的頁面來改 =>lihi.cc/vOgFn

下載後把圖片拔一拔換一換, css改一改, 英換中, 基本的頁面框架就有了. 接下來就是我覺得最困難的部分. 文案

文案實在太重要了. 因為爛文案有可能直接否決一個好產品. 文案是能夠把消費者需求勾出來的工具, 同時也是你的過濾器. 撇開產品力不說, 很多產品的成敗通常就是在文案的好壞.

我的文案邏輯很簡單,
寫出一個99%的人看得懂的文案, 你就有99%的潛在客戶
咬文嚼字寫了個高尚但是只有30%的人看得懂的文案, 你就只有30%潛在客戶.

尤其是在今天這個資訊爆炸的時代. 每個人在每篇貼文跟影片上平均花費時間是不超過3秒. 基本上你的廣告跟頁面文案, 如果在幾秒內抓不到使用者注意力時, 你寫出來的東西跟廢文沒有兩樣.

如何抓住使用者注意力跟痛點是文案的核心

寫文案之前, 要先做一些簡單的功課

1. 瞭解使用者現在都用什麼產品
2. 用其他產品的問題點在哪裡
3. 你的產品為什麼可以消除這些問題點
4. 如何用最多人懂的字眼跟最簡單的閱讀方式,在最短的時間傳達出你的訊息.

這部分難就是難在, 你要把難的東西寫得很簡單, 易懂.
不誇張, 頁面上面[服務優點]那六行字 (第一版只有六行), 我寫了又改寫了又改弄了快兩個小時.

文案寫好後, 就是註冊框框的部分. 各位如果有去看原版的頁面的話, 不難發現他只有最下面有個註冊表單, 頁面上端是沒有的.

上面有說, 廣告文案是溝通, 也是過濾器. 所以當我頁面文案寫好時, 我的行銷文案大致上也都想好了. 我的行銷文案會從大海之中, 把兩種人過濾出來.

A. 有在用短網址, 懂AB測試跟數據的人.
B. 有在用短網址, 但是不懂AB測試, 參數跟數據的人

至於沒在用短網址的人, 在導流文案端就會先被過濾掉了. 如何過濾下一集會講.

這也是為什麼頁面上面會有兩個註冊點. 第一個是給A的人看的. 他們懂AB測試, 知道參數跟數據, 看到第一張圖就能了解這服務. 下面的服務優點跟數據截圖對他們來說是多餘的. 所以這邊給他們一個直接註冊的機會, 不需要滑到最下面.

至於B, 有在用短網址卻不是太懂AB測試跟參數的人. 第一張圖看完後, 沒註冊的話. 接下來就是服務優點跟數據截圖來強調這服務跟其他短網址不同的地方跟優勢. 等整個頁面看完瞭解後, 下面再補上一個註冊點, 這樣他們也不用再往上滑.

還有一點值得提的地方, 工程師給我的第一版註冊只有一個按鈕, 沒有填寫email的框框
按鈕點下去, 是到註冊頁面, 長這樣 lihi.io/admin/register
四個欄位, 姓名/email/密碼/密碼確認.

流程這種東西, 要越簡單, 越快越好. 所以這邊我做了點修正
1. 名字不需要, 用email當帳戶就好
2. 密碼不需要再次確認, 填一次就好, 如果真的忘了或輸入錯, 重置就好.

我要進來的人用最快最簡單的方式註冊, 用到這個服務, 了解到這服務利害的地方, 我之後才有機會把他們留下來變成長期使用者. 名字, 密碼的確認在這一段都被我認為是多餘的.

這些修正完後一個頁面就差不多完成了.

下一章會寫導流的部分, AARRR的Acquisition

#lihi的故事 #第二集
#分流短網址

https://lihi.io

https://lihi.biz/rLIku

Posted in 雜七雜八


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