靠AB測試省下超多廣告費

靠AB測試省下超多廣告費 + 文章尾端徵素材高手

lihi 短網址在 2017年12月開放時, 由於當時也不確定這東西到底市場會不會接受, 也懶得花時間做頁面. 於是我用一小時草草的做了一個MVP頁面 (most viable product), 想說看看狀況再來決定要不要花心思去經營.

推出後反應比我想像中好, 但是實際產品運用上需要進步的地方也比我想像中的多, 於是我們就一直花時間修正產品上的問題而完全忽略了註冊頁面上的優化.

直到大該今年初, 我覺得產品算有點成熟了, 於是我開始在服務上下廣告的同時, 我請公司小姐跟一個外包設計做了兩個不同風格的頁面給我. 因為通常測試細節之前, 我會想先測試出哪一種風格比較被接受

頁面1 (我做的草草版) – https://lihi.io/archived/1/
頁面2 (公司小姐版) – https://lihi.io/archived/2/
頁面3 (外包設計版) – https://lihi.io/archived/3/

第一輪的測試是 頁面 1 vs 頁面 2, 詳細數據已經被我搞丟了, 反正大致上就是我做出來的草草版輸得一塌糊塗, 註冊率大該少了20%左右.

測試完後我把頁面2掛到主頁, 於是開始了第二輪的測試 頁面 2 vs 頁面 3

這一輪是我比較意外的, 我本來以為頁面2已經很不錯, 測試結果應該不會差太多, 結果流量帶過去, 才700多個點擊結果就出來了.

頁面 2 – 350 個點擊左右, 註冊人數 40人
頁面 3 – 350 個點擊左右, 註冊人數 78人 <— wtf 也差太多?

從本來草草版大該 9.5% 的註冊率, 第一個頁面提升到11.4%, 第二個頁面居然提升到了22.3% !!
廣告費不變的情況下, 每1000個點擊, 註冊人數從最原始版的95人提升到223人!
CPA足足掉了50% +

現在 https://lihi.io 主頁掛的是頁面3. 風格現在就是固定在頁面3, 接下來的AB測試全部都會是同一個頁面內的小細節. (頁面順序, 不同CTA, 不同客戶好評, 標題, 文案等等)

不過這邊有幾個重點必須要提
– 主頁的流量跟廣告流量是完全分開的, 我有專門用來AB測試的連結, 主頁的註冊不會算進去.這樣才不會亂
– 過去這半年測試這堆東西, 我的廣告永遠就是同一支, 流量端非常穩定, 沒有太大起伏
– 這邊不提供AB頁面的連結, 怕一堆人進來數據亂七八糟
– 這支廣告CTR奇爛無比 (但是有效), 一開始連結CTR就只有0.7% 到現在只剩下 0.51%

其他筆記
免費AB測試工具, 如果懂一點技術的話可以用 google optimize 搭配 GA
如果完全沒技術底的話, 直接用 https://lihi.io 的分流功能搭配自己網站的基本數據就好 (訂單量, 跳出率, 註冊率, 填單率等等)

頁面3我是請林靖幫我做的, 收費不算便宜, 但是因為他是有電商底子也會投廣告的人, 做出來的頁面我覺得真的蠻到位的. 有興趣的可以找他

#不要把AB測試重點放在平台跟素材 #重點要放在網站
#平台一死就前功盡棄 #優化好的網站永遠都在
#不要問要不要AB測試 #而是要永無止境的AB測試下去
#有問題可以直接這邊問 #不要私訊我

徵素材高手 –
我覺得只要素材可以進步, CPA應該可以低更多, 但是數位行銷工具類我真的完全沒想法, 這邊想要看有沒有人有想法, 能幫我們在素材上做升級. 之前有個妹妹自告奮勇跑來粉絲頁私訊說我們素材很醜, 可以幫我們美化, 看起來更專業. 當然我秒付錢, 素材的確也美化了, 可是很不幸的, 醜得半死的素材效果還比較好…..lol

我不看美醜, 不在意風格, 願意嘗試各種素材, 只要你做給我, 我就願意花錢在你的素材上, 一切讓數據說話. 如果你想挑戰一下, 歡迎私訊我跟我報價, 真的做得好, 我也相信我可以幫你帶來更多的客戶.

https://lihi1.me/sPzzv