[廣告TA怎麼抓æ‰å°]
å¾ˆå¤šäººä¾†å•æˆ‘行銷相關å•題, è€Œè£¡é¢æœ‰ä¸€å€‹æˆ‘最常é‡åˆ°çš„就是 “我們產å“廣告TAåˆ°åº•è¦æ€Žéº¼æŠ“â€
這篇文有兩個部分, 第一個部分會大該解釋一下我抓TA時的æ€è€ƒé‚輯, 第二個部份當然就是æ¥é…文啦, 置入一個æ£åœ¨åŸ·è¡Œçš„å°æ–¹æ¡ˆ…haha
[Part One]
很多產å“其實TA直接抓就好, ä¸éœ€è¦å¤ªå¤šç ”ç©¶, ä¹Ÿå› ç‚ºä»–çš„TA好抓, 大家都會抓, 所以這種產å“é€šå¸¸å¤šæ•¸æ˜¯ç´…æµ·å¸‚å ´, é€™æ™‚å€™æ¯”çš„å°±æ˜¯èª°è³‡æºæ¯”較多, 誰廣告æ“作的比較好.
簡單舉個例å, å¦‚æžœä½ è³£ç±ƒçƒ, 賣籃çƒè¡£, ä½ TA大概就直接抓å°ç±ƒçƒæœ‰èˆˆè¶£, 有在打籃çƒçš„人, 籃çƒç²‰çµ²åœ˜ä¹‹é¡žçš„.
å¦‚æžœä½ è³£çš„æ˜¯å–®è»Šç”¨å“, ä½ ç›´æŽ¥æŠ“æœ‰åœ¨é¨Žå–®è»Šçš„äºº, 單車粉絲團ç‰ç‰. 這些是屬於TA好抓的產å“.
但是相å°çš„, 大家都這樣抓, ä½ æ²’æœ‰ä»€éº¼å¤ªå¤§çš„å„ªå‹¢, 所以當主æµå¸‚å ´é£½å’Œæ™‚, ä½ è¦æƒ³è¾¦æ³•å¾žåˆ¥çš„åœ°æ–¹æ‰¾æ›´å¤šçš„è—æµ·TA.
å¦ä¸€ç¨®TA抓法, æ˜¯ç›´æŽ¥æŠ“ä½ çš„[客戶æ—群]. ç°¡å–®èªªå°±æ˜¯æŠ“ä½ çš„æ½›åœ¨å®¢æˆ¶æœƒæ´»å‹•çš„åœ°æ–¹, 會åšçš„事情. 下é¢èˆ‰å€‹å¹¾å€‹ä¾‹å
範例一
å‰å¹¾å¤©æœ‰å€‹ç‰©æµå…¬å¸å°å§å•我他們的TA應該怎麼抓. 我的想法是, 穩定公å¸éƒ½æœ‰äº†å›ºå®šçš„物æµ, 所以他應該鎖定剛創æ¥èµ·æ¥çš„. è€Œé€™äº›äººæœƒå°æ–°å‰µç¾¤çµ„, 雜誌有興趣. 所以我建è°å¥¹TAå¯ä»¥æŠ“抓看商æ¥é›œèªŒ, 商æ¥é€±åˆŠé¡žåž‹çš„粉絲é .
新創è€é—†ä¹Ÿæœƒæ¯”較喜æ¡ä¸Šèª², å¯ä»¥æŠ“抓一些æä¾›æ–°å‰µèª²ç¨‹çš„æ©Ÿæ§‹.
甚至å¯ä»¥æŠ“粉絲é çš„å°ç·¨, å› ç‚ºæ–°å‰µåœ˜éšŠæ²’ä»€éº¼äººæ‰‹, 很多時候粉絲é 都是è€é—†è‡ªå·±åœ¨ç®¡çš„.
範例二
å‡è¨ä½ 是賣女性ä¿é¤Šå“, å¥åº·é£Ÿå“, é¢è†œçš„, ä½ TAå°±å¯ä»¥å˜—試抓貓貓狗狗å°å‹•物, å› ç‚ºå–œæ¡è²“貓狗狗的æ—群大該就是25~35æ²çš„女性. 他們也是願æ„花錢的æ—群. spa, 按摩, 瑜çˆ, 食èœ, 烹飪, ç´ é£Ÿ(女性åƒç´ 比較多, åƒç´ 的也比較養生)ç‰ç‰çš„都å¯ä»¥~
[Part Two]
æˆ‘æœ‰å€‹ç²‰çµ²é æº–å‚™è¦å¼„今年的寵物桌曆義賣, æƒ³è¦æ‰¾æœ‰èˆˆè¶£çš„贊助商啦. <â€”é€™æ‰æ˜¯é€™ç¯‡æ–‡çš„目的, haha
我們的方案有什麼好處?
æˆ‘æœƒè®“ä½ çš„å“牌觸åŠåˆ°æœ€å°‘15è¬äºº. æˆ‘æœƒä¸‹å»£å‘Šç¢ºä¿æœ€ä½Žè§¸æ“Šåˆ°15è¬ (é 估是應該會超éŽ20è¬)
ä½ çš„å“ç‰Œè·Ÿé€£çµæœƒåŒ…å«åœ¨æ‰€æœ‰ç²‰çµ²é 桌曆義賣的PO文裡. 我還會POå„別, å–®ç¨ç¯‡æ–‡æ¡ˆç‰¹åˆ¥ä»‹ç´¹ä½ 的公å¸, ä½ çš„ç”¢å“跟圖片
ä½ çš„å“牌跟logo會在所有的桌曆å°é¢(é 估大該是500~800本)
這方案é©åˆä»€éº¼æ¨£çš„å» å•†?
æˆ‘å€‘ç²‰çµ²é æ—群以女性25~40居多, 99%在å°ç£, 收入都ä¸å·®(æœƒé¤Šç‹—çš„æ”¶å…¥ä¸æœƒå¤ªç³Ÿç³•) 下é¢é€£çµè£¡é¢æœ‰æˆ‘們粉絲é çš„æ´žæ‚‰å ±å‘Š
基本上, å¦‚æžœä½ çš„ç”¢å“符åˆä»¥ä¸Šé€™å€‹æ—群, 這方案都很é©åˆä½ (ä¿é¤Šå“, é¢è†œ, å¥åº·é£Ÿå“, 女性é‹å‹•器æ, 女è£, ç‰ç‰)
之後下的貼文廣告跟所有觸åŠ, 也都會照這個æ—群比例走. 廣告投放ä¸å…‰æ˜¯ç²‰çµ²é , 會é‡å°ç²‰çµ²é 跟粉絲é 以外的人投放
粉絲é 傳é€é–€ – æ³¡éº»å‰ PawMaji
å¦‚æžœä½ æœ‰èˆˆè¶£çžè§£æ›´å¤š, 下é¢é€£çµæœ‰æˆ‘å€‘ç²‰çµ²é æ´žæ‚‰å ±å‘Šæˆªåœ–跟下標的方法.
我開了五個贊助商ä½ç½®, 兩個已經被å“牌商用挺高的價錢買斷了, 剩下三個我們決定用競標模å¼é–‹æ”¾çµ¦TeSA, 起標價åªè¦5k
https://tonytsai.com/auctions/
有å•題儘管下é¢ç™¼å•~~