人,在過節慶假日時,身心普遍是放鬆的,這種時候人們會有個很普遍的習性,就是大吃特吃. 然後大吃特吃完,另一個會浮出水面的習性就是罪惡感 美國11/12月的節慶很多,吃的也特別的豐盛,從感恩節的火雞餐一路吃到聖誕節的聖誕大餐,累積了兩個月的罪惡感,基本上會在過新年時一次爆發出來. 所以減肥,成了很多人的新年新希望,尤其是女性,畢竟男性比較沒有那麼在乎體重 也因為如此,減肥產品在新年的前ㄧ週到快一月底,會是一整年下來銷售最好的一段時間,一個月可以衝到兩三個月的業績. http://www.google.com/trends/explore#q=weight%20loss&cmpt=date 上面的資料很明顯, 每年的11/12月是搜尋weight loss的低潮, 1跟2月是最多人搜尋減肥(weight loss)的時候 另一個是阿宅很常許的新年新希望 – 交一個女朋友 所以交友網站的流量會從過年開始狂飈,一路飈到2月14號 我跟我朋友以前幫交友網站跟減肥產品公司行銷時,很多時候只做這兩個月,因為這兩個月是最好做,也是投報率最高的兩個月. 如果你的公司產品跟新年新希望有關係, 或是你想趁這時候賺點外快, 現在可以開始行動了～～
Author: Tony
冬季的行銷人
美國的11/12月是節慶季 (Holiday Season) 在一連串的節慶時, 人們的上網模式, 習慣跟頻率都會跟平常不一樣. 所以這個時候, 公司的營運, 也會出現跟平常不太一樣的數據. 以往的經驗告訴我, 不要太過於在意這11/12月的起伏. 以前我看到這段時間的起起伏伏, 有時會以為公司某方面出了問題而拼命地想要調整, 最後都徒勞無功, 幾年下來, 才發現這是一個11/12月很固定會發生的狀況 還有, 如果你是做網路行銷的, 這裡給你一個可以讓你省下很多很多錢的建議 不要,千萬不要在11/12月去更改/牽動你的網路廣告, 這是我跟我朋友們噴了很多$學到的經驗. 11/12月是Holiday Season, 也是shopping season, 人們的購買率很會提高很多, 聽起來很不錯, 照理說我們應該要跟進, 廣告應該要下重本, 提高曝光率 錯, 大錯特錯 就是因為這段時間人們的購買率高, 所以很多知名大品牌, 為了增加銷售額, 他們會大量地在這段時間花錢砸在網路廣告上. 網路廣告的位置就這麼多, 大品牌進來, 他們是不在乎ROI的拼命砸錢, 他們在乎的是品牌形象, 曝光率, 而不是ROI 網路廣告大部份都是競標模式, 所以這時候, 你會發現你的廣告位置被比下去了. 你的銷售額因為廣告曝光率降低, 而跟著降低了. 這時候, 你有兩種做法 1. 提高廣告競標價, 跟他媽的大品牌幹了 2. 乖乖地挨打, 等他們1/2月退出後,…
基本網站怎麼架
網站怎麼架, 很多人問我這問題, 我也答了N次, 這邊寫一篇基本的.如何從0開始. 費用差不多也就一個月$300NT 跟A買Domain, 每一家都一樣, Domain沒有好壞, 只有價錢的差別. 我個人是都用godaddy.com的, 統一管理, 方便. 一個domain差不多$300NT 一年 跟B買伺服器空間, 買Cpanel跟有Fantastico的. 如果你在乎SEO, 你就看你想在哪個國家排SEO, 就去買那個國家的伺服器空間. 美國的虛擬主機, 我建議hostgator.com, 一個月$300NT 台灣的虛擬主機, 我只用過ismile.com.tw, 如果有建議的, 跟我說一下, 一年好像3000台幣. 兩家都便宜好用, 都有cpanel + fantastico, 我沒遇過什麼大問題. 美國的專屬伺服器, 建議liquidweb.com跟softlayer.com, 一個月大該4500NT 台灣的專屬伺服器我不熟不要用VPS, 除非你買自己的專屬伺服器, 然後自己很懂, 弄個VPS出來, 不要去買別人弄的VPS. 詳細內容我懶得說了 你跟B買了伺服器空間後, 他會給你一個nameserver, 這時候, 你要去A(你買domain的地方), 把你domain上面原本設定的nameserver,改成B給你的nameserver這樣別人去你的網址 www.yourdomain.com的時候, 他才會指向你新買的伺服器. 設定好後等個24~48小時, 然後你去你的網址, 應該就有基本的東西了. 然後你再看你要在你的伺服器上放什麼網站等等, 就會出來了. Fantastico –…
網路賺錢方法 – 1
這裡跟大家分享一個網路賺錢的方法 10月31日是美國的萬聖節, 因為這個節日, 冰雪奇緣的服裝, 光是迪斯尼, 就賣掉超過3百萬套 (這還不包括非迪士尼賣的服裝, 以下是連接) http://abcnews.go.com/Lifestyle/guess-frozen-dresses-sold/story?id=26679037 身為一個網路人, 當你資訊吸收得快, 執行力夠, 講難聽一點, 基本上什麼鬼東西都可以賺錢. 以下是我以前很常用的賺錢模式. 他其實很簡單. 我拿冰雪奇緣服裝當例子. 1. 當你覺得冰雪奇緣會夯的時候, 買個跟冰雪奇緣服裝相關的網址 2. 網站上放些相關的youtube video, 圖片等等, 讓裡面稍微有點內容. 3. 做點簡單的seo, 能排到相關的關鍵字最好, 不能也沒差 4. 找產品, 找冰雪奇緣的服裝, alibaba.com, 或是找別的網站合作, 抽commission那種 5. 時間差不多, 差不多萬聖節2~3個月前, 把產品放到網站上, Amazon, eBay上, 然後開始些簡單的行銷 以前我做過變形金剛玩具, 魔獸爭霸策略書, 開心農場策略書 (對, 這鬼東西也會有人買) 基本上這種做法, 在這些東西夯的時候, 如果產品對, 一天要弄個3000~5000台幣不是什麼大問題. 角色扮演服裝這種東西, 我看過我朋友的數據, 到萬盛節前一周, 一天可以到好幾萬台幣,…
一個新品牌的SEO要怎麼做?
我很不屑SEO, 老實說我覺得SEO根本就是在浪費時間, 我自己的品牌也完全不注重SEO. 但是創業, 新品牌, 有些基本的是一定要做的. 這篇不是要教你SEO怎麼做才能排到最高, 而是要告訴你, SEO跟品牌的關係在哪裡, 你要怎麼利用它來控制你客戶的想法, 走向, 而達到最高的conversion rate. 怎麼把SEO融入到人性的行銷裡. 關鍵字有兩種, 一種我叫他品牌關鍵字, 另一種我就直接稱呼為普通關鍵字好了. 什麼叫品牌關鍵字? 就是一些使用者會輸入到搜尋引擎, 跟你的品牌有關的關鍵字. 假設你有個品牌叫BetaCamp 減肥藥, 品牌關鍵字大該就是這一類的 什麼是BetaCamp Beta Camp哪裡買 Beta Camp評價 BetaCamp價格 台北 BetaCamp 哪買 康是美BetaCamp 大該就是這一類的, 跟你的品牌有關的關鍵字. 這一類型的關鍵字, 非-常-重-要, 有多重要? 重要到你的品牌還沒開始賣, 還沒好之前, 你可能就要先做, 或是同步進行. 為什麼? 道理很簡單, 你如果創立了一個品牌, 你的品牌關鍵字, 在網路的世界裡, 基本上是不存在的. 這有什麼問題嗎? 問題可大了. 仔細想想每個客戶, 使用者的購買邏輯 1. 看到聽到你的品牌產品 2….
如何讓客戶被你的產品吸引
很多人設計產品包裝跟網站佈景時, 只考慮到他門自己看這東西順不順眼, 喜不喜歡. 而沒想到他門的產品包裝跟網站是做要給客戶看的, 不是做要給他門自己看的. 常常有人拿著我的產品, 看著我的網站, 問我為什麼我要用這女人的圖, 為什麼我要選綠色當我的背景, 為什麼我這麼沒藝術腦袋卻可以做得出這樣的站. 原因很簡單, 因為我非常瞭解我的客戶群 我的產品客戶群是80%女性, 有家庭, 小孩, 白人居多, 收入中上而且都有某方面的健康問題 (大該先講這樣) 以下是我的產品網頁上方的背景圖. (產品圖被我弄掉了) 顏色以綠色, 白色,橘色居多.文字是用白色. 右邊有一對白人中年夫婦, 左上角強調產品是天然的. 產品背景圖 為什麼會用這張圖當背景? 從心理學的角度, 花花草草的綠色是人門眼睛看了最舒服的顏色. 同時他也給人自然, 安全, 祥和的感覺. (強調產品的天然. 35到50歲的婦女, 非常重視天然產品.) 橘色在心理學上, 是屬於一種能幫助你身心調和的顏色, 它能夠給你生理跟心理正面的效應.(我的客戶群都有某方面健康上的問題) 右邊一對健康的白人夫婦, 代表着我客戶群的年紀跟他門的另一半, 每個人都希望自己跟自己的另一半健康快樂. 至於我的產品包裝, 差不多, 只是上面用的是一個35歲左右看起來很健康, 微胖的白人女性. (同樣用來象徵着我的客戶群) 我測試過非常多組不同的顏色, 排列組合, 不同的背景, 不同的人物圖, 我有非常多的測試資料證明這一個組合是目前對我的客戶群最有說服性的. 我說目前, 因為搞不好以後會發現更好的. 在一個人掏錢買你的產品之前,你要想辦法讓他想象他使用你產品時的樣子或是使用後的滿足感, 你要一個人買你的產品, 你要先想辦法把你的產品融入到他的腦袋裡….
網路行銷觀念與知識總整理 – 1
網路賺錢的小觀念…. 全世界有70億的人口, 在這70億人口裡有20億人有使用網路 想辦法從20億人口中, 找出2萬人 (0.001%) 然後想辦法從他門身上每個月賺10塊台幣. 你的薪水就遠遠超過一般的上班族了. 真的沒有你想象中的那麼困難, 只需要一點努力跟執行力而已~~ ================================= 好東西沒人知道就跟廢物沒什麼兩樣. 今天的世界,好產品不代表一切, 無敵行銷才是王道 產品不好沒關係, 先用無敵行銷大賺一筆之後, 再把賺的錢投資在你的產品讓他更好,更完美, 服務更多的人, 讓你的品牌活得更久. ================================= 不要因為沒有馬上看到成果而急著改變你的策略, 很多策略是需要一點時間去沈澱才會慢慢發光. 讓你的策略先沈澱, 沈澱後有了資料再仔細的統計分析, 往往會有很多當下看不到的成果 ================================= 面試就像行銷一樣,你要提高自己的素質,了解公司缺什麼,然後推銷你能幫到公司的專長 http://www.nownews.com/2012/10/26/11635-2866283.htm 孔子真他媽的遜閉了,你要當孔子還是姜子牙? ================================= 如何在Mac OS X 底下用VM Ware跑 Microsoft Bing Ads Desktop. 下載VMWare Fusion 5 安裝 Windows XP Professional with Service Pack 3 安裝好後, 去 Windows Update 裡…
擺脫惡性競爭, 靠品牌脫穎而出
在如何挑選產品跟定價, 我們瞭解到了價錢在網路創業裡的重要性, 可是在一個資訊越來越發達的世界, 消費者也越來越聰明, 大家都知道買東西前要比價, 那麼我們要如何不依靠壓低價錢來脫穎而出呢? 答案就是創立自己的品牌 品牌是一個很神奇的東西, 他給消費者信心, 他讓消費者願意用N倍高的價錢去買一個一模一樣的東西,求的只是一個心安理得. 我用普X疼來舉例好了. 普X疼一盒$130, 一盒10粒, 除下來一粒要13塊, 你知道嗎, 你到隨便一間藥房問, 他可以拿給你跟普X疼一模一樣成分的藥, 一顆賣你一元他還有的賺. 為什麼普X疼可以用13倍的價錢來賣這顆藥? 因為他們行銷做得好, 做出了品牌, 做出了信譽, 做出了口碑. 相對的, 如果我今天跟消費者說藥房有一模一樣的東西一顆只賣一塊, 消費者都還不見得敢買, 因為太便宜了,怕買到假藥, 怕買了沒保障, 就是一個字, 怕. 普X疼很厲害, 他行銷做到他讓大家覺得它的價錢就是公定價, 反而讓消費者不敢買便宜的產品. 這就是品牌的威力 善X維他命真的比ABC維他命好嗎? 葡萄X跟賀X芙的東西就一定比XYZ牌更優嗎? 成份都一樣, 都是GMP certified的廠做出來的, 大家都通過同一個衛生署的檢驗, 在我眼裡看來,他門的差別只在那標籤跟行銷手法而已. 搞不好連東西都是同一個廠做出來,貼不同的標簽罷了. 說了這麼多, 只是要讓大家瞭解品牌的重要性, 要脫穎而出不一定要靠壓低價錢, 建立品牌, 口碑能夠讓你擺脫惡性競爭. 當你找到你想賣的商品, 很多廠商都會願意讓你貼自己的標簽, 放你設計的logo, 用自己的盒子, 貼紙. 多多利用品牌,在市場上跟你的競爭對手劃出界限. 人, 會願意多花點錢買心安 人,…
如何挑選產品跟定價
網路上要賣什麼東西? 要賣多少錢才好? 我發現這是最多人問我的一個問題. 姑且不說要賣什麼東西好, 但是我知道一件事, 就是網路行銷要做的好, 產品價錢定位非常重要, 但是並不是越便宜越好 講難聽一點, 人的腦袋真的就是很機車. 東西價錢太便宜, 人們會覺的東西爛, 有鬼, 水貨, 不敢買. 全新 iPhone 5網拍賣$9000你敢買嗎? Lancome唇蜜網路上賣50塊你敢用嗎? 我相信就算賣方不管怎樣強調他們是真貨, 人們的心中一定都還會有疑慮. 東西價錢太貴, 買了拿到覺得沒有這個價值, 嫌東嫌西, 要退貨, 網路上到處亂PO毀你公司信譽. 所以到底什麼樣價錢的東西適合在網上賣? 答案是最後的售後價格能夠定位在大約在900到1200左右的東西.這是一個非常神奇的價錢. 這個價錢有什麼優點? 價格夠高, 大部分的人不會覺得買到的東西是爛貨, 水貨 價格夠低, 如果客戶買了不滿意, 會念, 但是懶是人的天性, 大部分的人會懶的退這個價格的東西, 懶的為了九百元花時間去發文亂PO, 懶的為了九百元去蘋果投訴, 因為很丟臉 (如果買得是兩三千以上的, 退貨, 瞞天謾罵率會倍增) 價格在這個範圍內的東西最廣 這個價格的產品可以靠衝量來取勝, 同時利潤也不會太低 這個價格的東西要創業成本不會太高. 有什麼東西是成本低($100~$300), 利潤高, 價錢差不多是$900~$1200塊左右呢? 很多喔, 超多的. 百貨公司一樓幾乎全部都是吧 (就是因為成本低利潤高, 才租的起一樓的專櫃嘛),…
網站視覺流向跟優越化的訣竅
當一造訪著進到你的網站後, 你只有大該5秒的時間可以抓住他的注意力, 如果你是花錢買流量, 5秒內你抓不到他的注意力, 你就是在浪費錢 這關鍵的5秒鐘要如何抓住一個人的注意力呢? 在我們開始討論網站的功能與美醜之前, 我覺得每個人都應該知道的一件事情, 就是人在看東西時的視覺流向 人, 在看東西的時後, 他的眼睛是從左到右, 由上到下. 下面是一個簡單的列表告訴你什麼樣的東西能夠抓住造訪者的注意力, 重要性的順序如下 整個網站 theme 跟 layout. 網頁的標題, title 影片, 聲音 圖片 網頁裡的文章 Call to action, 行動號召 所以基本上你在A/B測試你的網站時, 應該照著上面順序跟重要性來測試. 不過我個人可能會先測試call to action, 最後才會測試網頁裡的文章, 因為很多人文章都不看完就會開始行動. 一個爛到不行, 怎麼看都不順眼的網頁, 你再怎麼測試都沒有用, 所以一開始, 先選幾個順眼的theme/layout, 測試看哪一個theme的效果比較好, 選好了theme,你再慢慢測試標題, 圖片, 文章. 以下範例沒有影音跟Call to action, 但是其它的基本上都有照著視覺流向跟用最重要的東西抓住造訪者的注意力 (圖片, 標題) http://www.apple.com/iphone/from-the-app-store/ http://www.windowsphone.com/en-us/phones?id=938 以下還有幾個簡單的網站優越化訣竅, 可以納入你A/B…