擺脫惡性競爭, 靠品牌脫穎而出

在如何挑選產品跟定價, 我們瞭解到了價錢在網路創業裡的重要性, 可是在一個資訊越來越發達的世界, 消費者也越來越聰明, 大家都知道買東西前要比價, 那麼我們要如何不依靠壓低價錢來脫穎而出呢? 答案就是創立自己的品牌

品牌是一個很神奇的東西, 他給消費者信心, 他讓消費者願意用N倍高的價錢去買一個一模一樣的東西,求的只是一個心安理得. 我用普X疼來舉例好了.

普X疼一盒$130, 一盒10粒, 除下來一粒要13塊, 你知道嗎, 你到隨便一間藥房問, 他可以拿給你跟普X疼一模一樣成分的藥, 一顆賣你一元他還有的賺.

為什麼普X疼可以用13倍的價錢來賣這顆藥? 因為他們行銷做得好, 做出了品牌, 做出了信譽, 做出了口碑. 相對的, 如果我今天跟消費者說藥房有一模一樣的東西一顆只賣一塊, 消費者都還不見得敢買, 因為太便宜了,怕買到假藥, 怕買了沒保障, 就是一個字, 怕. 普X疼很厲害, 他行銷做到他讓大家覺得它的價錢就是公定價, 反而讓消費者不敢買便宜的產品. 這就是品牌的威力

善X維他命真的比ABC維他命好嗎? 葡萄X跟賀X芙的東西就一定比XYZ牌更優嗎? 成份都一樣, 都是GMP certified的廠做出來的, 大家都通過同一個衛生署的檢驗, 在我眼裡看來,他門的差別只在那標籤跟行銷手法而已. 搞不好連東西都是同一個廠做出來,貼不同的標簽罷了.

說了這麼多, 只是要讓大家瞭解品牌的重要性, 要脫穎而出不一定要靠壓低價錢, 建立品牌, 口碑能夠讓你擺脫惡性競爭.

當你找到你想賣的商品, 很多廠商都會願意讓你貼自己的標簽, 放你設計的logo, 用自己的盒子, 貼紙. 多多利用品牌,在市場上跟你的競爭對手劃出界限.

人, 會願意多花點錢買心安

人, 會願意多花點錢吃好吃的東西

人, 會願意多花點錢買自己喜歡的產品.

人, 會願意多花點錢克服心理的障礙.

這, 就是人性, 品牌, 就是利用人性來爭取更多的獲利.

不-要-再-靠-壓-低-價-錢-了 <–這會搞到你自己沒利潤, 沒有商業上的拓展空間, 害人又害己, 搞得裡外不是人.

加我fb http://facebook.com/tony.tsai