Category: 行銷101

AB測試實例 Part2 – Part 1 我用AB測試找出了轉換比較好, 營業額比較高的選單頁面. Part 2 我做了另一個假設跟AB測試, 嘗試著要提高產品的客單價. 先說一下這個產品組合的結構好了. 桌曆$299, 買越多越便宜. 福袋$899, 桌曆基本上要買到三本以上才有小小的獲利空間(因為廣告費跟產品製作成本). 所以在這個活動內, 桌曆只是引子, 真正有獲利空間的其實是福袋, 但是大家都是因為桌曆進來的, 要如何讓使用者買福袋變成了下一個功課. 這一個AB測試其實更簡單, 我拿Part1獲勝的頁面B, 然後複製了一個C頁面, 兩個頁面內容都一模一樣, 都是點選式的選單. 唯一不同的地方在於 頁面B – 選單的預設位置在1本桌曆 頁面C – 選單的預設位置在1本桌曆 + 1個福袋 頁面設計好後, 廣告繼續跑, 一樣, 廣告上用lihi短網址來平均分流到兩個頁面. 跑了5天的流量, 花費大該2萬. 以下是跑完後的數據. 頁面B – 57å–®, 107本, 福袋 14個, 營業額大約 $42400 頁面C – 51å–®, 96本 福袋…

AB測試實例 – Part 1 廣告素材社團團長問我能不能寫一篇跟AB測試有關的文章, 想一想我也不知道要寫啥. 我有一個寵物粉絲頁, 每年都會變一個桌曆出來做義賣捐款, 今年也不例外. 我就直接拿我今年做的AB測試實例給大家做參考. 不過以下的數字就是個大該, 我不太想花時間去精算每個數字了. 前提 – 大部份的人在做AB測試時, 都是以提高轉換為目的, 但是這並不一定是100%正確的. 因為很多時候高客單價會比轉換率要來得重要. 舉個簡單的例子, 以1萬個訪客來計算, 4.5%轉換配上$1200客單的價值(54萬), 大於5%轉換配上1000的客單價(50萬). 這時候就會有轉換率跟客單價的取捨, 這部分各位就要自己評估如何讓營業額最大化. 主題開始 ~ 通常在AB測試前, 我會先找出一個 #可能會影響結果的因素. 有在看我Facebook的人大該都知道, 我有去看跟回客服的習慣, 因為我覺得第一戰線的訊息通常是最直接, 也最能反應出公司跟網站的問題. 長期觀察下來, 我有注意到一件各位網路高手可能會覺得很匪夷所思的事情. 就是很多人, 真的很多人並不知道下拉選單其實是可以點, 點了後會有東西跑出來讓他們選的. 所以客服常常會收到訊息說客人並不知道有別的方案或選項可以選, 然後需要客服幫忙處理. 這時候我就在想, 今天不同的選單模式, 是否會影響最終的結果. 找到值得測試的東西後, 接下來就是測試這個假設. 這時候我架設了兩個內容一模一樣的產品頁面,都是桌曆+福袋. 這兩個頁面的不同點如下 頁面A – 下拉選單, 加購會出現在下一頁 頁面B – 點選式選單, 加購跟選單直接設定綁在一起….

第二份CTR點擊數據分享 lihi的自訂網域 vs 普通短網址 這份數據是狼哥 聖閔黃 幫我做的. 也是最準確的一份. 除了lihi的自訂網域 vs bitly短網址之外, 兩篇廣告內的文案, 圖片受眾全部都一樣. 我們還聽了Facebook窗口的話, 用Facebook內建的AB測試功能來做實驗 (Facebook說這樣測最準) 最後結果點擊率差了1%. å·®1%是什麼概念呢 ? 大該就是本來花1000塊廣告費有250個人點進你的網站, 因為這1%的提升, 變成333個人點進來 假設抓2.5%轉換率的話, (333-250)x2.5% = 1000廣告費會多2å¼µ, 2張訂單出來, 營業額增加30% (好啦, 這數字可能有點誇張, 我自己都覺得誇張了, 但是CTR還有訂單增加是確定有的) ========== 接下來是工商服務時間 現在只要在lihi後台買網域的話, 就送三個月功能全開的商業帳號. 一個網域一年幾百塊, 基本上兩張訂單就回本. 如果服務沒幫到你公司成長, 很簡單, 三個月後不要付錢就好, 網域跟所有創立的短網址都能夠保留. 這麼優的服務確定不用嗎? ==> https://lihi.io #上一份數據分享在這裡 => bktsai.com/數據分享1 #上面這就是自訂網域做的短網址        https://lihi.biz/DMFKz

[數據分享 + 優惠] 很多人覺得我會推短網址, 因為是我們開發的產品, 今天不想講這麼多, 直接拿數據證明, 讓各位自己評估 這些數據不是我的, 是我請廠商, 操作手朋友們AB測試後出來的數據, 我找了大該5~6個廠商+操作手, 數據陸陸續續會出來. 至於自訂網域沒用好可能也是會有CTR差的時候, 至於怎樣才叫做使用正確, 我直接拿廠商測試的連結給各位看就好 (我有經過他們同意) https://gotechs.me/做好白鞋保養很簡單 https://gotechs.me/白鞋這樣顧就能穿得久 不過說真的我覺得這樣有點太長, 我建議他用短一點, 殺一點的文案, 像是 白鞋保養秘訣 / 白鞋保養三步驟 / 白鞋保養123 等等. 最後, 我們目前在執行一個優惠方案, 讓你可以花很少的錢測試自訂網域到底有沒有效 你只要在我們後台購買短網址用的網域(幾百塊), 我們就免費送你三個月的商務等級短網址服務 (價值 $2700) 數據給了, 用法教了, 連優惠都送你了, 自訂網域到底有沒有效, 交各位自己去測試了. https://lihi.io #農場標題用在連結上真的不是開玩笑的 #文案好壞還是有差 #多一個可以讓你測試文案的地方 #下週會分享一組更強的數據 ============ 這邊要感謝 Mika Dong 還有 創意噴霧 GoTechs 提供數據讓我分享. 下週還有一些數據會陸續出來….

[短網址埋Pixel的風險] https://lihi.io 我不管, 就是要先放個連結再寫重點 越來越多短網址服務開始讓使用者埋Pixel/GTM, 這功能真的好處多多, 因為代表著你可以很機車的不再需要自創內容, 只要把流量用短網址送到別人的內容內 (youtube, 新聞, 農場等等), 就可以開始收集點過這些網址的受眾, 再來做retargeting. 好處不多說了, 來講一個恐怖的好了. 有沒有想過今天如果你開帳號給員工用, 讓員工下廣告, 然後短網址內被放別人的pixel/GTM幹走你花錢買的流量跟受眾? 一開始其實我也沒想到這麼多, 畢竟老子就是君子, 直到有一天shopping99的老公跟我提起我才意識到這件事的嚴重性. 於是在主帳號上, 我們做了幾個功能 1. 弄自訂網域時, 可以直接放入pixel 預設值, 這樣所有創出來的短網址都會有預設的pixel/GTM, 這樣也不用每次創網址都需要再設定 2. 創子帳號時, #主帳號可以決定子帳號能不能設定pixel 商場如戰場, 防人之心不可無, 今天我是君子, 但是我不得不防小人. https://lihi.io 對, 結尾我就是要再放一個, 怎樣? #shopping99老公棒棒 #快要變成我老公了  https://lihi.biz/YvOhG