天才工程師完結篇 – 分手

前面沒跟到的可以從這邊開始

上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的.

我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性.

這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com 跟 kayak.com.

當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了….

過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了…..

一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際, 以我的能力跟資源我覺得我完全做不動. 所以我當時更專注在多元化我的收入, 分散我的風險.

其實我當時的理想狀況是一天收入是$3000美, 1000從聯盟行銷, 1000從保健食品電商, 1000從另一個賣珍珠飾品的電商. 至於為啥選保健食品跟珍珠飾品, 這完全是另一個故事了…..

所以當時我除了這個專案有收入, 自己的聯盟行銷有收入, 同時我創立了自己的保健食品, 然後自己又用 opencart 蓋了一個賣珍珠飾品的網站.

大該一年過去了, 保健食品那邊我穩定了 (平均一個月6萬美營收, 不高, 不過淨利40%, 因為當時一樣是一人公司, 全部走自動化). 然後也因為保健食品淨利太高太開心, 珍珠電商被我放棄, 自己的聯盟行銷也被我擺爛, 就全力專注在保健食品上.

這時候我跟天才合夥人的專案, 也像我之前講的一樣, 收入開始下滑, 從一個月2萬美左右, 慢慢掉到一個月剩下8千美. 我們從每個月分潤8k美, 掉到每個剩下3k美的分潤. 我個人習慣存放一些現金在公司, 這在當時滿街聯盟行銷屁孩的合作中算是少見的, 因為屁孩們通常都是花光不然就分光, 所以當時一堆開趴嗑藥磕到死, 酒駕出事撞到死, 或是花太大後來收入跟不上欠債倒閉的.

快錢來的太easy, 花得太開心, 而聯盟行銷是一門快錢, 快錢最大的問題是瞬間有可能歸0, 真的 anything is possible, 這也是為啥我當時一直想從聯盟行銷轉型成商家. 因為聯盟行銷內的合作真的沒啥武德可言, 流動的金額實在大(我算小咖), 大到大家都很貪, 所以很容易被廠商剝削. 這邊講一個最直接的. 你買流量送去商家, $抽很爽, 商家眼紅, 從 referrer 去找你的流量來源, 找出來後直接自己去買流量跟你搶, 甚至把你從專案踢出去就是為了佔據那些很肥的流量.

會這樣搞你的人很多, 除了整天盯著你看的競爭對手, 你在聯盟行銷網的經理, 聯盟行銷網的老闆(對, 老闆也這麼沒武德), 包含廠商也是. 對這些人來說, 做聯盟行銷的推廣者, 是完全可以拋棄的棋子. 除非你帶進去的量可以左右那間公司的生死, 廠商才會對你鞠躬哈腰, 不過當時的我沒這種能耐.

當對手, 經理跟老闆搶你流量時, 你的收入就掉了

當廠商貪圖你的流量來源, 決定自己來, 把你從他們專案踢出去時, 你的收入就歸0了.

所以我當時養成了一個習慣, 就是當我發現一個產品用某個方式或是在某個流量渠道可以 +ROI 時, 我一定用最快的方法規模化把這個流量榨乾, 在別人進來前我一定要搞爆他. 後來回頭看這一段時, 我覺得這習慣在那個產業適用, 但是做品牌的話其實不是一個100%正確的做法. Anyways, 那個時候的廣告工具沒有現在這麼先進, 廣告創立基本上靠非常多的複製貼上跟手動設定, 不像現在還可以複製整個活動什麼的.

印象最深刻的一個活動是我在推廣一個線上遊戲, 然後我發現用火影忍者的素材在Facebook廣告上效果超好, 在當時Facebook廣告還是正方形小格的時候, 可以CTR平均到3%多加上爆高的轉換. 為了榨乾他, 我測試完發現這件事的當天下午, 手動, 手動, 對, 手動複製貼上開新視窗的方式創立了700多則廣告, 就為了要用最快的方式把最後一滴汁榨出來. 當時一個遊戲註冊 $1.8美, 我一天帶進差不多1200~1500個註冊, 一開始的前幾天是賠錢的, 廢話, 700多則廣告怎麼可能每一則都 +ROI, 後來優化完忘了剩下多少則, 不過從本來一天賠幾百美優化成一天賺幾百美. 持續了大該3週吧, 我就被廠商踢了. 原因是我用了有版權的圖當素材.

我當時用火影忍者的圖當素材來推廣遊戲, 推廣上是有問題沒錯啦, 但是幹他媽的, 他們把我踢出去後就自己接手, 然後也用火影忍者的圖當素材. 看這點就知道有些廠商有多雞歪. 不過還好當時他們一樣有把錢付給我. 因為有些更雞歪的公司會直接說你違規, 連錢都不給你, 你就只好把已經花掉的廣告費當機會成本了.

也因為聯盟行銷都被別人掐著脖子走, 所以我才一直想轉型電商, 自己掌控產品, 頁面, 金流, 流量, 這樣我至少確保沒人會搞我, 只有我搞別人.

靠北實在離題離太遠了, 各位先看一下廣告休息一下上個廁所我再回歸正題

我最近在努力的一塊是想把短網址變成業界的標準, 所以我們推出了短網址認證班. 我不教創業, 不教賺錢, 因為我知道這些就算教了也沒有辦法真正的被複製. 但是教人如何使用我開發出來的工具來跟數位行銷結合, 卻是我做的非常開心的一件事情. 因為我希望有一天, 各位老闆們在面試新人的時候, 只要聽到新人會用利害短網址, 就一定是一個有程度, 基礎概念不差的行銷人.

課程上會教短網址怎麼使用, 如何跟數位行銷配合, AB測試怎麼做還有怎麼運用別人家的內容做漏斗. 有興趣在數位行銷發展的人, 利害短網址我個人認為是必學啦. 這包課程內除了短網址運用外, 還有小黑講GA跟林靖講專門給電商的Landing Page. 有興趣的人可以點下面連結看看,

回歸正題, 總之那時候跟天才合夥人的專案從一個月2萬美掉到剩下8千, 這時候發生了一件讓我很爆炸的事情.

美國很流行辦公司卡, 通常最多人辦的是美國運通的 plum. 年費低, 沒有額度上限, 然後最早期的給 2% 現金回饋. 因為給的是現金回饋又沒額度上限, 所以這種卡辦來刷廣告費是最爽的, 我每個月光現金回饋就能拿個1000多美. 然後為了合夥人方便, 我辦了張副卡給他, 讓他把主機, 流量跟工具費用都刷到卡上.

突然有一天, 我看到了一筆6000多美的費用在卡上. 從 odesk 來的, 我那時完全看不懂這是啥, 就打給他, 一開始他支支吾吾的, 後來才跟我說他其實為了做創業夢那邊的東西, 有從羅馬尼亞請了一個工程師來協助他, 但是因為專案的現金流掉了, 沒錢付那工程師薪水, 所以只好跑去 odesk 開一個職缺, 然後叫那個工程師去應徵上後, 從 Odesk 刷卡給他. (還要被抽10%的樣子)

我當下就想…幹勒, 為啥你自己的專案要用我這邊的錢來付, 付錢用我的, 你專案成功也不會分我, 甚至我後來連他在做啥專案都不知道了. 不過第一次我想了想就算了, 因為這專案一個月還是有8k美的淨利, 不多, 但是至少也是一筆讓我不愁吃穿的錢.

結果兩個月後, 又來了一筆6000多的 odesk 費用, 這次我就真的尢了. 先打去跟他吵架, 然後打去 odesk 叫他們退款 (打去的當下他還威脅我叫我不要去退lol), 退完款後我就把卡取消, 公司內的現金轉一半給他, 隔天我就把所有廣告停掉, 直接把一個當時月收還有8k的專案直接砍了丟了. 超爽, 因為當時我有別的收入, 他沒有, 不過我也不想管他死活了.

全部處理完後我傳了一個訊息跟他說, odesk 錢我退了, 公司錢也給你了一半, 我們到此為止. 後來他打來我都不接也不聯絡了. 這是我人生第一個合夥故事. 在我眼裡我認為是蠻成功的, 因為沒虧到有賺到. 只差最後的尾盤沒收完, 不過那時也知道這專案差不多要死了, 所以也就乾脆利落的放掉, 去專注在其他有未來的專案.

故事到這邊差不多結束了. 謝謝你把廣告看完, 等哪天我需要業配其他東西時, 我會再寫新的故事給大家看.