吃飯前快速寫一篇有關行銷的東西
昨天有個廣告投手跑來請我看他們的效益, 說在某個時間點廣告開大後效益就爛了, 他怎麼看都沒啥問題(他看的都是設定面的東西)
我請他們把廣告貼文的連結給我, 我大概看了一下後, 發現他們導購連結都是導類別頁面. 頁面上就五六支產品的購物車
我也沒有直接跟他說問題在哪, 不過就問了一個問題.
今天如果你是一個完全沒有接觸過這個品牌的受眾, 你看到了他們產品的廣告, 對產品有興趣, 點進去後你想看到什麼.
他看完後大概也知道問題在哪了. 他們把流量送到了一個沒產品介紹, 沒認證圖, 沒網紅推薦, 沒有任何資訊的頁面.
對熟客可能無所謂, 因為他們本來就買過你的東西. 但是當你廣告一開大接觸到了更多的新客, 這時候很容易就倒在這種微不足道的小細節. 導至廣告開越大效益越爛
之前我還看過標錯價錢, 文案寫錯, 導錯產品這種錯誤.
身為一個行銷人, 很多人把重點只放在廣告投放上面, 但是我覺得身為一個操盤手, 願意去挖掘這種小細節, 蓋正確的客戶旅程, 寫出會賣的文案, 這些技能的重要性遠遠超越廣告投放.
還是同一個問題, 今天如果你是一個完全沒有接觸過這個品牌的受眾, 你看到了他們產品的廣告, 對產品有興趣.
第一次點進去後你想看到什麼?
第二次點進去後你又想看到什麼?
第三次點進去你想繼續看到什麼?