很多人PO文接收到一堆讚跟關懷, 就覺得行銷好容易, 好簡單. 然後有一天當他們把流量導去外部網站, 他們的使用者需要多做幾道手續, 比如說 #購買 或是 #填單 的時候, 他們才發現原來行銷沒有想像中的那麼容易. 這也是為啥很多外表光鮮亮麗的 #社群行銷 大師, 實際上口袋都是空空如也, 因為他們根本沒能力把這些讚跟關懷變現 而我, 就真的很愛在旁邊喝著飲料靜靜的欣賞著這些大師裝B https://lihi1.me/boKOc
Author: Tony
AB測試的重要
AB 測試做多了, 每次看結果都有一個感覺. 轉換率的增加, 表面上跟佈景, 主題, 圖片, 文案blah blah blah有很大的關係. 實際上他永遠圍繞在信任感跟方便性上. AB 測試很重要, 找對元素來測試相對來說更重要. 很多人知道要測試, 卻不知道從何開始, 就會盲目測試一些無關緊要的東西. 這時候只要思維轉換一下, 以[如何增加消費者信心跟信任感]為出發點去找AB測試元素時, 就可以找到更多可以測試的東西. 每次被請去分享 lihi 短網址實戰時, 我都會問兩個問題. 1. 知道什麼是AB 測試的人舉手 – 舉手率 90% 2. 有實際在做AB 測試的人呢 – 剩下不到 10% 這概念大該就是X你娘人人會罵, 但是真的能做到的沒幾人. #真的做到的會被當神拜 #AB測試能定一間公司的生死 #圍繞在信任感上的另一個東西是SEO https://lihi1.me/KgW3X
粉絲頁到底能不能辦抽獎
[粉絲頁到底能不能辦抽獎] 剛剛看到一個社團在討論粉絲頁抽獎, 樓主覺得抽獎是短期增加粉絲最快的方式. 因為我正在等牙醫很閒, 所以我就決定用最快的速度寫一篇抽獎攻略. 我當下馬上回覆說反正來抽獎的粉也都沒屁用, 與其辦抽獎不如直接上淘寶蝦皮買粉算了, 我還幫他找了一個有保固的. (看圖, 下面還有連結) 不過認真說, 抽獎不是不能做, 而是要看產業別或是有計畫性的去做. 什麼叫看產業別? 舉個簡單例子, 我手上有個德州撲克粉專, 我們辦抽獎抽一張$2500比賽的門票, 這個很明顯會來抽的100%是有在打德州撲克的, 100%精準受眾, 沒在打德州撲克的說真的抽這票也不知道能衝三小. 這種抽獎要辦我就沒啥意見. 現在來講真正粉專抽獎到底能不能做, 認真說我覺得可以啦, 不過如果純粹辦抽獎送產品, 結果下來大該會被老闆打到抽筋吧. 抽獎真的要辦, 就要辦的有計畫性跟有技巧. 1. 要有主題, 要有互動元素, 文案要寫好 2. 主題是主, 抽獎只能當作bonus.加分用. 舉個簡單例子吧. 我有個粉絲頁每年會製作義賣用的寵物桌曆(主題), 我們就會要求粉絲上傳幾張他們家貓狗最可愛的照片 (互動元素), 然後有上傳或是照片有被選到的就有機會抽到獎品. 這個幾乎每年都爆, 而且效應持續很久, 桌曆做好後也很幫助銷售. 這種抽獎才有意義, 吸引到的人才會是受眾. 不要為了抽而抽, 要有目的有主題, 抽獎只能當作一個幫助擴散的加速器, 不能當主 bktsai.com/蝦皮保固讚在此 #文案是很好的過濾器 #用文案過濾出真正的受眾 PS. 什麼叫文案過濾器? 告訴我們你最常用的心絲蟲藥品牌, 就有機會抽到XXXXX…
轉型的勇氣
昨天有兩個人跟我說facebook要做自己的短網址了, 問我擔不擔心 說真的, 不會啊, 反正本來就是一個無中生有的專案, 而且現在一個月淨利幾十萬, 沒有就沒有嘍~ 之前看到shopify準備要進軍亞洲, 也有人問我怕不怕 說真的, 也不會, 如果他們真的做的比我好, 我就把客戶轉過去, 系統收一收找下一個題目 幾十年下來, 市場洗盤N次, 也都活下來了. 我也不是一個會抱著專案不放的人, 該放就放, 該收就收, 了不起中間空檔個一兩年找下一個想嘗試的題目 更何況, 痛苦是比較出來的, fb做短網址, 最難過的應該是bitly. Shopify 進來, 該怕的是shopline, 91, waca跟qdm 我們這種小人物, 怕啥, 反正有轉型能力, 總是有下一個題目等著~ #抱著垂死不賺錢的專案一直燒才是最可怕的 https://lihi1.com/QCqlm
創業鬼故事
創業鬼故事 十年前剛踏入網路業, 一開始做的是聯盟行銷, 如果你對聯盟行銷不熟的話, 這邊我稍微解釋一下, 大該就是你有一個產品/網站, 然後我出廣告費幫你帶流量, 所有透過我的流量產生的訂單, 我都可以抽佣金. 這模式基本上商家本身0風險, 風險全部在行銷人, 因為如果我花了一堆廣告費送流量過去沒人買單, 我就準備賠一屁股. 我幾乎所有的創業技能幾乎都是在這段時間學的. 比如說選品, 下廣告, 寫文案, 架網站, 弄伺服器, AB測試, 寫landing page(通常會先把流量送到自己的landing page再轉去商家), 等等. 這遊戲可怕的地方就在於只要一個細節錯了或是不對頭, 花下去的廣告費就是bye bye bye bye bye 大部分的商家給的抽成都在15%~35%左右, 有的健康食品甚至會給到80%~90%. 當時一個月抽成最多的時候有到120萬台幣, 平常每個月也大該都在40~60萬不等. 其中廣告費大該佔了50%~60% 不過這東西真的是超級無敵不穩定的, 這中間大部分的環節都掌控在自己手中, 除了商家跟產品以外. 這邊要講的鬼故事, 就是通常一筆單只要超過100美的佣金, 很容易就會 [憑空消失], 基本上就是商家不爽讓你賺, 然後給你一堆莫名其妙的理由再把這筆佣金取消掉. 截圖內是我印象最深刻的一次, 我當時幫一個婚禮小物的公司做推廣, 我收到了生平最大筆的佣金, 1600美跟6100美, 我看到這兩筆佣金的當下我就笑了, 因為我知道被取消只是遲早的問題. 果然不到一天, 就收到商家的訊息說是信用卡盜刷, 兩筆都取消. 細節不說了, 不過我非常肯定是商家在搞我….
降低超取不取率
[降低超取不取率] 剛剛看到一個朋友在社團內發問, 問題內容大致上就是他想要降低超取不取率, 可是他簡訊發好發滿, 1,3,5,7天都發, 但是超取不取率一樣就是降不太下來, 然後他就很好奇為啥我們有個賣衣服的廠商, 超取不取率只有2%多. 我敲了他, 問他1,3,5,7天發簡訊內容都發些什麼, 我得到的答案是[公版] – 如下 第一天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到貨嘍 趕快去超商領取喔 第五天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商後天過期 趕快領取 第七天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商 最後一天趕快領取 這種文案, 看完大該真的只想一巴掌呼下去吧, 也難怪人家不會理你. 很多時候同樣的東西一直發, 就算發好發滿也不會有更好的效果. 截圖是我們其中一家廠商第五天的簡訊 其他範例 庫存剩下不多, 你如果不領的話產品我們準備要讓給下一個客人 這個產品有限量, 後面很多人排隊等著拿, 快去領. Anyways, 這邊真正想講的是, 系統能做到的有限, 但是真正把客人再往前推的, 是文案. 多花點心思在文案細節, 給客人一點點壓力, 動力, 給客人一個想要去取貨的理由. ======== 工商時間 我們系統大該在兩年前, 就把簡訊追單, 提醒, 全部做到自動化….
fb社群行銷的盲點
剛剛看一篇文章時突然想到一個fb社群行銷的盲點 很多人看到一篇文章不錯, 想分享給某幾個人看的時候, 通常會在文章下標註他們想分享的人 這時候如果把文章的留言鎖朋友甚至鎖留言, 在陌生人不能標註朋友的情況下, 是否會觸發更多的 #狀態分享 而進而觸及到更多的人? 其實會注意到這個是因為發現有些鎖留言的 #好文章 分享次數都偏高 這應該算是一個 [留言觸及 vs 分享觸及] 的概念 放棄留言帶來的觸及去賭那個分享次數可能帶來的更高觸及, 不過留言觸及被聊天機器人玩壞被FB改掉後, 有沒有這麼重要也不得而知了 #當然前提還是要有好的內容嘍 https://lihi1.me/Oce2D
短網址能不能做SEO
[短網址能不能做SEO] 很多人來私訊問我, 短網址用的是什麼樣的轉址, 會不會不利於SEO. 不想看完這篇文章的人, 我先說結論 – 不要用短網址做SEO比較好. lihi 的轉址用的是302, 如果有埋像素, 用的是Javascript, 至於為啥不用301, 因為如果後端網址要能抽換, 用301會有問題 至於302跟301比, 302是不是對SEO比較不好. 古早的說法是301比較好, 但是後來Google自己宣佈說所有的30X在轉址上都不會有任何損失. 所以在我看來301,302都是一樣的 連結=> bktsai.com/lihi_redirect 不過就算是這樣我還是不建議拿短網址來做SEO, 畢竟短網址的用途本來就不是SEO, 轉址本身 (不管你用什麼方式轉址), 就是不利於SEO的, 因為就算Google說ok, 還有yahoo, bing, 百度, 誰知道他們演算法是怎麼處理. 直接用原本的網址, 原本的網域然後關鍵字蓋在上面就好了 #不要用短網址做SEO https://lihi1.com/4WyDv
lihi 短網址新功能 – 量產QR Code
lihi 短網址新功能 [量產 QR Code] 短網址現在多了一個量產QR Code的功能, 你可以一個短網址搭配多個參數, 然後產生出對應這些參數的QR Code 使用範例 – 假設你有20個實體店面在做活動, 你想追蹤這些店面QR Code被掃的次數, 你不再需要產20個短網址配上20個QR Code來追蹤每個實體店的效益. 你只要產 #一組短網址, 然後幫這一組短網址搭配20個參數, 然後產出20個QR Code就好. 最棒的地方是, 你可以隨時增加參數, 增加QR Code, 活動更改時候台連結可以抽換, 數據可以重置. 印好的DM/名片都不需要重新印 最重要的是你可以從一個報表內看到所有QR Code被掃的次數. 我們同時修正了中文網址QR Code不能掃的問題. 不過各位在用中文網址的時候, 還是多測試一下. 因為很多平台跟手機並不接受中文網址, 比如說微信. 如果你覺得利害短網址不錯, 請幫我們分享, 我們一起努力成爲更利害的行銷人. 利害系統團隊 https://lihi.io https://lihi1.com/D82I8
人格上的缺陷
[人格上的缺陷] 這一趟Vegas的Poker行, 是我10年撲克生涯中倒最慘的一次. 大大小小打了快20發吧, 只有2個cash. 噴了40w左右. 過往7年每年都能 +30w~50w, 看樣子今年可能因為這一趟要變成負的一年了. 因為這一趟打得夠多, 也因此在不少地方更認知到了某些自己人格上的缺陷. 到Vegas的第一場比賽, 拿了兩手AA, pre all in 都輸, 接下來兩天, 又拿了四手AA, 然後pre all in 又輸了兩手. 這四手AA輸了後, 又遇到了3條被中洞兩次, 因為這一連串的悲劇, 導致我接下來打牌有點陰影, 拿到的牌只要不是最大組的, 我都會有點怕, 到後來打的有點被動跟軟弱. 最後變成很多正確的決定都沒做. 該拿的價值沒拿到, 該贏的因為被動而被超車. 第二件印象深刻的事情是某一天在某桌本來打得很好很順, 籌碼也很多. 結果來了一個很有錢的白人小胖, 完全不把1k美的比賽放眼裡, 什麼牌都玩, 什麼牌都推. 因為看了很多他推的範圍, 搞得我自己的打法也跟著亂了. 最後一發不可收拾的同時被第三家KO出局. 這邊領悟到的就是兩件事 1. 真的不能因為以前發生過的事情而對未來感到害怕, 應該要用客觀的角度來評估, 然後長期做正EV的決定, 很多時候就算知道某些決定有風險也還是一定要去做, 不能一直龜 2. 在做決定時, 不能被周遭的氛圍還有環境影響, 當你針對著一個對手, 眼裡只有一個對手時, 其實還有更多的人想趁機而入….