創業鬼故事
十年前剛踏入網路業, 一開始做的是聯盟行銷, 如果你對聯盟行銷不熟的話, 這邊我稍微解釋一下, 大該就是你有一個產品/網站, 然後我出廣告費幫你帶流量, 所有透過我的流量產生的訂單, 我都可以抽佣金.
這模式基本上商家本身0風險, 風險全部在行銷人, 因為如果我花了一堆廣告費送流量過去沒人買單, 我就準備賠一屁股. 我幾乎所有的創業技能幾乎都是在這段時間學的. 比如說選品, 下廣告, 寫文案, 架網站, 弄伺服器, AB測試, 寫landing page(通常會先把流量送到自己的landing page再轉去商家), 等等.
這遊戲可怕的地方就在於只要一個細節錯了或是不對頭, 花下去的廣告費就是bye bye bye bye bye
大部分的商家給的抽成都在15%~35%左右, 有的健康食品甚至會給到80%~90%. 當時一個月抽成最多的時候有到120萬台幣, 平常每個月也大該都在40~60萬不等. 其中廣告費大該佔了50%~60%
不過這東西真的是超級無敵不穩定的, 這中間大部分的環節都掌控在自己手中, 除了商家跟產品以外. 這邊要講的鬼故事, 就是通常一筆單只要超過100美的佣金, 很容易就會 [憑空消失], 基本上就是商家不爽讓你賺, 然後給你一堆莫名其妙的理由再把這筆佣金取消掉. 截圖內是我印象最深刻的一次, 我當時幫一個婚禮小物的公司做推廣, 我收到了生平最大筆的佣金, 1600美跟6100美, 我看到這兩筆佣金的當下我就笑了, 因為我知道被取消只是遲早的問題. 果然不到一天, 就收到商家的訊息說是信用卡盜刷, 兩筆都取消.
細節不說了, 不過我非常肯定是商家在搞我. 這兩筆被取消後我就再也沒跟他們合作了, 直接把流量轉送給他們競爭對手. 聯盟行銷網內的商家上千家, 商品幾十萬, 一家不行就馬上換下一家, 這行業換商家換商品基本上跟喝水一樣. 這裡沒有忠誠度, 一切圍繞著錢在打轉.
鬼故事講完了, 簡單來說就是一個被搞的故事, 接下來講一點創業相關的東西.
聯盟行銷這遊戲, 玩了兩年多, 玩到離開了正職, 玩到所有網路相關技能操到了快滿點, 錢也賺了一些, 中間也被無數的廠商搞, 搞到後來為了能夠有全部的掌控權, 最後就自創品牌了.
自創品牌這一段反而容易得多, 因為當時本來在幫一間健康食品公司做推廣, 一天幫他們帶個50~60單, 後來就直接去找工廠生產類似的東西, 然後把本來帶給他們的流量轉到自己開發的產品而已
回頭看下來, 我認真覺得這兩年的經驗帶給我的技能是一輩子的. 講一個我比較引以為傲的, 我10年前為了嘗試聯盟行銷, 存了三千美, 這三千美讓我一路滾到現在, 滾出了五間公司, 每一間公司都是從創立的第一天就開始獲利. 我從來沒借過錢創業, 一切都是從這三千美開始.
我非常相信精實創業. 我也相信, 今天要創業, 行銷一定要先學好, 我說的行銷不是那種只會花錢但是沒辦法量化的, 我說的行銷是那種你可以把每一塊花出去的錢, 都帶入正ROI的行銷. 因為如果不懂這一段, 你創業會需要燒很多的錢, 而且你會很茫然的看著公司產品不知道你的下一步在哪裡.