[天才合夥人 – 開端]
沒想到前一篇文章這麼多人對天才合夥人有興趣, 今天就為他的故事寫個開端. 至於我為啥敢寫, 畢竟合夥已經是超過10年前的事情, 而且他美國人看不懂中文, 也沒共通好友, 未來也碰不到面, 所以可以盡情的寫….
這邊寫的東西基本上都已經過時了, 所以內容上沒啥太多參考價值, 不過還是可以把它當故事看, 順便笑一下26歲時期的我是用什麼樣的思維在看待賺錢這檔事.
那是2009年的4月, 這邊先講一下當時我自己的狀況. 我那時已經全職在做聯盟行銷, 剛離開正職沒很久, 存款也不多. 初期創業沒有永續經營的概念, 只想賺錢. 一開始也沒成立公司, 後來是為了開銷能夠抵稅才去註冊公司. 這邊我先丟一個觀念.
當你創業初期沒有太多, 甚至沒營收, 沒啥稅好繳. 而說真的當你公司沒錢的時候, 也不會有人想告你, 因為告了也拿不到錢.
今天當你真的有獲利, 有賺錢, 而你用個人收入繳稅沒辦法報開銷時, 才是需要成立公司的時候.
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2007~2010是一個eBay/Amazon開始爆炸的年代. 尤其是eBay. 當時我有一些內容網站, 放adsense一個月100多美, 所以我就放了一些eBay/Amazon的聯盟行銷廣告想說實驗看看能不能更好.
經營了幾個月我發現了一件事. 基本上就是我把流量導產品A, 但是大該有90%的成交產品都跟產品A無關. (大該就是你導魚缸結果他買菜刀這樣) Amazon那時還沒eBay大, 這狀況在ebay上尤其明顯.
這時我意識到一件事. 全美國的人都在eBay, Everyone and their grandma was eBaying. 我敢說大該90%有上網的人都有在買eBay或Amazon.
所以基本上你只要想辦法讓流量去點你的連結, 成交率都超高 (非相關產品), 然後你就有佣金可以抽.
看到這樣的數據後, 我做了一個小實驗. 那時有一個toolbar叫 stumbleupon.com , 基本上你裝了後, 按一個按鈕, 他會隨機跳一個網站給你, 然後你可以按讚或按幹. 如果按讚的人多了, 你的網站就會被系統推薦給更多的人. 順的話一天就能夠有幾千甚至幾萬的流量. (不過都是幾秒就跳開那種)
於是我做了一個很容易viral的頁面 (到處幹好笑有趣的圖片然後自己拼出一個主題), 然後頁面裡面ebay餅乾放好放滿. 然後我再去網路上找一堆印度人來按讚. 然後流量就刷進來了.
測試一週後, 無成本, 平均一天淨賺個20~30鎂左右. eBay那時給的抽佣是50%, 但是不是產品的50%, 是他們抽的手續費的50%. 所以平均每個交易我的抽佣大該就是1~3美. 不過這個是無法用付費廣告來放大的, 因為抽成金額實在太小, 只能靠免費流量, 所以非常難做出規模.
加上後來Amazon/eBay 有意識到這個洞, 於是把餅乾過期時間改掉, 原本我記得是30天還45天, 後來eBay改成7天(競標時間大部分是7天), Amazon更狠, 改成一天.
這時候我就在想, 如果今天我可以不止針對Amazon/eBay, 而是可以針對所有有聯盟行銷的商家, 然後在訪客結帳之前做攔截, 把自己的餅乾送進去. 我這專案是否就能做出更大的規模.
於是第二輪實驗開始了. 我從聯盟行銷網找了10~15個商家. 用wordpress 為每個商家做了一個頁面, 專門提供這個商家的折扣碼.
後面要看懂的話這邊要先理解一下客人的消費旅程, 簡單來說是這樣.
第一步, 客人不認識你的產品, 於是他們從內容網站先認識你 (Fb, myspace, GDN, 新聞網站, blah blah blah)
第二步, 認識你後沒購買, 但是有興趣, 於是去搜尋引擎爬文來認證你
第三步, 認證完後有興趣想買, 客人進到你官網中了解你
第四步, 客人在結帳頁面準備購買你.
第一跟第二步流量太多太雜又不純, 買那邊的廣告浪費錢而且我又沒啥錢, 於是我從第三步開始做攔截.
至於第三步怎麼開始, 我買的全部是商家的品牌關鍵字, 買好買滿. 那是一個數位行銷剛開始奔放的年代, 沒啥商家會在搜尋引擎上保護自己關鍵字, 所以我就買好買滿然後價格出靠北高, 高到我廣告排名比商家本身自己的品牌關鍵字還高. 然後點了我的廣告, 我會給你這個商家的折扣碼的同時, 我會把你轉址到商家官網 (用我的聯盟行銷連結).
PS. 中間還有一個小插曲, 我買了一個商家的品牌關鍵字, 結果應該是他們員工自己去點到, 然後員工幫客人下單的時候全部帶著我的餅乾, 然後我海賺了45天的0成本佣金, 量大到對方老闆直接私訊我問我怎麼有辦法帶這麼多營業額, 我都不好意思跟他說發生了啥事, 只能跟他說我就是這麼棒…..lolz)
當時的頁面大該是類似這種的 https://coupons.thedailybeast.com/coupons/godaddy
我當時認為這是攔截購買者最好的方法. 很多人結帳前會去google 商家折扣碼, 我就用這方法去攔截那最後一哩路的人. 當時這樣做, 15~20個商家, 一天淨賺大該70~100美左右.
這時候, 我接觸到了一個新的流量管道. 那時候很多遊戲跟影片網站, 你要玩/看之前要下載一包解碼器或是播放器, 然後toolbar會跟著一起被打包下載. 而當你的瀏覽器有toolbar的時候, 他就能跳廣告給你.
而他們廣告的方式, 則是針對你的網址, 或是網址內的關鍵字去做競標. (其實toolbar能做的遠遠超過跳廣告, 甚至要整頁的adsense都換掉成他們的都行, 也可以把所有搜尋引擎改成他們自己的客製付費google等等)
比如說, 我今天想競標一個版位, 然後我競標的網址是 https://www.microsoft.com/zh-tw/store/cart (不是microsoft.com喔)
今天當一個使用者瀏覽到這個完全正確比對的網址的時, 我的廣告就會跳出來, 然後每次跳出來我要付多少錢這樣. 競標起價從0.01鎂開始. 聽起來很便宜, 不過如果你競標到流量很大的網址, 是很有可能每秒進來上千點擊的. 我有朋友30分鐘噴掉8000美.
當我看到這廣告模式的時候, 我整個人傻了. 因為我發現我可以不用買品牌關鍵字廣告了, 因為其實買折扣碼關鍵字還是很看ROAS, 因為大家都知道那個方法超有用, 所以競標很兇. 這種廣告方式我可以直接跳過步驟一二三, 從更精準的步驟四去做攔截.
二話不說我直接申請成為了那個toolbar廣告商, 存了3000美進去想開始實驗. 結果不用說, 每天成長到大該100~150美, 但是廣告費大該就20~30塊錢那樣.
實驗成功後, 接下來問題來了, 我沒辦法規模化. 聯盟行銷網上幾千個商家, 要我為每個商家做一個折扣碼頁面, 光前置工程搞不好就做不完了. 不過我知道這可以靠程式完成, 但是這方法實在太賺錢, 而且我蠻確定當時全世界只有我一個人在做, 所以我完全不想把這想法分享給一個我覺得不可靠的外包工程師. 更別說這是一個非常灰色甚至偏黑的專案, 獲利完全靠攔截, lolz
其實寫到這邊, 聰明的人大該已經猜到我在幹嘛了, 猜到的人就不要點破吧~
後來沒多久, 我就去了拉斯維加斯參加每年兩次的聯盟行銷高峰會, 而在這裡, 我認識了那個天才合夥人.
續待…..