[天才工程師 – 合作]
這邊先說一下這個人, 以下叫A哥好了, 他高中的時候就開始學寫程式, 然後寫了一個不知道啥東西, 被微軟花了20幾萬美金買走, 這邊我先說, 美國高中其實不少這種程式寫出來後被大公司買走的例子. 我當時念的高中就有兩三個人因為這樣賺了一筆錢, 然後上課整天拿著筆電跑來跑去 (那是一個有筆電就很屌的年代)
A哥寫的東西被買走後, 就在他心裡深深植入了一個創業夢. 說真的我不知道這是好還是壞, 因為至從他的程式被買走後, 他就一直在找新的專案跟花錢測試. 但是由於第一次成功來得太快, 導致他後來的專案稍微碰壁他就沒什麼耐心. 最後越走越歪, 慢慢變成他在市場上看到人家做什麼點子好像不錯, 他就先複製再說, 複製出來很快, 但是複製出來後一遇到行銷/營運的問題, 他很快就轉移目標. 很多時候表面上看到的, 跟實際營運上會遇到的根本不一樣.
他當時用的語言是Python, 這部分我不是很懂, 但是在2009年時候應該算是很先進的語言. 技術上也沒話說, 我把規格給他後, 不到一週他就把前置作業全部弄好, 讓我可以開始投廣告了.
我們第一個月淨利做了一萬鎂. 各位老闆可能覺得一萬鎂不多, 但是以聯盟行銷平均抽成15%來說, 一萬鎂大該就等於電商大該6萬5千美營業額. 對26歲的我當時是認為很不錯的.
這邊還有個小插曲, 我們收到錢的第一個月, 他打電話來給我, 跟我說 [Tony, 我這個月房租已經繳不太出來了, 我們第一個月的獲利能不能先給我]
我不得不說, 我當下是九百個不願意, 因為一萬鎂對當時的我來說也算是一筆不小的錢. 不過我當時覺得既然要合作, 至少得讓他先撐過去, 於是百般個不願意我也是答應了.
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我朋友Vito在開行銷班授課, 之前上過的人評價都很不錯. 而我也會進去幫講個一小時, 不過我不講創業, 不講賺錢, 只講短網址在行銷上的運用.
接下來我也會在各個不同的授課單位講短網址的相關運用. 原因很簡單, 我很想把這個工具植入到行銷界讓他成為行銷人找工作時必備的技能. 我希望讓老闆們看到履歷上只要寫著 [lihi短網址認證], 就代表這個人有一定的水準.
他的能力跟行銷課程不錯, 他在我公司群組內協助了我四年, 除了員工聚餐來蹭個飯, 員工旅遊蹭個機票住宿, 我沒有付過他一毛錢, 但他幫我營運的幾間電商獲利我都直接分他％. 他也從原本的有正職, 沒多久就自幹了. (我真的騙了很多人離職創業)
也因為如此, 所以他辦課程我肯定是挺, 為了幫他講一小時, 週日當天高雄台北來回. 就是這麼簡單. 對數位行銷有興趣的人可以考慮看看. 順便一提, 因為課程評價真的不錯, 所以他八月後就要漲價了. 有興趣的人自己抓住機會
======感謝你把工商文看完=======
這專案走了一年半, 後來平均每個月的淨利扣完廣告費大該是2萬美左右, 節慶的時候一個月最多到45k美. 維護成本幾乎是微乎其微. 基本上就是把network商家的feed丟進去他寫的網站, 就會自動產出頁面. 然後我廣告設定好開始跑, 每天進去調整個競價, 就這樣而已.
不過我當時心裡很清楚, 這不是一個長久專案, 他就是我們的一個賺錢機器, 幫我們累積資金, 然後方便我們往其他地方發展.
在做這個專案時, 我自己的聯盟行銷也還在繼續, 而我的轉型, 就是兩邊賺到錢, 聯盟行銷那邊收集市場資料跟數據, 最後靠這些東西創立了我在國外的第一個EC產品, 一個營業額不大, 但是我很引以為傲的專案(到現在還在跑). 不過這完全另一個故事了, 有機會再說~
這專案其實在合作初期, 我就擺明跟他說了這就是只是個賺錢機器, 這專案沒有任何未來, 機會結束就結束了. 所以我們累積資金的同時, 要一直找下一個方向跟目標. 至於為什麼我會這麼認為, 因為當時的廣告模式靠的是toolbar彈視窗廣告. 一方面防廣告軟件的程式跟PC轉Mac的人越來越多, 另一方面那時已經看到流量慢慢往手機轉移. 所以很明顯這就是一個可能最多活兩年的專案.
這段時間我也學會一件事, 就是我不要太沈浸於棋局內, 很多東西提升一個維度來看, 未來方向會更明確, 就算是一個沒有方向的未來, 也好過一個終點只有墳場的未來. 我舉個例子好了. 很多人時候你看到的只是CTR掉了, 轉換沒了, 流量少了, 蘋果要把Facebook的菊花幹成向日葵了, 但是當你拉高一個維度看事情的時候, 有時候轉換掉了可能是因為今天股市崩盤了, 有可能是因為天氣影響了你的CTR, 有可能是這兩週剛好大品牌有預算霸了你的版位. 很多時候短期的調整跟優化其實是沒有意義的. 這也是為啥我不太看也不太調整廣告設定, 漏斗弄好了開跑基本上就是幾週甚至一個月才回來看一次做調整.
而上面講的toolbar廣告模式, 當你拉高一個維度看的時候, 很清楚這種廣告模式就是擾人的, 所以防毒防廣告軟體會越擋越多. 這代表什麼? 代表這流量肯定只是一時的, 這個其實也就是所謂的流量紅利, 而同時也代表下一個會熱的產品就是防毒跟擋廣告軟體.
#要多從從局外人的角度看公司還有市場 這是我學到很重要的一課.
合作的中間我們已討論過很多不同專案的可行性, 而我每次給他的點子, 他第一個問我的問題都是這東西有沒有辦法規模化. 規模化的定義其實很多.
市場規模, 程式上的規模. 人力上的規模. 這邊舉個最簡單的例子.
如果要我們做一個uber, 對我們來說就是沒辦法規模化的一件事. App 肯定是做得出來, 但是我們沒有那個資源去推廣.
至於之前有一篇很多人問, 如果他這麼懂規模化, 為啥他還這麼窮. 這部分的細節我留到下篇在寫, 這篇已經夠長了.