征服世界路上的點點滴滴

上一篇文有不少人質疑怎麼可能404頁面還有1.8%轉換率. GA的截圖在留言, 各位可以自己看. 至於這個頁面. 他應該不算是純404, 是一個廠商可以自己客製的頁面. 上面會告訴使用者他找的頁面已經不純在, 下面我都是建議放熱銷產品, 或是類別頁, 這樣至少頁面錯的時候使用者不會馬上跑掉… #不光是轉換有 #停留時間也高 #看的頁面平均也2 #能多撿一單算一單啊 https://lihi3.me/gu1eG

有個廠商換系統到我們家, 跑了三個月吧 (剛好疫情這三個月), 然後發生了一些事情 好事 – 客單價1000提高到1200, 也他媽只有一件好事… 壞事 – 轉換掉了, 從本來的4.3%掉到3.8%, 導致營業額掉了, 轉換爛了. 也因為整個爛了, 廠商廣告也不敢投太多, 所以導致流量也掉了. 於是我就看了一下. 結果看到某一個頁面佔了所有流量大該40%, 轉換只有 1.8% 然後那個頁面是官網的…um…404頁面…?????? 接下來就是找看那個404頁面的流量都哪來的. 要了廣告帳號後發現, 他們效果最好的那支廣告素材. 文案內的連結都是lihi短網址, 可是廣告下的CTA連結卻是bitly…… 換系統後, 文章內短網址的連結抽他們換掉了, 然後 CTA 那邊的bitly連結不知道是忘了換還是捨不得換(?), 導致流量全部送去 404 (好險我們的404有優化過, 就算404也還是免強有1.8%轉換) 這時候更尷尬的問題來了. 那支廣告效果超好, 讚超多, 留言超多. CTA 那個連結換掉基本上這些長年累積的東西就要消失了. 真的實在可惜….. 如果你還在用傳統的短網址, 沒辦法後台抽換, 沒有AB測試功能的話, 來吧, https://lihi.io 這些功能都不用錢. 你可能覺得你不需要, 但是哪天真的遇到, 讚/分享/留言全部付諸流水的時候, 真的哭都來不及. 另外如果你想了解更多短網址的功能, 或是營運優化,…

廣告帳號被封鎖. 最近一直聽到很多人靠腰靠北說廣告帳號被封鎖. 這邊有些有趣的東西我覺得可以提一下. 先說在前面, 撇開廣告文案濫用, 廣告審核最難過的一關, 最容易有問題的, 就是landing page. 而裡面最容易出問題的一種, 是所謂的 bridge page. 大該就是送使用者到 A 網域, 使用者看完後點擊A網域內的連結後到B網域, 然後成交在B網域發生. A就叫 bridge page, 同時也就是很多聯盟行銷者用的 landing page. 知道 bridge page 的屬性後, 這邊來講一下 Facebook 廣告審核這件事情. 先從市場的角度來看這件事好了. 今天為了搶下一個新的市場, 不光是Facebook, 任何廣告平台都是, 當他們進入一個新市場, 新國家的時候, 基本上審核這種東西, 很多時候就是在打馬虎眼. 我舉個例子好了. 6,7年前在美國下Facebook廣告時, 素材上只要有女生露肩膀, 露個乳溝, 甚至只要穿短一點, 基本上一率都不會過, 更別說什麼醫療相關名稱或是療效. 數位產品要過也有難度, 廣告目的頁面上如果要收集資訊一率不過. 而台灣, 當時就是一個他們用開心農場, 準備殺進來的新市場. 所以除了紅利外, 很多審核就是真的跟沒有一樣. 他們前期要的就是搶這些廣告商的預算跟市場. 也就是所謂的養套殺….

這幾天有個不認識, 做吃的來問問題, 說電商本來做的順順的, 前一陣子花了比錢做了形象設計, 換了功能齊全的官網, 結果發現原本用的不順手的舊官網轉換率反而更好, 新官網有時候一單都沒有. 看完這個描述後突然覺得很多地方都不太對…. 搬家通常頁面跟廣告都用一樣的, 感覺不太像問題. 廣告費應該不高, 所以會有一天不到一單的狀況, 本來想說可能是廣告效益在飄, 後來問了前後整體營業額跟花費後, 覺得應該也不是, 因為換了後是穩定的爛. 所以剩下兩個問題了 1. 疫情得利現在解封所以營業額掉了? 2. 官網有問題? 於是跟對方問了新舊官網替換時間點, 比對後好像也不算完全對. 然後問了官網. 他用91çš„, 也不算差, 沒理由新官網比較爛 於是我就問他, 除了頁面之外, 這兩個官網在下訂時有啥流程, 金流跟物流的差異. 結果他說了一句 [舊官網有貨到付款, 新官網沒有] Ummmmm……wut???????? #問題都在細節裡. #然後又有吃的要寄到我家了 #這次是啤酒鴨 #10分鐘電話收一餐 https://lihi3.me/2Y1b8

剛剛有隻魚很興奮的跟我說他看完我新的頁面規劃後想到了一個做法 基本上就是流量如果從KOL A進來, 頁面的文案跟圖就是顯示KOL A 流量如果從KOL B進來, 頁面就自動替換成KOL B 的圖跟文案. 聽完後我只能點點點點, 點完後想起了一件往事…… 2009年的時候某些保健食品原料美國正夯, 幾個電視上的名人都猛推, 主流的有歐普拉, OZ è·Ÿ Rachael Ray. 當時一群年輕不怕死的, 包括我, 根本沒在管什麼版權形象肖像權的. 而我走的稍微極端一點, 除了照片直接合成拿來當廣告素材用, 文案自己開心寫之外, 我還把頁面做動態, 照片鋪好鋪滿, 然後偵測流量來源後, 頁面會自動決定要給訪客看哪一個名人的照片跟我, yes me, 幫名人們寫的至理名言+產品推薦文….lol 有點像這樣用, 只是我當然沒有經過他們同意 https://bktsai.com/Aacdc CTR跟轉換都爆炸高, CPC也超便宜, 於是我GDN也跑, google yahoo bing 搜尋第一順位也霸好霸滿. 兩個月後吧, 我就收到了歐普拉律師的cease & desist letter (中文叫停終信函??) 信內有我的網域, 我的網站截圖, 跟我說要是10天內不下架就要開告了 不得不說, 當時真的靠北有夠怕, 27歲的人生第一次感覺到恐懼 於是我把廣告開到最大,…

最近真的超多人私訊我問我廣告操作的問題. 這邊想再說一次, 廣告操作真的沒有想像那麼重要, 真的重要的是產品力跟行銷文案. 假設今天產品是小孩感冒藥, 很多人文案就草草寫小孩感冒發燒流鼻水推薦 XXXX 是我我根本不會這樣寫, 我的寫法會是 小孩昨天感冒, 鼻涕整條流到嘴角還被他舔下去, 晚上燒到一直說夢話, 看了真的好心疼. 這邊推薦Xxx 產品, 這產品能夠…….. ————————————- 要把情境, 畫面寫出來. 當客人腦中開始有畫面的那一瞬間你的行銷已經成功一半. 想辦法寫出能讓人願意繼續看下去, 願意把你產品頁面看完的文案, 才有機會被購買, 這才是電商的基本功. 廣告跟漏斗, 只是把你的基礎放大而已. 當你的基礎很爛的時候, 也只是把那個爛的東西放大, 浪費更多錢而已. 不要再來問我廣告操作了, 那個我真的沒有很行. 基礎打好再去上課學怎麼用行銷放大就好. 市面上已經有很多課程在教這一塊 如果你Prefer真人上課有互動的話, 有vito的老闆班 https://1g0.cc/boss/tony 如果你喜歡看課程錄影配合自己時間的話, 狼大也準備了線上課程 https://bktsai.com/cB0h7 燒賣也有一系列的課 https://shumai.tw/55LbW #沒有對的基礎 #廣告操作設定再厲害也沒用啦 #我家狗投Facebook廣告都比我厲害 https://lihi3.me/pXdeh

訂價決定成敗 自從上次PO完兩篇疫情轉型的文章後, 我收到了很多, 真的蠻多人正在轉型或是準備轉型的人來問問題. 全部是餐飲業, 大部分都已經起了個頭準備開發產品或是產品已經開發好. 我花了點時間把所有人的粉絲頁, 網站, 產品成本, 售價, 公司結構了解了一下後. 我發現幾乎95%的人都有同樣的問題. 產品售價 | 產品售價 | 產品售價 很多人給了我類似以下的成本/售價 成本80的東西要賣150 成本100的東西要賣$200 成本250的東西要賣$500 而我回答這個東西回的有那麼點不耐煩了, 所以決定直接寫一篇文以後方便我複製貼上….. 我直接說重點好了, 要做電商, 產品結構要正確才能活得下去 廣告費的成本一單大該抓$400 產品成本最好不要超過 30% 管銷大該抓20% 淨利大該抓15%~18% (規模越大淨利越低) 最後, 平均客單價要1000以上, 最好超過1200. 1200(平均客單) – 360 (產品成本) – 400 (廣告費) – 240 (管銷) = 200 淨利 如果今天我隨便拿上面任何一個成本/售價來套入這個公式 1200 ( 150 x 8 )…

剛剛看到 iOS 15 在隱私上準備做更進一步的封鎖. 如果你覺得你行銷上被ios14.5敲到頭了, 那ios15 可能會讓你有被卡車撞到的感覺. email 隱私的部分 隱藏你的IP, 讓別人不能把你的IP跟你的上網活動連結在一起 隱藏你的所在位置 寄件者再也看不到你有沒有或是何時開啟了email 基本上 email 追蹤也bye了 Safari的部分 跨站追蹤沒了 不提供IP給追蹤系統/軟體 任何追蹤行為都擋 App的部分 所有有追蹤你行為的都會被列出來, 讓你刪好刪滿 顯示有追蹤你的app會得到什麼資訊 告訴你這些資訊還會分享給哪些第三方app https://www.apple.com/apple-events/june-2021/ #歡迎回到大亂鬥的時代 #廣告平台不能給你會轉換的人怎麼辦 #自己用文案找啊 #回歸基礎 https://lihi3.me/MypjO