把人性融入到行銷裡

定價的神奇界線

上飛機前無聊來篇正經點的東西

第一件事
前幾天測試一支新產品, 定價在$799, 然後FB廣告一天跑$2000左右, 跑了三天後花了$6000後, 發生了一個超神奇的狀況

0單 <–從來沒發生過, lol (玻璃心碎了滿地)

CTR不錯, 看完頁面的比例也ok, 也有人加到購物車, 但是0單.

這時候其實大該已經覺得這產品不行了, 應該是個失敗品, 但是放棄前想說降個價再試一次, 不然Moco可能會被我送去夜市擺地攤 (他進了40架), 我們把價錢從 $799降到$699

降完後, 幾小時內先進了兩單, 然後隔天還沒到中午已經四單

最後結論 – 我們[好像]找到了某個族群網路購物的神奇價格界線/甜蜜點, 以後定價大該會以這個價錢為出發點, 再過一兩天數據充足會再評估一次

第二件事
過去幾個月測試了大該有10幾件產品, 發現了一個挺妙的走向.
就是台灣中南部的購物能力好像真的比較強, 而且FB也知道這件事情.

因為每次新產品測試期的時候, 第一批進來的訂單會有80%是中南部來的, 北部都是後來放大後, 才慢慢居上.

anyways, 廣播在叫要登機了~

https://lihi.cc/8tdgQ

Posted in 顧客心態


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