把人性融入到行銷裡

工作面試戰略手冊

昨天看到 TQ 寫了一篇關於面試準備還有dress code的文章 (連結在最下面)

想到我兩年前也寫了一篇, 剛好可以修一修再拿出來武弄一下
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[工作面試戰略手冊]
這邊是跟別人分享我工作面試經驗寫成一篇戰略手冊

其實主要是有人跟我說想要找行銷相關的工作, 我也很明白的跟他說, 工作面試, 其實就是把你自己當產品在行銷你自己, 如果你今天連面試都過不了, 基本上你也不需要找行銷相關工作了.

找工作的第一關, 就是讓人資看得到你的履歷表. 所以你要做的第一件事, 就是好好的SEO你的履歷.

這裏的SEO, 講的當然不是google/yahoo的SEO. 很多公司的人資基本上都是到各大求職網站上的履歷資料庫, 輸入他們要的[關鍵字]作搜尋, 篩選出適合他們缺職得人才, 然後再進一步做聯繫.

SEO怎麼做呢?
假設我想找的工作需要CCNP 或 MCSE 證照, 我很有工作經驗, 但是沒有證照, 很簡單, 我會直接在履歷表上面寫 “正在努力唸書補習, 兩個月後準備去考 CCNP / MCSE 證照”

這樣我的履歷表就會在搜尋時被拉出來, 有出來有機會, 要是連關鍵字都沒有, 你經驗再豐富也是枉然. 因為根本不會被找到, 所以第一步, [相關工作關鍵字研究]

然後履歷表上要寫滿相關經驗, 讓看的人覺得, 這人經驗豐富, 好像沒有證照也ok, 你就有希望

其實你仔細想想, [履歷表] 這東西, 講實在一點就是產品(你自己)的 landing page. 這時候, 你就要好好思考怎麼架構這個landing page來達到最高的成交率.

履歷表不外就是幾樣東西, 學歷, 資歷, 證照, 這時候怎麼架設這張履歷表就變得很重要.

如果你是很工作經驗很資深, 但是學歷普普沒有證照, 把工作經驗寫猛一點, 放最上面. 其他往下擺

如果你沒什麼工作經驗, 但是有學歷有證照, 把好學歷擺上面, 多寫一點在學校做過的研究跟豐功偉業.

要是你沒學歷沒經驗, 但是有幾張不錯的證照, 當然是證照當頭.

這時候如果你的履歷寫得好, 相信你已經踏出了第一步得到了人資的青睞, 電話來了請你去面試. 恭喜你, 你過了第一關了.

接下來就是面試, 俗語說, 知己知彼, 百戰百勝. 了解去面試的公司很重要沒錯, 但是其實有一件事情更重要, 就是了解面試你的那個人.

你準備要去行銷你自己, 行銷最重要的是什麼? 當然是了解你的TA(面試你的那個人). 這時候, 打電話給你的那位人資, 就變得[非-常-重-要]. 我以前面試前, 都會跟人資通幾通電話. 問很多問題, 比如說面試官的個性, 面試官想找的是怎麼樣的人? 學習能力強的? 還是要經驗豐富的? 還是要一個合作團結的人?

總之, 透過人資, 通常可以得到很多面試官的資訊, 很多人資都很好心, 就算他們不確定, 也都會去幫你了解, 尤其是獵人頭公司, 他們更熱心,, 因為要把你放進去他才有$. 有了這些資訊, 你才能知道面試的時候要怎麼樣的去發揮.

如果面試官要找的人不注重經驗, 但注重學習能力, 面試時, 我就會一直強調我學習能力很強, 很會用google找資料, 很會利用我身邊的資源跟我自學了什麼技能

如果面試官要找的是經驗豐富的人, 我就會注重我前幾份工作上做過的東西跟經歷過比較特殊的事情跟處理方法

如果面試官要找的是合作團結的人, 我就會在面試時, 著重在我以前怎麼樣在一個團隊裡發揮我的本領.

總之, 要先搞清楚你的TA, 你才能行銷你自己, 才能讓對方買單, 我不否認我偶而會吹吹牛, 但是說實在的, 先進去, 進去後, 只要肯努力, 除非你真的很白木或是吹牛吹過頭, 通常被轟出來的機率是很低的.

不要想說一份履歷表打死全部, 也不要每次面試都是同一套, 這樣跟賭運氣沒什麼兩樣, 要懂得變通, 要了解客戶需求, 然後提供給你客戶他需要的東西, 用心一點, 你才能達到最大轉換率

這篇希望能夠幫助到有實力, 但是一直沒辦法發光的人
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TQ 的面試文
https://www.facebook.com/tonylovejava/posts/10216447292720563

https://lihi.biz/jiF3p

Posted in 行銷101, 雜七雜八


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