把人性融入到行銷裡

創業

小本創業

Posted on:
Sunday, November 22nd, 2015
Author:
Tony

突然想到一個東西好像還不錯~ 1. 弄個t shirt預購網站 2. 把ptt梗弄成t shirt 3. 夠量了再製作就好 經營 = 弄個部落格, 找,整理, 轉po ptt的文/梗 產品行銷 = 看過梗文的再來做retargeting就好 #小本創業 #好像可以 #吃PTT流量就飽了 https://lihi.cc/小本創業

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思想植入

Posted on:
Sunday, September 27th, 2015
Author:
Tony

中秋節烤肉的起源是從兩支廣告開始的…. 這真的太厲害, 兩支廣告改變了一個國家人民的民俗的習性, 希望我有天也做得到. 說到改變, 其實我很喜歡全面啟動這部電影, 他的英文片名是inception, 其實inception這個字, 是思想植入的意思, 把一個思維從小地方植入你腦子, 然後靠你自己不斷的去思考它, 讓它自己慢慢成長發芽. 假設今天有人跟你說你隔壁鄰居是小偷, 把這個觀念, 植入了你的腦子裡, 之後你只要聽到你家附近有人遭小偷了, 或是看到跟小偷有關的新聞, 甚至看到你鄰居, 你就會有這方面的想法, 而且只會越來越深根固柢. 然後有天你家遭小偷了, 你第一個會懷疑的就是你的鄰居(這就是人性) 所以我最近一兩個禮拜, 一直在思考跟研究我廣告要怎麼下, 文案要怎麼寫, 怎麼推廣, 才能夠把產品跟品牌做到 #思想植入 這個境界, 讓看過我廣告的人, 只要看到相關的東西, 或是做一件相關的事情, 就會馬上聯想到我的產品, 讓我產品在看過的人的心中不斷發芽, 到最後變成不買會很奇怪. 做得到嗎? Yes or No? #思想植入 #廣告 https://lihi.cc/思想植入

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冬季的行銷人

Posted on:
Wednesday, December 10th, 2014
Author:
Tony

美國的11/12月是節慶季 (Holiday Season) 在一連串的節慶時, 人們的上網模式, 習慣跟頻率都會跟平常不一樣. 所以這個時候, 公司的營運, 也會出現跟平常不太一樣的數據. 以往的經驗告訴我, 不要太過於在意這11/12月的起伏. 以前我看到這段時間的起起伏伏, 有時會以為公司某方面出了問題而拼命地想要調整, 最後都徒勞無功, 幾年下來, 才發現這是一個11/12月很固定會發生的狀況 還有, 如果你是做網路行銷的, 這裡給你一個可以讓你省下很多很多錢的建議 不要,千萬不要在11/12月去更改/牽動你的網路廣告, 這是我跟我朋友們噴了很多$學到的經驗. 11/12月是Holiday Season, 也是shopping season, 人們的購買率很會提高很多, 聽起來很不錯, 照理說我們應該要跟進, 廣告應該要下重本, 提高曝光率 錯, 大錯特錯 就是因為這段時間人們的購買率高, 所以很多知名大品牌, 為了增加銷售額, 他們會大量地在這段時間花錢砸在網路廣告上. 網路廣告的位置就這麼多, 大品牌進來, 他們是不在乎ROI的拼命砸錢, 他們在乎的是品牌形象, 曝光率, 而不是ROI 網路廣告大部份都是競標模式, 所以這時候, 你會發現你的廣告位置被比下去了. 你的銷售額因為廣告曝光率降低, 而跟著降低了. 這時候, 你有兩種做法 1. 提高廣告競標價, 跟他媽的大品牌幹了 2. 乖乖地挨打, 等他們1/2月退出後, […]

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一個新品牌的SEO要怎麼做?

Posted on:
Thursday, October 16th, 2014
Author:
Tony

我很不屑SEO, 老實說我覺得SEO根本就是在浪費時間, 我自己的品牌也完全不注重SEO. 但是創業, 新品牌, 有些基本的是一定要做的. 這篇不是要教你SEO怎麼做才能排到最高, 而是要告訴你, SEO跟品牌的關係在哪裡, 你要怎麼利用它來控制你客戶的想法, 走向, 而達到最高的conversion rate. 怎麼把SEO融入到人性的行銷裡. 關鍵字有兩種, 一種我叫他品牌關鍵字, 另一種我就直接稱呼為普通關鍵字好了. 什麼叫品牌關鍵字? 就是一些使用者會輸入到搜尋引擎, 跟你的品牌有關的關鍵字. 假設你有個品牌叫BetaCamp 減肥藥, 品牌關鍵字大該就是這一類的 什麼是BetaCamp Beta Camp哪裡買 Beta Camp評價 BetaCamp價格 台北 BetaCamp 哪買 康是美BetaCamp 大該就是這一類的, 跟你的品牌有關的關鍵字. 這一類型的關鍵字, 非-常-重-要, 有多重要? 重要到你的品牌還沒開始賣, 還沒好之前, 你可能就要先做, 或是同步進行. 為什麼? 道理很簡單, 你如果創立了一個品牌, 你的品牌關鍵字, 在網路的世界裡, 基本上是不存在的. 這有什麼問題嗎? 問題可大了. 仔細想想每個客戶, 使用者的購買邏輯 1. 看到聽到你的品牌產品 2. […]

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如何挑選產品跟定價

Posted on:
Tuesday, October 9th, 2012
Author:
Tony

網路上要賣什麼東西? 要賣多少錢才好? 我發現這是最多人問我的一個問題. 姑且不說要賣什麼東西好, 但是我知道一件事, 就是網路行銷要做的好, 產品價錢定位非常重要, 但是並不是越便宜越好 講難聽一點, 人的腦袋真的就是很機車. 東西價錢太便宜, 人們會覺的東西爛, 有鬼, 水貨, 不敢買. 全新 iPhone 5網拍賣$9000你敢買嗎? Lancome唇蜜網路上賣50塊你敢用嗎? 我相信就算賣方不管怎樣強調他們是真貨, 人們的心中一定都還會有疑慮. 東西價錢太貴, 買了拿到覺得沒有這個價值, 嫌東嫌西, 要退貨, 網路上到處亂PO毀你公司信譽. 所以到底什麼樣價錢的東西適合在網上賣? 答案是最後的售後價格能夠定位在大約在900到1200左右的東西.這是一個非常神奇的價錢. 這個價錢有什麼優點? 價格夠高, 大部分的人不會覺得買到的東西是爛貨, 水貨 價格夠低, 如果客戶買了不滿意, 會念, 但是懶是人的天性, 大部分的人會懶的退這個價格的東西, 懶的為了九百元花時間去發文亂PO, 懶的為了九百元去蘋果投訴, 因為很丟臉 (如果買得是兩三千以上的, 退貨, 瞞天謾罵率會倍增) 價格在這個範圍內的東西最廣 這個價格的產品可以靠衝量來取勝, 同時利潤也不會太低 這個價格的東西要創業成本不會太高. 有什麼東西是成本低($100~$300), 利潤高, 價錢差不多是$900~$1200塊左右呢? 很多喔, 超多的. 百貨公司一樓幾乎全部都是吧 (就是因為成本低利潤高, 才租的起一樓的專櫃嘛), […]

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