看到Miula版上一堆人在吵館長說的台灣經濟好不好這件事. 這邊不談台灣經濟現在好不好, 因為好壞不是我說了算. 但是我很確定一件事, 就是不管經濟好壞, 都一定有產業跟領域是蓬勃高速發展. 我創業的時候是2006. 我當時不懂投資, 不碰股票, 只會在聯盟行銷平台上拼命找利潤好的offer去執行. 時間到了2008年的金融海嘯, 其實當下我是完全沒概念的, 我也不碰金融產品, 所以對我影響其實不大 不過那時候聯盟行銷平台的offer, 有了很明顯的轉向. 某些類別的產品變多了, 分潤變更高. 這些在環境差的時候高飛的我印象中有 信用卡申辦, 貸款, 債務整合 – 欠錢的多了 修車行, 二手車行 – 買新車的少了 包租公婆跟管理公司 – 租屋的變多了 當鋪類 – 這不用說了 數位廣告變超便宜 – 因為很多品牌砍預算 其實還有非常非常的多…. 當時有一個offer幾乎是瞬間崛起, 叫 cash for gold. 基本上就是你把家裡的金子寄給他, 他評估後寄現金給你. 我有個朋友跟他們合作, 合作到從一個聯盟行銷人, 到最後變成獨家合作. 當時他死不跟我說他在做啥, 我只知道他風生水起. 快尾期的時候他才開始透露他靠這個靴海 當然這一類的東西, 經濟一好, 也跟著沒落了. 所以,…
Category: 創業
歸零檢視
吃飯前快速寫一篇有關行銷的東西 昨天有個廣告投手跑來請我看他們的效益, 說在某個時間點廣告開大後效益就爛了, 他怎麼看都沒啥問題(他看的都是設定面的東西) 我請他們把廣告貼文的連結給我, 我大概看了一下後, 發現他們導購連結都是導類別頁面. 頁面上就五六支產品的購物車 我也沒有直接跟他說問題在哪, 不過就問了一個問題. 今天如果你是一個完全沒有接觸過這個品牌的受眾, 你看到了他們產品的廣告, 對產品有興趣, 點進去後你想看到什麼. 他看完後大概也知道問題在哪了. 他們把流量送到了一個沒產品介紹, 沒認證圖, 沒網紅推薦, 沒有任何資訊的頁面. 對熟客可能無所謂, 因為他們本來就買過你的東西. 但是當你廣告一開大接觸到了更多的新客, 這時候很容易就倒在這種微不足道的小細節. 導至廣告開越大效益越爛 之前我還看過標錯價錢, 文案寫錯, 導錯產品這種錯誤. 身為一個行銷人, 很多人把重點只放在廣告投放上面, 但是我覺得身為一個操盤手, 願意去挖掘這種小細節, 蓋正確的客戶旅程, 寫出會賣的文案, 這些技能的重要性遠遠超越廣告投放. 還是同一個問題, 今天如果你是一個完全沒有接觸過這個品牌的受眾, 你看到了他們產品的廣告, 對產品有興趣. 第一次點進去後你想看到什麼? 第二次點進去後你又想看到什麼? 第三次點進去你想繼續看到什麼? https://lihi3.me/x4nwU
創業的態度
每次發生事情的時候, 常常看到類似這樣的留言, 什麼 心善終有福報 惡人會有惡報的 人在做天在看 遲早被上天收拾 等等諸如此類的留言. 這邊直接講難聽的. 這些話就是弱者在無能為力的最終時刻用來安慰自己的廢話 凡事以和為貴, 這個我完全認同. 我也很常讓步, 但是今天如果讓步後得不到海闊天空, 真正該做的就是用盡全力讓對方知道什麼叫狂風暴雨. 我認為這種心態才是創業路上的標配. 遇到垃圾自己不處理整天等上天收拾對方? Hello? 真的寧可戰死也絕對不要用這種軟弱的廢話來安慰自己, 真的只會讓你越來越軟, 越來越廢. 其實我討厭的詞還有很多, 比如小確辛, fuck 小確幸, 只有吃不到大碗的人才在那邊整天小確幸. 有空小確幸不如認真一點看怎樣才能偷吃到一口香辣的 還有什麼你一路走來運氣很好, 不好意思, 不是我運氣好, 是你衰到爆炸好嗎. https://lihi3.me/AZnsn
轉型跟優化的好時機
看著因為疫情關係, 很多老闆都撐不下去收掉. 雖然對這些老闆感到很同情, 不過不得不說, 這對活下來的公司, 其實是一件好事. 一路下來這種大洗盤其實也遇到不少次了. 2000年的網路泡沫, 當時高中剛畢業, 一個月2萬的網賺收入秒歸0 2004年科技業人才過剩一堆人找不到工作, 當時大學剛畢業, 找工作真的超難 2008金融海嘯, 當時有正職, 同時剛創業兩年在做聯盟行銷. 這段印象最深刻. 2007年去創業聚會時認識的一卡車創業家, 幾百個吧, 我們那一團也有個30幾個. 金融海嘯過了後, 倒剩下不到10個. 2017左右台灣Facebook紅利期一結束, 台灣電商相關產業也是撇一堆. 被洗個幾次後其實也見怪不怪, 不過每次洗完後發現其實好處也不少 1. 當下有很多便宜的[東西]可以撿 2. 結束後競爭對手都不見了 3. 廣告費變便宜, 因為很多進來亂撒錢的都怕了或掛了 我以前說過我會預備2年的營運資金, 很大一部份原因就是因為這種鳥事遇過太多次了, 有正職時遇到這種事, 業外收入沒了就算了. 獨立創業後遇到這種事如果沒錢的話就真的很辛苦. 市面上很多東西長期下來一直ㄍ一ㄥ上去, 很多時候只是缺一個爆炸的理由而已. 舉個例子, 很多灑廣告撐著損益兩平的公司, 遇到這種狀況可能就開始虧, 虧著虧著受不了就收了, 對我來說這種公司倒一倒真的剛好, 沒賺錢一直在那邊搶流量佔版位真的很煩. 還有這種時候真的是轉型跟優化的好時機. 有些人餐飲業生意不好, 開始運用空擋規劃相關產品網路上賣, 我最近幫了不少. 有些人餐飲業生意不好, 只會整天該該叫說都沒生意想收了, 我最近也聽了不少. 誰有能力繼續活下去誰沒有, 應該很明顯了?…
花錢跟風對創業家的重要性
[花錢跟風對創業家的重要性] 這篇文章有三個段落 第一段大該會講一下我是屬於哪一類型的創業家跟個性 第二段會講因為我的個性, 我自己錯過掉了哪些機會 第三段想講的是最近很夯的動物森友會跟下一個該追的東西 我是屬於什麼樣的創業家跟性格? 我本身比較偏向是投機型創業家, 意思大該就是我只要看到什麼東西有商機, 或是我有興趣, 我都會想要嘗試看看. 這樣的缺點就是啥鬼東西都懂一點, 但是都不精. 不過好處就是當涉獵的東西一多的時候, 很多表面上看起來沒啥關聯的東西, 其實都可以串連在一起. 比如說比特幣, Poker 圈跟行銷圈, 這三樣沒啥關聯的東西, 其實就存在著非常多的 overlap. 以前的我沒啥錢, 所以只要是超過一萬塊錢的東西, 我都不會馬上跟風, 會先觀望一下子, 因為怕買下去 -EV (Expected Value) 講好聽一點我就是一個保守派, 啥東西都觀望一下確定是 +EV 我才下手 講難聽一點我就是一個沒膽子的孬種, 什麼都想做卻什麼都怕無法回本 所以我到底錯過了什麼? 先說個故事 我大學的時候, 有個叫Andy的學長, 大我幾歲, 我當時19他23的樣子, 他當時在我們朋友圈內是很有錢的, 23歲時主事業有成, 2000年網路股票爆發時又圈了一筆. 也因為有錢, 買東西比較不計較, 也很願意嘗試新東西. 那時候只要有新東西他就會買, 遊戲機, 手機, 甚至車子, 服務等等, 有點想不起來了, 反正我印象中就是只要市面上有啥好像很夯,…
別被資金牽著走
又是一個公司不行了合夥人鬧翻的事件 https://www.facebook.com/224408567674868/posts/2480726895376346 https://www.facebook.com/100000228230813/posts/3754061037944800 看完兩邊的文後, 我看到一個重點, #兩年前資金就尬不過來. 這邊不批評誰對誰錯, 畢竟我兩邊不認識也不知道內幕. 但是有一點真的非常重要 當一間公司或一個專案開始走下坡沒辦法獲利時, 不要持續投錢進去執著認為只要繼續努力遲早有一天會變好. 創業跟市場的變化真的不是靠努力就可以應付的來的, 很多時候吃的是領導人對市場還有需求的敏銳度, 甚至轉型能力. 我創的公司跟好幾個專案甚至是還在賺錢的時候就被我收掉了, 因為很明顯市場跟需求在萎縮時, 努力是沒有意義的. 還不如在開始賠錢甚至掉到損益之前先收一收把錢留著慢慢找下一個題目. 有足夠現金真的很重要, 很多時候做決定時跟錢沒啥關係, 但是要有足夠的現金 aka 膽才能做出正確的評估跟決定 你要讓錢巴著你走, 而不是讓錢牽著你走 PS. 補充點內容 電商的賺錢速度跟賠錢速度其實是一個很歪的比例. 大致上意思就是假設你的規模是400萬一個月, 你要賺到100萬大概要花兩個月, 但是你要賠掉100萬大概只要兩週吧 所以幾百萬的資金注入, 對一間稍微有點規模的電商, 要燒是真的很快的…. https://lihi1.com/WPzpD
轉型的勇氣
昨天有兩個人跟我說facebook要做自己的短網址了, 問我擔不擔心 說真的, 不會啊, 反正本來就是一個無中生有的專案, 而且現在一個月淨利幾十萬, 沒有就沒有嘍~ 之前看到shopify準備要進軍亞洲, 也有人問我怕不怕 說真的, 也不會, 如果他們真的做的比我好, 我就把客戶轉過去, 系統收一收找下一個題目 幾十年下來, 市場洗盤N次, 也都活下來了. 我也不是一個會抱著專案不放的人, 該放就放, 該收就收, 了不起中間空檔個一兩年找下一個想嘗試的題目 更何況, 痛苦是比較出來的, fb做短網址, 最難過的應該是bitly. Shopify 進來, 該怕的是shopline, 91, waca跟qdm 我們這種小人物, 怕啥, 反正有轉型能力, 總是有下一個題目等著~ #抱著垂死不賺錢的專案一直燒才是最可怕的 https://lihi1.com/QCqlm
創業鬼故事
創業鬼故事 十年前剛踏入網路業, 一開始做的是聯盟行銷, 如果你對聯盟行銷不熟的話, 這邊我稍微解釋一下, 大該就是你有一個產品/網站, 然後我出廣告費幫你帶流量, 所有透過我的流量產生的訂單, 我都可以抽佣金. 這模式基本上商家本身0風險, 風險全部在行銷人, 因為如果我花了一堆廣告費送流量過去沒人買單, 我就準備賠一屁股. 我幾乎所有的創業技能幾乎都是在這段時間學的. 比如說選品, 下廣告, 寫文案, 架網站, 弄伺服器, AB測試, 寫landing page(通常會先把流量送到自己的landing page再轉去商家), 等等. 這遊戲可怕的地方就在於只要一個細節錯了或是不對頭, 花下去的廣告費就是bye bye bye bye bye 大部分的商家給的抽成都在15%~35%左右, 有的健康食品甚至會給到80%~90%. 當時一個月抽成最多的時候有到120萬台幣, 平常每個月也大該都在40~60萬不等. 其中廣告費大該佔了50%~60% 不過這東西真的是超級無敵不穩定的, 這中間大部分的環節都掌控在自己手中, 除了商家跟產品以外. 這邊要講的鬼故事, 就是通常一筆單只要超過100美的佣金, 很容易就會 [憑空消失], 基本上就是商家不爽讓你賺, 然後給你一堆莫名其妙的理由再把這筆佣金取消掉. 截圖內是我印象最深刻的一次, 我當時幫一個婚禮小物的公司做推廣, 我收到了生平最大筆的佣金, 1600美跟6100美, 我看到這兩筆佣金的當下我就笑了, 因為我知道被取消只是遲早的問題. 果然不到一天, 就收到商家的訊息說是信用卡盜刷, 兩筆都取消. 細節不說了, 不過我非常肯定是商家在搞我….
降低超取不取率
[降低超取不取率] 剛剛看到一個朋友在社團內發問, 問題內容大致上就是他想要降低超取不取率, 可是他簡訊發好發滿, 1,3,5,7天都發, 但是超取不取率一樣就是降不太下來, 然後他就很好奇為啥我們有個賣衣服的廠商, 超取不取率只有2%多. 我敲了他, 問他1,3,5,7天發簡訊內容都發些什麼, 我得到的答案是[公版] – 如下 第一天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到貨嘍 趕快去超商領取喔 第五天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商後天過期 趕快領取 第七天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商 最後一天趕快領取 這種文案, 看完大該真的只想一巴掌呼下去吧, 也難怪人家不會理你. 很多時候同樣的東西一直發, 就算發好發滿也不會有更好的效果. 截圖是我們其中一家廠商第五天的簡訊 其他範例 庫存剩下不多, 你如果不領的話產品我們準備要讓給下一個客人 這個產品有限量, 後面很多人排隊等著拿, 快去領. Anyways, 這邊真正想講的是, 系統能做到的有限, 但是真正把客人再往前推的, 是文案. 多花點心思在文案細節, 給客人一點點壓力, 動力, 給客人一個想要去取貨的理由. ======== 工商時間 我們系統大該在兩年前, 就把簡訊追單, 提醒, 全部做到自動化….
人格上的缺陷
[人格上的缺陷] 這一趟Vegas的Poker行, 是我10年撲克生涯中倒最慘的一次. 大大小小打了快20發吧, 只有2個cash. 噴了40w左右. 過往7年每年都能 +30w~50w, 看樣子今年可能因為這一趟要變成負的一年了. 因為這一趟打得夠多, 也因此在不少地方更認知到了某些自己人格上的缺陷. 到Vegas的第一場比賽, 拿了兩手AA, pre all in 都輸, 接下來兩天, 又拿了四手AA, 然後pre all in 又輸了兩手. 這四手AA輸了後, 又遇到了3條被中洞兩次, 因為這一連串的悲劇, 導致我接下來打牌有點陰影, 拿到的牌只要不是最大組的, 我都會有點怕, 到後來打的有點被動跟軟弱. 最後變成很多正確的決定都沒做. 該拿的價值沒拿到, 該贏的因為被動而被超車. 第二件印象深刻的事情是某一天在某桌本來打得很好很順, 籌碼也很多. 結果來了一個很有錢的白人小胖, 完全不把1k美的比賽放眼裡, 什麼牌都玩, 什麼牌都推. 因為看了很多他推的範圍, 搞得我自己的打法也跟著亂了. 最後一發不可收拾的同時被第三家KO出局. 這邊領悟到的就是兩件事 1. 真的不能因為以前發生過的事情而對未來感到害怕, 應該要用客觀的角度來評估, 然後長期做正EV的決定, 很多時候就算知道某些決定有風險也還是一定要去做, 不能一直龜 2. 在做決定時, 不能被周遭的氛圍還有環境影響, 當你針對著一個對手, 眼裡只有一個對手時, 其實還有更多的人想趁機而入….