把人性融入到行銷裡

行銷101

文案小建議

Posted on:
Friday, January 15th, 2016
Author:
Tony

我剛喝了點酒, 還沒想睡, 剛好又有人靠北說我最近都不太發言, 所以我來隨便寫點東西好了…. 我沒看你們的區域性, 送貨點什麼有的沒的, 小黑提到的問題請自己修改. 我的意見純粹從你po的那篇文案開始. 首先我不會搞的整個文案像是菜市場一樣, 我會切開來, 怎麼切? 我會拍一些圖, 全部都是青菜, 豆腐, 水果 下廣告時TA我會抓吃菜吃素跟一些吃菜的宗教 再拍一些魚, 蝦, 龍蝦,螃蟹等等 下廣告時這篇我會下給愛吃海鮮, 日本餐, 壽司的 依此類推, 把所有族群切割出來, 投出去後來算每個品類的投資報酬率, 然後從最好的一塊開始量化, 先把最賺錢的族群整個放大搶市佔, 搶完後, 再去打其他類別 至於文案, 說實話, 我最最最最討厭的觀念就是, 誰說賣東西一定要折價? 誰說賣東西一定要拼便宜? 誰說價錢低一定就會賣得好? 就是因為這種鳥觀念害死一堆人, 搞得大家沒利潤, 養出了國民貪小便宜的個性, fuck this shit 真正的廣告是要打到人的心坎, 打到對方就算知道你東西貴也願意掏錢. 你的文案基本上我會走這方向 ======= 食安問題滿街跑, 你吃的蔬菜真的新鮮沒農藥嗎? HonestBee 幫您把關, 挑出保證好吃, 吃了安心的蔬菜水果 想知道HonestBee厲害的地方, 點進來看看就對了 ======= 海鮮的話你知道海洋污染多嚴重嗎? […]

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廣告TA怎麼抓才對

Posted on:
Tuesday, November 17th, 2015
Author:
Tony

[廣告TA怎麼抓才對] 很多人來問我行銷相關問題, 而裡面有一個我最常遇到的就是 “我們產品廣告TA到底要怎麼抓” 這篇文有兩個部分, 第一個部分會大該解釋一下我抓TA時的思考邏輯, 第二個部份當然就是業配文啦, 置入一個正在執行的小方案…haha [Part One] 很多產品其實TA直接抓就好, 不需要太多研究, 也因為他的TA好抓, 大家都會抓, 所以這種產品通常多數是紅海市場, 這時候比的就是誰資源比較多, 誰廣告操作的比較好. 簡單舉個例子, 如果你賣籃球, 賣籃球衣, 你TA大概就直接抓對籃球有興趣, 有在打籃球的人, 籃球粉絲團之類的. 如果你賣的是單車用品, 你直接抓有在騎單車的人, 單車粉絲團等等. 這些是屬於TA好抓的產品. 但是相對的, 大家都這樣抓, 你沒有什麼太大的優勢, 所以當主流市場飽和時, 你要想辦法從別的地方找更多的藍海TA. 另一種TA抓法, 是直接抓你的[客戶族群]. 簡單說就是抓你的潛在客戶會活動的地方, 會做的事情. 下面舉個幾個例子 範例一 前幾天有個物流公司小姐問我他們的TA應該怎麼抓. 我的想法是, 穩定公司都有了固定的物流, 所以他應該鎖定剛創業起步的. 而這些人會對新創群組, 雜誌有興趣. 所以我建議她TA可以抓抓看商業雜誌, 商業週刊類型的粉絲頁. 新創老闆也會比較喜歡上課, 可以抓抓一些提供新創課程的機構. 甚至可以抓粉絲頁的小編, 因為新創團隊沒什麼人手, 很多時候粉絲頁都是老闆自己在管的. 範例二 假設你是賣女性保養品, 健康食品, 面膜的, […]

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抓關鍵字競爭對手小撇步

Posted on:
Friday, November 6th, 2015
Author:
Tony

順便一提, 你如果想看你要買的關鍵字競爭對手有哪些, 別人廣告怎麼下, 你就把關鍵字email給你自己就行了~~ https://lihi.cc/x9mCM  

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思想植入

Posted on:
Sunday, September 27th, 2015
Author:
Tony

中秋節烤肉的起源是從兩支廣告開始的…. 這真的太厲害, 兩支廣告改變了一個國家人民的民俗的習性, 希望我有天也做得到. 說到改變, 其實我很喜歡全面啟動這部電影, 他的英文片名是inception, 其實inception這個字, 是思想植入的意思, 把一個思維從小地方植入你腦子, 然後靠你自己不斷的去思考它, 讓它自己慢慢成長發芽. 假設今天有人跟你說你隔壁鄰居是小偷, 把這個觀念, 植入了你的腦子裡, 之後你只要聽到你家附近有人遭小偷了, 或是看到跟小偷有關的新聞, 甚至看到你鄰居, 你就會有這方面的想法, 而且只會越來越深根固柢. 然後有天你家遭小偷了, 你第一個會懷疑的就是你的鄰居(這就是人性) 所以我最近一兩個禮拜, 一直在思考跟研究我廣告要怎麼下, 文案要怎麼寫, 怎麼推廣, 才能夠把產品跟品牌做到 #思想植入 這個境界, 讓看過我廣告的人, 只要看到相關的東西, 或是做一件相關的事情, 就會馬上聯想到我的產品, 讓我產品在看過的人的心中不斷發芽, 到最後變成不買會很奇怪. 做得到嗎? Yes or No? #思想植入 #廣告 https://lihi.cc/FtQ2k

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別鬧了!成長駭客?

Posted on:
Friday, September 25th, 2015
Author:
Tony

[Growth Hack / 成長駭客] 其實每次只要看到這議題, 我都很想翻白眼, 誒誒啊啊啊的 我2007年在搞這堆東西時根本沒有gh這個名詞, 這是2010年(維基百科說的)一堆startup搞出來的花式名詞, 但老實說這邏輯觀念很早就有了. 現在被搞得好像這東西有個”步驟跟方法” 可循, 可學. 這東西要靠文字書面上來學, 根本是不可能的. 每間公司的成長方式都不同, 都有自己獨特的一套快速成長方法, 請問是要怎麼樣學一套東西然後全部通用? 尤其是你學到的還不是自己實做的經驗. 這東西真的只能實際執行, 做了, 然後看市場跟數據反應來做最即時的應對跟調整. 有些公司的快速成長方式是seo, 有的要靠廣告, 有的只能做口碑, 有的是靠社群維生. 一個厲害的gh, 第一件工作是要懂的一間公司的優勢跟這間公司獨特的地方, 然後這個gh要去研究, 適應這間公司, 然後利用這間公司的優勢跟獨到之處, 來幫助這間公司突破, 跟快速的成長. 公司在成長的同時, 還要不斷的優化產品跟公司的內部, 來讓這間公司, 可以持續承受前端不斷進來的流量, 也得讓這間公司, 隨時準備面對爆衝性的成長. (這邊的優化指的不光是網站, 包括物流, 金流, 客服, 人事, 等等) 假如你的公司平均一天接300單, 然後明天突然爆了個新聞, 一天衝到3000單, 連續10天, 你公司的流程頂得住嗎? 你的流程是否依靠了太多的人力, 流量一衝就倒了? Is your business […]

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Growth Hacker / 成長駭客

Posted on:
Thursday, September 24th, 2015
Author:
Tony

其實每次只要看到這議題, 我都很想翻白眼 我2007年在搞這堆東西時根本沒有gh這個名詞, 這是2010年(維基百科說的)一堆startup搞出來的花式名詞, 但老實說這邏輯觀念很早就有了. 現在被搞得好像這東西有個”步驟跟方法” 可循, 可學. 這東西要靠文字書面上來學, 根本是不可能的. 每間公司的成長方式都不同, 都有自己獨特的一套快速成長方法, 請問是要怎麼樣學一套東西然後全部通用? 尤其是你學到的還不是自己做的經驗. 這東西真的只能實際執行, 做了, 然後看市場跟數據反應來做最即時的應對跟調整. 有些公司的快速成長方式是seo, 有的要靠廣告, 有的只能做口碑, 有的是靠社群維生. 一個厲害的gh, 第一件工作是要懂的是一間公司的優勢跟這間公司獨特的地方, 然後這個gh要去研究, 適應這間公司, 然後利用這間公司的優勢跟獨到之處, 來幫助這間公司突破, 跟快速的成長. 公司在成長的同時, 還要不斷的優化產品跟公司的內部, 來讓這間公司, 可以持續承受前端不斷進來的流量, 也得讓這間公司, 隨時準備面對爆衝性的成長. (這邊的優化指的不光是網站, 包括物流, 金流, 客服, 人事, 等等) 假如你的公司平均一天接300單, 然後明天突然爆了個新聞, 一天衝到3000單, 連續10天, 你公司的流程頂得住嗎? 你的流程是否依靠了太多的人力, 流量一衝就倒了? Is your business operation ready to scale? 今天Amazon, […]

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增加粉絲專頁互動

Posted on:
Tuesday, September 15th, 2015
Author:
Tony

需要粉絲頁增加互動嗎? 這邊有一招 我們有在經營一個簡單的台東旅遊的粉絲頁, 常常PO一些風景圖等等. 粉絲也每個月固定增加不少. 目前大該2500粉左右 然後呢, 每篇文都有個幾百讚跟一些分享,以一個2500粉絲的頁來說其實很不錯, 但是都沒什麼留言互動. 直到有一天, 我們把一個花蓮的風景圖PO錯PO到台東旅遊頁, 傳說中的互動就出現了. (大該是這一類的) “這景點在花蓮吧” “你有沒有搞錯啊, 這不是台東吧” “這明明就是花蓮啊” “拜託, 你是不是台東人啊” “你寫旅遊札記能不能認真一點啊” 去你媽的勒!!!! https://lihi.cc/aRAsl

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行銷策略

Posted on:
Friday, September 4th, 2015
Author:
Tony

水都可以用2000倍, 對,兩千倍的價錢, 用厲害的行銷手法, 放到超商裡去賣. 你們知道 “結婚需要鑽戒” 這個觀念是被行銷出來的嗎? 這根本不是一個長遠歷史演變出來的傳統 厲害的行銷人, 梳子可以賣給和尚, 大便可以找到人買來當水肥, 蟑螂可以賣給生化公司當藥材和化妝品原料, (你覺得蟑螂放大賣場會有人買嗎?), 童子尿都可以賣給相信尿療法的人 (臥曹) 今天的重點是你知不知道產品需求在哪裡, 有沒有用對的方法去針對到有需求的人. 這不是產品的問題, 是行銷策略錯誤跟執行上的盲點 我真想跟他說 #你拿來我賣給你看 https://lihi.cc/Ejv2j

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實際執行小建議

Posted on:
Sunday, August 23rd, 2015
Author:
Tony

PO完這篇之後, 我發現很多人執行力其實真的不錯, 都開始有一些動作, 不少人也創了自己的活動出來想要收集些內容跟理想TA. 這邊給有實際執行的人一點小建議 由於我PO這文的時候, 是屬於這活動的中期, 一個件事或一個活動到中期時, 因為已經少了點新鮮感, 所以參與度會開始降低, 這是人性 (這跟廣告通常頻率到2.5+, ctr會掉, 其實是差不多的道理) 所以當你在一個遊戲中期才要加入的時候, 光靠親朋好友, 可能沒有那麼容易動得起來 建議是把活動時間往後調一點, 然後抓一下族群投個$100~$200廣告 (不需要多, 這種活動只要抓準, 擴張性夠大, 夠快) 基本上只要有人開始po 文, fb 演算法會自動讓po文者的朋友看到活動, 這樣就能開始滾雪球了. 在做任何時事行銷前, 記得關注當下的活動時間點, 人性的反應到哪個階段, 然後用不同的應對方式 雪球開滾後, 記得讓子彈飛一下~~ https://lihi.cc/Fzt3S

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行銷基礎小秘訣

Posted on:
Tuesday, August 4th, 2015
Author:
Tony

人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實. 基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率. 基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA ================== 行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁. 如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片. 如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚. 確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊. ================== 最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性) 在landing […]

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