Category: 行銷101

這幾天有個不認識, 做吃的來問問題, 說電商本來做的順順的, 前一陣子花了比錢做了形象設計, 換了功能齊全的官網, 結果發現原本用的不順手的舊官網轉換率反而更好, 新官網有時候一單都沒有. 看完這個描述後突然覺得很多地方都不太對…. 搬家通常頁面跟廣告都用一樣的, 感覺不太像問題. 廣告費應該不高, 所以會有一天不到一單的狀況, 本來想說可能是廣告效益在飄, 後來問了前後整體營業額跟花費後, 覺得應該也不是, 因為換了後是穩定的爛. 所以剩下兩個問題了 1. 疫情得利現在解封所以營業額掉了? 2. 官網有問題? 於是跟對方問了新舊官網替換時間點, 比對後好像也不算完全對. 然後問了官網. 他用91的, 也不算差, 沒理由新官網比較爛 於是我就問他, 除了頁面之外, 這兩個官網在下訂時有啥流程, 金流跟物流的差異. 結果他說了一句 [舊官網有貨到付款, 新官網沒有] Ummmmm……wut???????? #問題都在細節裡. #然後又有吃的要寄到我家了 #這次是啤酒鴨 #10分鐘電話收一餐 https://lihi3.me/2Y1b8

剛剛有隻魚很興奮的跟我說他看完我新的頁面規劃後想到了一個做法 基本上就是流量如果從KOL A進來, 頁面的文案跟圖就是顯示KOL A 流量如果從KOL B進來, 頁面就自動替換成KOL B 的圖跟文案. 聽完後我只能點點點點, 點完後想起了一件往事…… 2009年的時候某些保健食品原料美國正夯, 幾個電視上的名人都猛推, 主流的有歐普拉, OZ 跟 Rachael Ray. 當時一群年輕不怕死的, 包括我, 根本沒在管什麼版權形象肖像權的. 而我走的稍微極端一點, 除了照片直接合成拿來當廣告素材用, 文案自己開心寫之外, 我還把頁面做動態, 照片鋪好鋪滿, 然後偵測流量來源後, 頁面會自動決定要給訪客看哪一個名人的照片跟我, yes me, 幫名人們寫的至理名言+產品推薦文….lol 有點像這樣用, 只是我當然沒有經過他們同意 https://bktsai.com/Aacdc CTR跟轉換都爆炸高, CPC也超便宜, 於是我GDN也跑, google yahoo bing 搜尋第一順位也霸好霸滿. 兩個月後吧, 我就收到了歐普拉律師的cease & desist letter (中文叫停終信函??) 信內有我的網域, 我的網站截圖, 跟我說要是10天內不下架就要開告了 不得不說, 當時真的靠北有夠怕, 27歲的人生第一次感覺到恐懼 於是我把廣告開到最大,…

最近真的超多人私訊我問我廣告操作的問題. 這邊想再說一次, 廣告操作真的沒有想像那麼重要, 真的重要的是產品力跟行銷文案. 假設今天產品是小孩感冒藥, 很多人文案就草草寫小孩感冒發燒流鼻水推薦 XXXX 是我我根本不會這樣寫, 我的寫法會是 小孩昨天感冒, 鼻涕整條流到嘴角還被他舔下去, 晚上燒到一直說夢話, 看了真的好心疼. 這邊推薦Xxx 產品, 這產品能夠…….. ————————————- 要把情境, 畫面寫出來. 當客人腦中開始有畫面的那一瞬間你的行銷已經成功一半. 想辦法寫出能讓人願意繼續看下去, 願意把你產品頁面看完的文案, 才有機會被購買, 這才是電商的基本功. 廣告跟漏斗, 只是把你的基礎放大而已. 當你的基礎很爛的時候, 也只是把那個爛的東西放大, 浪費更多錢而已. 不要再來問我廣告操作了, 那個我真的沒有很行. 基礎打好再去上課學怎麼用行銷放大就好. 市面上已經有很多課程在教這一塊 如果你Prefer真人上課有互動的話, 有vito的老闆班 https://1g0.cc/boss/tony 如果你喜歡看課程錄影配合自己時間的話, 狼大也準備了線上課程 https://bktsai.com/cB0h7 燒賣也有一系列的課 https://shumai.tw/55LbW #沒有對的基礎 #廣告操作設定再厲害也沒用啦 #我家狗投Facebook廣告都比我厲害 https://lihi3.me/pXdeh

訂價決定成敗 自從上次PO完兩篇疫情轉型的文章後, 我收到了很多, 真的蠻多人正在轉型或是準備轉型的人來問問題. 全部是餐飲業, 大部分都已經起了個頭準備開發產品或是產品已經開發好. 我花了點時間把所有人的粉絲頁, 網站, 產品成本, 售價, 公司結構了解了一下後. 我發現幾乎95%的人都有同樣的問題. 產品售價 | 產品售價 | 產品售價 很多人給了我類似以下的成本/售價 成本80的東西要賣150 成本100的東西要賣$200 成本250的東西要賣$500 而我回答這個東西回的有那麼點不耐煩了, 所以決定直接寫一篇文以後方便我複製貼上….. 我直接說重點好了, 要做電商, 產品結構要正確才能活得下去 廣告費的成本一單大該抓$400 產品成本最好不要超過 30% 管銷大該抓20% 淨利大該抓15%~18% (規模越大淨利越低) 最後, 平均客單價要1000以上, 最好超過1200. 1200(平均客單) – 360 (產品成本) – 400 (廣告費) – 240 (管銷) = 200 淨利 如果今天我隨便拿上面任何一個成本/售價來套入這個公式 1200 ( 150 x 8 )…

剛剛看到 iOS 15 在隱私上準備做更進一步的封鎖. 如果你覺得你行銷上被ios14.5敲到頭了, 那ios15 可能會讓你有被卡車撞到的感覺. email 隱私的部分 隱藏你的IP, 讓別人不能把你的IP跟你的上網活動連結在一起 隱藏你的所在位置 寄件者再也看不到你有沒有或是何時開啟了email 基本上 email 追蹤也bye了 Safari的部分 跨站追蹤沒了 不提供IP給追蹤系統/軟體 任何追蹤行為都擋 App的部分 所有有追蹤你行為的都會被列出來, 讓你刪好刪滿 顯示有追蹤你的app會得到什麼資訊 告訴你這些資訊還會分享給哪些第三方app https://www.apple.com/apple-events/june-2021/ #歡迎回到大亂鬥的時代 #廣告平台不能給你會轉換的人怎麼辦 #自己用文案找啊 #回歸基礎 https://lihi3.me/MypjO

[文案AB測試] 同樣的圖片素材, 同樣的廣告設定, 賣一模一樣的產品. 唯一不同的只有文案, 好文案讓CTR多1%, CPC對砍, CPA掉一半, CPM便宜15% 所以到底學廣告設定重要還是寫好文案重要? 其他資訊 1. 廣告內沒有任何設定, 沒有年紀, 沒有男女, 沒有興趣, 什麼都沒有, 因為我喜歡的做法就是不靠設定, 純靠文案來找受眾. 這樣不管你 ios 14, 24還是34, 跟我一點關係都沒有, 說真的我也不是很 care…. 2. 這是電商, 不是短網址 (短網址那邊最近有新突破, 改天再分享) 3. 這是一個 $270塊錢的產品, 原本的CPA在450左右, 你沒看錯, CPA450賣270塊錢的產品, lol 不過平均客單價在$1650, 所以還好 4. 還有一版新版文案在AB測試中, 新版內放了更多跟時事有關的關鍵字跟hash tag. 因為我強烈懷疑流量的品質不是決定於廣告設定, 而是決定於文案內的關鍵字…… #我們到底是學行銷還是廣告設定 #這篇文章資訊非常豐富 #這是行銷的過去現在跟未來 #就算升級到ios64也沒啥好擔心的 https://lihi3.me/dOrtm

[怎麼找一個合格的數位行銷人] 前幾天在跟幾個老闆朋友聊天時討論徵行銷人這件事. 他們說常常很難真的判斷一個數位行銷人到底合不合格 每個老闆都在那邊給自己的意見, 比如說什麼 Facebook 要有多少年投放經驗, 懂不懂 AB 測試, 看不看得懂 GA, blah blah blah. 我不慌不忙的吃完了手上超好吃的 水根肉乾 => https://bktsai.com/好吃水根肉乾 , 喝了一口咖啡後, 跟他們說 你問對方會不會用短網址, 然後問短網址內埋pixel/GTM有什麼用途, 這樣就好了. 沒有說一定要用我們家短網址啦, 但是身為一個數位行銷人, 我覺得短網址算是最基本的配備. 如果來應徵的人不知道短網址內埋pixel/GTM有啥用途, 其實也代表這個人的數位行銷觀念沒有到位. #老闆們記得徵人文上寫會lihi短網址加分 #就是這麼簡單. #肉乾是真的讚 #尤其那個紙片的 https://lihi3.me/n9RnE

[天才工程師完結篇 – 分手] 前面沒跟到的可以從這邊開始 https://bktsai.com/開端 https://bktsai.com/序幕 https://bktsai.com/合作 上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的. 我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性. 這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com 跟 kayak.com. 當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了…. 過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了….. 一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際,…

做行銷的最忌諱就是整天窩在家不出門, 因為你不多培養興趣跟體驗生活, 你會看不到別人的痛點. 剛剛有個人跟我說他不知道衛生棉條要怎麼行銷, 懶得解釋只好丟素材給他了…. #我的興趣真的多到天邊去 #但是精的沒幾個倒是真的                                                                                               https://lihi3.me/qB29R