本身有在團購社團內觀察, 平常都是社團團員請團主幫忙找東西, 找到後順便看其他團員要不要+1 今天看到一個美國3年前左右在炒作的減肥產品, 講的天花亂墜, 然後就看到從入團以來這麼多人喊 +1 雖然以前就知道, 但是每次看到都有一樣的感覺, 就是團購跟XX群組真的是閃法規的好地方 (XX群組是啥各位自己去想吧) #產品使用前後圖沒關係 #療效功效講的天花亂墜也沒關係 #一堆廣告平台不可能過的文案 https://lihi3.me/zu37S
頁面優化在細節裡
最近在協助朋友處理一些餐飲搭配電商的東西. 昨天心血來潮去把廣告貼文下的留言全部掃了一遍. 看到了一些蠻關鍵的東西, 比如說. 不少人在問食材成分, 能不能去店取, 產品用的是台灣豬還是美豬之類的. 我個人覺得這些資訊額外重要, 因為這些都是頁面優化的重點. 下一版對方會做一個有食材成分的頁面 vs 沒原本沒食材成分的頁面來AB測試, 看看放上食材成分後會不會影響轉換 我們同時會在頁面上的FAQ補上產品是台灣豬, 可店取, 而且會放在顯眼的地方 . 很多時候, 行銷跟優化, 注重的就是細節, 注重的就是 #如何消除客人購買前的疑慮. 說到細節, 我想推一個小黑的群組, 他有一個群組叫行銷細節控. 裡面的內容其實不多而且也有不少我認為沒用的資訊, 但是還是有不少是我覺得很直得注意的細節. 我這邊隨便拉幾篇舊文各位可以自己看看.裡面有一些我覺得超有價值的東西, 比如說 如何讓Google ad 轉換率更精準 https://bktsai.com/KwtJi 臉書限動跟IG限動素材上的差別 https://bktsai.com/asIGD 最近廣告平台/帳號頻頻被關, 你該有的策略是什麼 https://bktsai.com/Kx3CH 其他一些行銷細節 https://bktsai.com/IuGVS Anyways. 很多時候優化的方向, 就是躲在這些細節內. #偷塞了一個業配 #假裝有照片 …
Landing Page的重點
最近不知道為啥又開始有人來問我一堆Landing Page的問題 頁面其實除了做得好看以外, 通常我講求的更是效益上的成果, 所以我在做頁面時, 我比較喜歡找有做過電商, 而且電商做得很好的設計來幫我做頁面. 因為他們除了能做出很美的頁面外, 他們在頁面內用的排版順序, 文案還有人物上的運用, 都能比較貼近產品實際的使用者輪廓. 這邊我舉個例子好了, 很多人喜歡用外國人當頁面的模特兒, 可是如果你的產品輪廓很清楚, 比如說女性28~35歲的話, 其實頁面上就更應該用這個輪廓的女性來當模特兒, 因為這樣你的客人看了後才能產生共鳴. 然後才會更有機會把自己投射到模特兒上進而開始去聯想他們自己用了產品會得到什麼好處. 客人第一次使用你的產品, 是在他們的腦海裡, 能做到這件事情, 才能有機會讓客人去做購買的動作. 這句話我是在 cashvertising 這本行銷心理學聖經上看到的, 這本書我看了5次, 也跟了我一輩子. 我覺得這是一件每個電商老闆都應該跟他們設計溝通的一件事情. 畢竟設計真的不是做出來好看就好. 這邊說個題外話, 我覺得現在很多外包設計真的很主動又認真, 我手下的粉絲頁常常收到私訊, 跟我說什麼我們頁面太醜, 影片太鳥, 說可以幫我們重做. 遇到這種, 我基本上都是請對方開價, 價錢不誇張就請對方直接做, 然後跑AB測試看成效 我只能說, 大部分沒電商觀念的設計做出來的東西真的都超美超好看, 但是AB測試下去, 成效幾乎都跟屎一樣……. Landing page 製作, 真的不是好看就好, 很多時候更重要的是閱讀的流暢性, 圖片是否能跟客戶溝通, 文案是否能從頭到尾講一個完整的故事. 至於市面上誰的頁面做得比較好, 我目前用過我覺得好的大該只有林靖做出來的頁面吧. 下面是他的網站跟粉絲頁, 各位可以自己去看看 https://lihi.io…
一個字的差距
文案內用錯一個字, ab測試完後發現CTR掉9%, 整個月營業額掉20% 第一個文案是從指導的角度出發 第二個文案是從第一人稱的角度出發. 結論大概就是對上陌生人, 不要用指導的角度來做訊息上的溝通, 因為用挑戰人們知識/常識的文案會讓第一次看廣告的人潛意識下自尊心發作, 然後產生排斥跟防禦心 #好險有fb回憶 #學習成本一次就夠了 https://lihi3.me/Bbxri
資金控管
資金控管 跟往常一樣, 前段寫撲克, 後段寫創業~ 說到撲克, 我大該就是一個比上不足, 比下有餘的玩家, 可能是因為打得夠久了, 也有贏錢, 所以常常也會遇到新手玩家來問我撲克要怎麼獲利. 通常面對一個新手, 我不太跟對方講牌理, 而是把重點都放在資金控管. 因為我很清楚的知道, 只要一個玩家把資金控管好, 他的牌技不需要到太強, 他就一定有辦法長期獲利. 地下場跑久了, 看過太多玩家, 存款5萬但是可以抓碼抓到10, 20萬. 然後被bad beat幾次後就直接跑路了. 牌技再好, 也沒有翻身的機會. AA 遇到 23o 也是有13%的機會會輸的. 而今天如果很不幸剛好遇到那13%, 好的資金控管就會確保你 1. 得失心不會太重 2. 情緒起伏不會太大 3. 可以再站起來把那個智障23o打爆 昨天我遇到了撲克人生有史以來最誇張的bad beat, 昨晚總共被bad beat兩次掉了10萬左右的pot. 不過說真的, 手拿4鐵看到對方7鐵的那一瞬間, 我沒任何負面情緒, 而且還笑了出來, 因為我知道我人生多了一個超屌的撲克故事, 誇張到我自己都覺得不可思議. 很多不懂資金控管, 拿身家在賭, 在玩的人, 遇到bad beat時, 很容易倒下去站不起來. 其實對我來說, 經營公司最重要的也是資金跟風險控管….
網路開店前應該準備的10件事
[網路開店前應該準備的10件事] 前一陣子 Meepshop 那邊丟了這個議題給我, 問我能不能列出10樣我覺得開店之前應該要準備的事項. 這邊是我列的清單, 我個人是覺得非常陽春, 陽春到不行, 但是真的就很多人陣亡在簡單的細節內. 1. 市場調查做好, 從需求中找產品, 不要憑空想像 太多人靠”感覺”開店而忽略了真正市場需求. 從市場需求下手成功率會高很多 2. 一開始產品不要超過三支 產品要有關聯性, 而且一開始不要超過三支產品. 因為很多時候產品的開發會因為客人的回 饋而走不同方向. 所以測試市場三支品開始就夠了 3. 一開始的行銷自己做 自己要學行銷, 知道行銷怎麼做, 廣告怎麼投, 網紅怎麼何做, 多爬文, 多觀察社團, 多觀察網紅的 IG 跟粉絲頁看他們粉絲的屬性跟你的產品是否相關 4. 一開始的客服自己回 自己回客服才能知道客戶遇到的真正問題是什麼. 可以從客服的疑問中優化自己的網站, 產 品, 甚至找到下一支產品開發的方向 5. 學好行銷文案 產品賣不賣得出去跟文案的寫法有很大的關係, 文案的好壞可以決定產品的成敗, 甚至可以 決定一間公司的成敗 6. 懂一點點技術會很加分 開店平台雖然方便, 但是很多細節如果懂一點 html/css 的話可以處理得更好. 很多時候會 設定 DNS,…
聯盟行銷
[聯盟行銷] 聽說最近聯盟行銷很紅, 但是很多人不知道聯盟行銷是啥. 今晚忙完剛好有點時間, 我就來寫一下到底啥是聯盟行銷. 聯盟行銷簡單來說就是商家有一個產品, 你透過一個聯盟行銷平台跟他合作, 導流量過去給他. 有成交的話你就可以抽成. 但是廣告費, 架站費, 伺服器等等全部都要你自己扛. 商家不用出半毛錢, 只需要出產品跟成交後的分潤. 這邊先說一下我在這一塊的資歷. 我2007年接觸聯盟行銷的, 當時住美國, 常常去一些網路論壇, 到後來會每年會飛到美國各地幾次參加聯盟行銷高峰會. 也從高峰會中認識了很多很爆炸強的朋友. 我全盛時期, 聯盟行銷抽成一個月最多抽到130萬台幣左右(但是這不是穩定的, 聯盟行銷內沒有任何東西是穩定的), 算總營業額的話差不多落在800~1000萬吧. 聽起來好像很多, 其實跟很多國外這個產業的大神比, 真的是小巫見大巫, 我FB上有幾個好友, 一個月的抽成是上千萬台幣起跳, 還有做到買私人飛機的. 我這種等級在國外大該只有個70分吧. 我當了行銷推廣者一年半後辭去了當時的正職, 然後三年左右創了自己的產品跟品牌, 所以我應該算兩邊都還蠻熟的. 知道做一個行銷推廣者該具備的技能, 同時我也知道身為一個商家該做的準備. 當時推過的產品非常的多, 從腳踏車零件, 大尺碼女生泳裝, 盆栽, 運動飲料, 婚禮小物, 軟體, 桌機遊戲, 手機遊戲, 保健食品, 等等, 我幾乎通通都推廣, 行銷過. 總之, 在國外, 這是一個滿滿是錢的產業, 競爭超大, 淘汰率超高, 被搞的機率也超高….
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入境隨俗
[入境隨俗 – 沒專業內容, 純故事] 很多人說入境要隨俗, 這一點其實我是同意的, 不過我有一些很奇怪的堅持點, 比如說在台灣如果有必要去跟歐美人士講話, 我一定用中文, 打死不用英文, 沒理由我去你家我要用英文, 他媽的你來我家我還要跟你用英文. 除非對方中文真的爛到一個不行. 在美國生活了15年, 很多事情的確是要入境隨俗才不會引起異樣的眼光, 因為異樣眼光會帶來的就是歧視跟霸凌, 但是有更多的事情我是不迴避也不害怕面對的, 比如說我的姓, Tsai, 外國人是發音不出來的, 他們發音都會唸成 Ta – Sai 或是 Sai. 課堂上老師點名的時候, 我會在所有人面前用中文的發音糾正老師/教授 因為我的姓而被外國人歧視的事就多到不想講了, 印象最深是高中有一次老師在上課, 把好幾個同學的姓寫在黑板上, 有一個平常很自以為是的白人課上就故意大聲的問, what the hell is Tsa One, 我就直接嗆回去說, It is TSAI you dumb fuck. 講完後, 老師大喊TONY!!!, 然後我就被轟出去了. (不過講髒話的白人小鬼卻沒事????) 大學時最愛的音樂是五月天, 五百, 周杰倫, 外國人上我車的時候, 我不會因為他們聽不懂而換音樂, 老外問我在聽三小的時候我都說你聽就對了問這麼多幹嘛….
故事的關鍵字
今早我們家的工程大師跑來跟我說他之前領軍去參加了一個跟程式有關的活動時候, 在別人家的網站做了一個頁面, 然後現在那個頁面在google上排到了一個超級大的關鍵字 我聽了後半信半疑, 因為這個關鍵字真的大到我覺得怎麼可能輪得到你…. 於是在徹底檢查一遍後發現, 靠, 還真的給他排到了, 然後我的第一個問題是, 你現在還有修改這個頁面的權限嗎? 他說: 有啊, 怎麼了 我說: 編輯一下, 主要內容不要變, 尾端幫我放點跟 lihi.io 有關的內容進去, 然後帶個連結 弄完後我們把頁面 ping 了一遍, 通知爬蟲來爬一下更新過的內容, 於是 lihi.io 就賺到了一個超有無敵有價值的反向連結. 期待[短網址]這三個字的seo再往前爬一點~ 以前我們就滿常做類似的操作, 只是這次算誤打誤撞到一個超大的關鍵字 Anyways, 希望這個故事對各位有點幫助~ #故事的關鍵字 #寄生 #權威 #時間 #編輯 #ping #不要來問細節 #不說 #飛機上太閒亂寫 https://lihi.biz/RF1Nq