把人性融入到行銷裡

如何讓客戶被你的產品吸引

confused

你有過看著一個想買的產品卻沒辦法感受到那產品在呼喚你嗎?

很多人設計產品包裝跟網站佈景時, 只考慮到他門自己看這東西順不順眼, 喜不喜歡. 而沒想到他門的產品包裝跟網站是做要給客戶看的, 不是做要給他門自己看的.

常常有人拿著我的產品, 看著我的網站, 問我為什麼我要用這女人的圖, 為什麼我要選綠色當我的背景, 為什麼我這麼沒藝術腦袋卻可以做得出這樣的站.

原因很簡單, 因為我非常瞭解我的客戶群

我的產品客戶群是80%女性, 有家庭, 小孩, 白人居多, 收入中上而且都有某方面的健康問題 (大該先講這樣)

以下是我的產品網頁上方的背景圖. (產品圖被我弄掉了) 顏色以綠色, 白色,橘色居多.文字是用白色. 右邊有一對白人中年夫婦, 左上角強調產品是天然的.

產品背景圖

為什麼會用這張圖當背景?

從心理學的角度, 花花草草的綠色是人門眼睛看了最舒服的顏色. 同時他也給人自然, 安全, 祥和的感覺. (強調產品的天然. 35到50歲的婦女, 非常重視天然產品.)

橘色在心理學上, 是屬於一種能幫助你身心調和的顏色, 它能夠給你生理跟心理正面的效應.(我的客戶群都有某方面健康上的問題)

右邊一對健康的白人夫婦, 代表着我客戶群的年紀跟他門的另一半, 每個人都希望自己跟自己的另一半健康快樂.

至於我的產品包裝, 差不多, 只是上面用的是一個35歲左右看起來很健康, 微胖的白人女性. (同樣用來象徵着我的客戶群)

我測試過非常多組不同的顏色, 排列組合, 不同的背景, 不同的人物圖, 我有非常多的測試資料證明這一個組合是目前對我的客戶群最有說服性的. 我說目前, 因為搞不好以後會發現更好的.

在一個人掏錢買你的產品之前,你要想辦法讓他想象他使用你產品時的樣子或是使用後的滿足感, 你要一個人買你的產品, 你要先想辦法把你的產品融入到他的腦袋裡.

  • 衣服廣告都是模特兒穿著衣服, 讓你覺得那衣服好看, 穿了會跟模特兒一樣
  • 汽車廣告, 彭于晏就開著車讓你覺得開著那車真帥, 你開也會那麼的帥
  • 啤酒廣告也就是李大仁一直喝給你看, 看你喝了會不會變李大仁

這是一篇屬於行銷者的設計文章, 告訴你如何把人性, 行銷融入你的設計產品裡. 我不懂美術, 完全沒有藝術眼光, 但是我相信, 一個再好的設計, 如果跟客戶群連不上線, 最後也會變成廢物.

facebook.com/tony.tsai

Posted in 顧客心態, Landing Page Techniques


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