Category: 行銷101

訂價決定成敗 自從上次PO完兩篇疫情轉型的文章後, 我收到了很多, 真的蠻多人正在轉型或是準備轉型的人來問問題. 全部是餐飲業, 大部分都已經起了個頭準備開發產品或是產品已經開發好. 我花了點時間把所有人的粉絲頁, 網站, 產品成本, 售價, 公司結構了解了一下後. 我發現幾乎95%的人都有同樣的問題. 產品售價 | 產品售價 | 產品售價 很多人給了我類似以下的成本/售價 成本80的東西要賣150 成本100的東西要賣$200 成本250的東西要賣$500 而我回答這個東西回的有那麼點不耐煩了, 所以決定直接寫一篇文以後方便我複製貼上….. 我直接說重點好了, 要做電商, 產品結構要正確才能活得下去 廣告費的成本一單大該抓$400 產品成本最好不要超過 30% 管銷大該抓20% 淨利大該抓15%~18% (規模越大淨利越低) 最後, 平均客單價要1000以上, 最好超過1200. 1200(平均客單) – 360 (產品成本) – 400 (廣告費) – 240 (管銷) = 200 淨利 如果今天我隨便拿上面任何一個成本/售價來套入這個公式 1200 ( 150 x 8 )…

剛剛看到 iOS 15 在隱私上準備做更進一步的封鎖. 如果你覺得你行銷上被ios14.5敲到頭了, 那ios15 可能會讓你有被卡車撞到的感覺. email 隱私的部分 隱藏你的IP, 讓別人不能把你的IP跟你的上網活動連結在一起 隱藏你的所在位置 寄件者再也看不到你有沒有或是何時開啟了email 基本上 email 追蹤也bye了 Safari的部分 跨站追蹤沒了 不提供IP給追蹤系統/軟體 任何追蹤行為都擋 App的部分 所有有追蹤你行為的都會被列出來, 讓你刪好刪滿 顯示有追蹤你的app會得到什麼資訊 告訴你這些資訊還會分享給哪些第三方app https://www.apple.com/apple-events/june-2021/ #歡迎回到大亂鬥的時代 #廣告平台不能給你會轉換的人怎麼辦 #自己用文案找啊 #回歸基礎 https://lihi3.me/MypjO

[文案AB測試] 同樣的圖片素材, 同樣的廣告設定, 賣一模一樣的產品. 唯一不同的只有文案, 好文案讓CTR多1%, CPC對砍, CPA掉一半, CPM便宜15% 所以到底學廣告設定重要還是寫好文案重要? 其他資訊 1. 廣告內沒有任何設定, 沒有年紀, 沒有男女, 沒有興趣, 什麼都沒有, 因為我喜歡的做法就是不靠設定, 純靠文案來找受眾. 這樣不管你 ios 14, 24還是34, 跟我一點關係都沒有, 說真的我也不是很 care…. 2. 這是電商, 不是短網址 (短網址那邊最近有新突破, 改天再分享) 3. 這是一個 $270塊錢的產品, 原本的CPA在450左右, 你沒看錯, CPA450è³£270塊錢的產品, lol 不過平均客單價在$1650, 所以還好 4. 還有一版新版文案在AB測試中, 新版內放了更多跟時事有關的關鍵字跟hash tag. 因為我強烈懷疑流量的品質不是決定於廣告設定, 而是決定於文案內的關鍵字…… #我們到底是學行銷還是廣告設定 #這篇文章資訊非常豐富 #這是行銷的過去現在跟未來 #就算升級到ios64也沒啥好擔心的 https://lihi3.me/dOrtm

[怎麼找一個合格的數位行銷人] 前幾天在跟幾個老闆朋友聊天時討論徵行銷人這件事. 他們說常常很難真的判斷一個數位行銷人到底合不合格 每個老闆都在那邊給自己的意見, 比如說什麼 Facebook 要有多少年投放經驗, 懂不懂 AB 測試, 看不看得懂 GA, blah blah blah. 我不慌不忙的吃完了手上超好吃的 水根肉乾 => https://bktsai.com/好吃水根肉乾 , 喝了一口咖啡後, 跟他們說 你問對方會不會用短網址, 然後問短網址內埋pixel/GTM有什麼用途, 這樣就好了. 沒有說一定要用我們家短網址啦, 但是身為一個數位行銷人, 我覺得短網址算是最基本的配備. 如果來應徵的人不知道短網址內埋pixel/GTM有啥用途, 其實也代表這個人的數位行銷觀念沒有到位. #老闆們記得徵人文上寫會lihi短網址加分 #就是這麼簡單. #肉乾是真的讚 #尤其那個紙片的 https://lihi3.me/n9RnE

[天才工程師完結篇 – 分手] 前面沒跟到的可以從這邊開始 https://bktsai.com/開端 https://bktsai.com/序幕 https://bktsai.com/合作 上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的. 我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性. 這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com è·Ÿ kayak.com. 當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了…. 過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了….. 一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際,…

做行銷的最忌諱就是整天窩在家不出門, 因為你不多培養興趣跟體驗生活, 你會看不到別人的痛點. 剛剛有個人跟我說他不知道衛生棉條要怎麼行銷, 懶得解釋只好丟素材給他了…. #我的興趣真的多到天邊去 #但是精的沒幾個倒是真的                                                                                               https://lihi3.me/qB29R

[表情符號/emoji] 因為常常在下廣告, 所以會很常研究到底什麼元素可以吸引到人的注意力. 剛剛下完一篇, 可是怎麼看都覺得有點太單調, 於是就想加一點有力的 emoji. 有用過emoji的人都知道, 千百個, 那又怎麼知道哪一個有效, 總不可能叫我花錢一個一個試下去吧, 後來想一想國外無聊的人應該比我更多, 這個應該有統計數據, 於是就去爬了一些相關內容. 結果居然是這樣…. 最多人用的emjoi排名, 1~10 不過最多人用不代表效果最好. 能夠引起最多互動的emoji (沒排名順序) 點擊率最高的emoji (沒順序排名) 嗯對, ç« é­š, 馬跟牛仔褲 至於這批數據純不純我不知道, 不過我是信了 #ç« é­š? #為什麼會有馬跟章魚? #會不會過幾週開始看到一堆章魚 https://lihi3.me/aqlng

Facebook 新政策如何影響像素跟產生的問題. 先說結論, 你如果有自己的官網, Facebook廣告上選的是自己官網的像素, 你不會有任何問題, 這也跟你沒啥關聯 這幾天因為新政策還有像素的事情被問爆了. 我這邊會嘗試著用最簡單的方式來解釋這整個 shitstorm. 這邊先解釋像素是啥跟正確的用法 正常的轉址是 來源網址 (Facebook) -> lihi 短網址 -> 目的網址 (官網) 目的網址通常都是官網, 所以像素都埋那邊, 什麼事件如轉換, 加入購物車, 也都發生在使用者自己的官網. 正常運作的話, 短網址內是 #不用埋像素的 , 就算埋了像素, 也追蹤不到任何事件, 因為事件是發生在官網上, 而不是短網址上. 短網址埋像素只有一個目的, 假設你今天送流量去一個 #非屬於你的網站, 比如說蘋果日報, 然後你想要紀錄點過短網址的人, 你才需要埋像素 這邊解釋完了像素的功能, 現在我來解釋新政策導致的問題. 如果一個網域內有你自己的像素, 這對Facebook來說這個網域基本上屬於你的 (所以你才會在網域內埋像素嘛), 所以他會要求你驗證網域 這就是為啥大眾網域現在不給埋像素了, 因為我不可能把 lihi1.com 給幾千人幾萬人去驗證. 另一個問題我發現的就是很多人在下廣告時, 根本選錯網域 (看截圖1), 你在下廣告選網域時, 這邊要選的是 #有網站事件的網域…