Category: 行銷101

[AB測試的運用] 如果網站沒有消費行為, AB測試要運用在什麼地方? 這是一個我蠻常被問到的一個問題. 很多時候AB測試並不一定只能用在電商網站上. 以下舉幾個簡單例子. 假設你今天要收集名單資料, 你可以創立兩個不同的表單, 上面可以有不同的問題, 不同的順序, 不同的問法. 然後你把流量平均導入兩個不同的表單, 看哪一份表單的完成率比較高. 假設你今天有一個部落格, 你可以貼上兩篇一模一樣的文章, 但是用不同的排版, 或是標題. 然後把流量平均導入兩個頁面, 看哪一個頁面的跳出率比較低. 畢竟寫文章就是希望使用者看完, 越低的跳出率, 越久的停留率, 就代表這篇文章的標題/排版越成功. 很多時候不同的用詞, 寫作風格, 用圖, 配色, 都會有不同的成果. AB測試同時也可以用來測試哪一個廣告版位的位置點擊率比較高. (提高adsense收入), 一樣兩篇一模一樣的文章, 不同的廣告版位, 看哪一個版位的廣告點擊率較高, 可帶來比較高的營收. 至於AB測試怎麼做, 啊就用 https://lihi.io 的短網址, 後端兩個連結填上去, 讓他跑完後再去看GA/Adsense的數據就好啦. 過幾天我會搬一個我們最近AB測試的範例給大家看 (非電商的), 讓大家可以看到我們靠這簡單的工具, 提升了多少效率跟降低了多少廣告費. #提高效益的AB測試 #就是這麼樸實無華 #不要問要不要AB測試 #而是要毫無止境的測試下去 https://lihi.io https://lihi1.me/ic3X2

[下一個社群的模樣] 經歷了這麼多的通訊軟體革命, 從的AIM, MSN, skype, whatsapp, Fb messenger, telegram, Fb workplace, slack到現在主流的line 公司大概一年前改用Discord, 本來從一個使用者角度並沒有覺得有啥特別厲害的地方. 直到這幾天為了設定一個行銷/虛擬貨幣的私群主機, 開始從開發端的角度去研究. 稍微了解完後, 發現discord根本就是通訊軟體中的 shopify….真的爆幹強的. 這種社群最討厭的就是一堆匿名的跑來亂, 而discord可以綁定NFT自動驗證這件事基本上讓社群完全提升到另一個層次. 更別說裡面的權限, 使用者升級, 看等級給不同頻道權限, 私群, 外掛機器人等其他溝通工具看不到的. 本來以為就是個普通的通訊軟體, 結果設定找BOT時一搜尋居然出來上萬個. Fiverr上也一堆商家收費協助設定. 整個生態圈完整到我有點驚訝. 雖然這些外掛跟升級很多都要花錢, 但是花下去我認真覺得超值的, 也代表開發者有獲利來源, 會有更多開發資源也會更永續. 我認真認為NFT的火熱會帶動discord取代非常多FBè·ŸLine社團的流量. 他們有股票我一定買爆…… 以前網紅帶貨很有效, 現在效果越來越差, 很大一部分也是人們在這個過程還是有感覺到隔閡跟距離, 隨著網紅越來越多, 這種型態也讓使用者越來越麻痺. 而 Discord 這種私群, 更能凝聚社群的力量的同時也讓管理員更好管理. 我2021年一直跟大家說要研究抖音, 2021年底抖音流量也超過了Google. 2022å¹´, 我覺得社群方向會慢慢往頂級的私群凝聚, 而Discord會變成另一種型態的流量霸主. 如果社群跟行銷是你生活的一部分的話, 那真的該好好看看 Discordè·ŸNFT了. #只恨自己太晚開始認真對待 #公司實在太多事了…

[粉絲頁到底能不能辦抽獎] 剛剛看到一個社團在討論粉絲頁抽獎, 樓主覺得抽獎是短期增加粉絲最快的方式. 因為我正在等牙醫很閒, 所以我就決定用最快的速度寫一篇抽獎攻略. 我當下馬上回覆說反正來抽獎的粉也都沒屁用, 與其辦抽獎不如直接上淘寶蝦皮買粉算了, 我還幫他找了一個有保固的. (看圖, 下面還有連結) 不過認真說, 抽獎不是不能做, 而是要看產業別或是有計畫性的去做. 什麼叫看產業別? 舉個簡單例子, 我手上有個德州撲克粉專, 我們辦抽獎抽一張$2500比賽的門票, 這個很明顯會來抽的100%是有在打德州撲克的, 100%精準受眾, 沒在打德州撲克的說真的抽這票也不知道能衝三小. 這種抽獎要辦我就沒啥意見. 現在來講真正粉專抽獎到底能不能做, 認真說我覺得可以啦, 不過如果純粹辦抽獎送產品, 結果下來大該會被老闆打到抽筋吧. 抽獎真的要辦, 就要辦的有計畫性跟有技巧. 1. 要有主題, 要有互動元素, 文案要寫好 2. 主題是主, 抽獎只能當作bonus.加分用. 舉個簡單例子吧. 我有個粉絲頁每年會製作義賣用的寵物桌曆(主題), 我們就會要求粉絲上傳幾張他們家貓狗最可愛的照片 (互動元素), 然後有上傳或是照片有被選到的就有機會抽到獎品. 這個幾乎每年都爆, 而且效應持續很久, 桌曆做好後也很幫助銷售. 這種抽獎才有意義, 吸引到的人才會是受眾. 不要為了抽而抽, 要有目的有主題, 抽獎只能當作一個幫助擴散的加速器, 不能當主 bktsai.com/蝦皮保固讚在此 #文案是很好的過濾器 #用文案過濾出真正的受眾 PS. 什麼叫文案過濾器? 告訴我們你最常用的心絲蟲藥品牌, 就有機會抽到XXXXX…

[降低超取不取率] 剛剛看到一個朋友在社團內發問, 問題內容大致上就是他想要降低超取不取率, 可是他簡訊發好發滿, 1,3,5,7天都發, 但是超取不取率一樣就是降不太下來, 然後他就很好奇為啥我們有個賣衣服的廠商, 超取不取率只有2%多. 我敲了他, 問他1,3,5,7天發簡訊內容都發些什麼, 我得到的答案是[公版] – 如下 第一天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到貨嘍 趕快去超商領取喔 第五天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商後天過期 趕快領取 第七天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商 最後一天趕快領取 這種文案, 看完大該真的只想一巴掌呼下去吧, 也難怪人家不會理你. 很多時候同樣的東西一直發, 就算發好發滿也不會有更好的效果. 截圖是我們其中一家廠商第五天的簡訊 其他範例 庫存剩下不多, 你如果不領的話產品我們準備要讓給下一個客人 這個產品有限量, 後面很多人排隊等著拿, 快去領. Anyways, 這邊真正想講的是, 系統能做到的有限, 但是真正把客人再往前推的, 是文案. 多花點心思在文案細節, 給客人一點點壓力, 動力, 給客人一個想要去取貨的理由. ======== 工商時間 我們系統大該在兩年前, 就把簡訊追單, 提醒, 全部做到自動化….

剛剛看一篇文章時突然想到一個fb社群行銷的盲點 很多人看到一篇文章不錯, 想分享給某幾個人看的時候, 通常會在文章下標註他們想分享的人 這時候如果把文章的留言鎖朋友甚至鎖留言, 在陌生人不能標註朋友的情況下, 是否會觸發更多的 #狀態分享 而進而觸及到更多的人? 其實會注意到這個是因為發現有些鎖留言的 #好文章 分享次數都偏高 這應該算是一個 [留言觸及 vs 分享觸及] 的概念 放棄留言帶來的觸及去賭那個分享次數可能帶來的更高觸及, 不過留言觸及被聊天機器人玩壞被FB改掉後, 有沒有這麼重要也不得而知了 #當然前提還是要有好的內容嘍  https://lihi1.me/Oce2D

[拔七行銷法] 很多時候寫行銷文案, 最難的地方就是把很難懂的東西寫得很簡單, 讓任何人都能看得懂. 越多人看得懂你的文案, 了解你的產品, 你就越有機會把你的產品放到對的人手上. 其實更難的地方是把自己腦子內所有先入為主的觀念都排除掉, 再來看自己寫的文案. 剛剛我寫一篇文, 寫好後我自己是覺得滿好懂的, 但是在不確定的情況下, 我請我們公司的人把腦子清空, 冥想, 想像自己是一個餐廳老闆, 做過一兩次業配, 對網路似懂非懂. 然後我把寫好的文章貼給他們看 (如下) =========== 餐廳, 髮廊, 實體店面行銷小秘訣 部落客跟網紅常常介紹各大不同餐廳美食, 貼文內也都有訂位或是詢問電話, 但是除了用折扣碼跟看貼文互動數之外, 你很難知道到底有多少人是看了他們的貼文打電話來預約的, 也因為如此, 實體店面在做業配時, 很難評估業配的成效. lihi.io 現在有一個新功能, 你只要把電話輸入後變成一個短網址, 任何人只要點了這個短網址, 就會直接撥打電話. 你就可以很清楚的知道有多少人打了這支電話. 範例 => https://superlihi.co/五錦開電話 ^手機點了會直接撥打電話 假設今天我的餐廳跟三位部落客合作 tony, elva, jay 我只要在我創好的電話短網址後面加上這三個自訂參數, 然後給他們去做宣傳, 我就能知道有多少人是看了他們的貼文打電話來啦! https://superlihi.co/五錦開電話/elva https://superlihi.co/五錦開電話/tony https://superlihi.co/五錦開電話/jay =========== 這篇文章, 各位看了可能已經覺得蠻好懂的, 可是我馬上從公司內收到了很多腦子淨空後的回饋. 我不知道貼文什麼意思?…