[花錢跟風對創業家的重要性] 這篇文章有三個段落 第一段大該會講一下我是屬於哪一類型的創業家跟個性 第二段會講因為我的個性, 我自己錯過掉了哪些機會 第三段想講的是最近很夯的動物森友會跟下一個該追的東西 我是屬於什麼樣的創業家跟性格? 我本身比較偏向是投機型創業家, 意思大該就是我只要看到什麼東西有商機, 或是我有興趣, 我都會想要嘗試看看. 這樣的缺點就是啥鬼東西都懂一點, 但是都不精. 不過好處就是當涉獵的東西一多的時候, 很多表面上看起來沒啥關聯的東西, 其實都可以串連在一起. 比如說比特幣, Poker 圈跟行銷圈, 這三樣沒啥關聯的東西, 其實就存在著非常多的 overlap. 以前的我沒啥錢, 所以只要是超過一萬塊錢的東西, 我都不會馬上跟風, 會先觀望一下子, 因為怕買下去 -EV (Expected Value) 講好聽一點我就是一個保守派, 啥東西都觀望一下確定是 +EV 我才下手 講難聽一點我就是一個沒膽子的孬種, 什麼都想做卻什麼都怕無法回本 所以我到底錯過了什麼? 先說個故事 我大學的時候, 有個叫Andy的學長, 大我幾歲, 我當時19他23的樣子, 他當時在我們朋友圈內是很有錢的, 23歲時主事業有成, 2000年網路股票爆發時又圈了一筆. 也因為有錢, 買東西比較不計較, 也很願意嘗試新東西. 那時候只要有新東西他就會買, 遊戲機, 手機, 甚至車子, 服務等等, 有點想不起來了, 反正我印象中就是只要市面上有啥好像很夯,…
文案的重要性
花了15分鐘寫了一篇文章 寫完後花了30分鐘, 讀了N次, 修飾用詞跟閱讀流暢度. 內容修飾完後花了30分鐘還想不出一個我覺得適合的標題. 小小一篇300字的內容產出過程, 往往就是這麼的耗時耗精神. 而一篇好的文案, 尤其是標題, 才能夠真正的跟潛在使用者達到產品上的溝通. 如果你的行銷永遠只著重在美美的圖跟漂亮的數據操作的話, 建議可以好好利用疫情這段宅在家的時間, 好好專研文案的重要性 #不過是一篇要Po在lihi粉絲頁的貼文 #搞了好幾個小時 #還是沒想出好標題 https://lihi1.me/LzFTl
保護你的品牌跟防止謠言
保護你的品牌跟防止謠言 剛剛看到硬是要學的一篇文章, 內容大致上是說 Line 跟 telegram 上面有非常多人假借政府單位的名義散佈謠言, 而裡面用的連結都是無法分辨真偽的大眾短網址. 其實公家機關, 只要能夠用自己的網域來做連結. 尤其是學校跟政府機構, 如果可以用外人買不到的 .gov 或是 .edu 來做短網址的話, 至少可以讓看的人可以一眼辨識出真偽, 也可以預防有心人士假借政府單位散播謠言. 自己經營的品牌也是一樣, 當一堆假訊息用 bitly 或是 tinyurl 等大眾網域來騙使用者資訊時, 你確定你在 PO 文, 發EDM, 發Line的時候, 還要一起用這些消費者可能會有疑慮的網域? 為啥自訂網域增加點擊率 35% ? 因為很多人被 bitly, tinyurl 這種大眾網域騙怕了啊 bktsai.com/數據證明 ^這就是自訂網域做的連結 為了你品牌的信任感, 有些一個月幾百塊的小錢真的沒必要省 有興趣試試看的話, 來我們後台買個網域, 我們送你兩個月讓你用用看. https://lihi.io bktsai.com/硬是要學文章 https://lihi1.com/QdYzM
把握當下
辛苦了大半輩子, 錢賺夠了, 退休了, 就在準備好好享福的時候, 被意外給帶走. 人生就是這麼的無法預測. 很多人常常跟我說, 我如果努力一點, 拼一點, 事業可以做更大, 賺更多錢, 但是我都沒有往這個方向走, 因為我很清楚的知道, 比起賺錢, 生活上的平衡更為重要. 我不可能拼完才開始學滑雪 我不可能老了才去環遊世界 我不可能沒體力了才去潛水 很多事情現在不做以後肯定後悔, 而比起賺錢, 這些事情在我以後回頭看的時候, 會有更大的意義. 好好把握每一個當下, 希望有一天你打開手機的相簿時, 可以笑著跟大家分享你這一生中每一回合的點點滴滴, 而不是一個只有工作賺錢, 沒有回憶的人生 #MambaOut https://lihi1.com/zo69y
危機的救命丹－後端網址抽換
其實我個人推薦過超多人用Shopline 跟 super landing. 通常很多人來詢問我們系統, 當我覺得不適合或是時機點還不對的時候, 我都是推薦這兩間. 因為他們便宜又好上手, 蠻適合創業初期的人. 昨天開店平台 Shopline 遇到了一些問題下線了一小段時間, 細節我不清楚, 不過說真的我也覺得還好, 大如 Google 跟 Facebook 都有當機的時候, 開店平台偶爾遇到點問題也是人之常情. 不過就在shopline下線這段時間, 我看到了很多抱怨, 比如說 我的電視廣告準備開播了, 網站死了怎麼辦? 我的QR code都印好發出去了, 現在我能怎麼做? 我的粉絲頁新舊貼文只要有網站的都不見了 我的網域被FB封鎖了 blah blah blah (這個比較匪夷所思, 不過我相信申訴後都能拿回來) 這邊有一件事情我一定要提一下, 就是各位一定, 一定要養成用短網址的習慣….(來來來, 業配來了) lihi 其中一個很重要的功能, 就是後端網址可以抽換, 至於為什麼有這個功能…. 我們以前官網也出過問題, 導致粉絲頁連結都失效…. 我們以前改貼文連結, 改完後所有讚/分享/留言都消失 我們以前給網紅產品連結給錯, 導致要全部重給 其實今天只要有用lihi短網址 官網有問題, 後端抽掉換一個網站就好, 哪怕只是一個部落格告知客人網站維護中 用了 lihi…
寫出走心的文案
使用者沒買過你的東西, 沒碰過你的產品的話, 品牌文案寫再好也只是自爽而已. 用過, 知道你的好, 品牌文案寫下去才有辦法走心 會因為公司背景和品牌偉大而買單的人少之又少, 買東西看的還是產品帶給消費者的好處和如何提升他們的生活 直效開新客, 品牌走舊客, 標準CRM模式 #看過太多孔鏘老闆整天品牌行銷 #品牌到公司快掛了都不知道問題在哪 https://lihi1.com/r0VcU
靠AB測試省下超多廣告費
靠AB測試省下超多廣告費 + 文章尾端徵素材高手 lihi 短網址在 2017年12月開放時, 由於當時也不確定這東西到底市場會不會接受, 也懶得花時間做頁面. 於是我用一小時草草的做了一個MVP頁面 (most viable product), 想說看看狀況再來決定要不要花心思去經營. 推出後反應比我想像中好, 但是實際產品運用上需要進步的地方也比我想像中的多, 於是我們就一直花時間修正產品上的問題而完全忽略了註冊頁面上的優化. 直到大該今年初, 我覺得產品算有點成熟了, 於是我開始在服務上下廣告的同時, 我請公司小姐跟一個外包設計做了兩個不同風格的頁面給我. 因為通常測試細節之前, 我會想先測試出哪一種風格比較被接受 頁面1 (我做的草草版) – https://lihi.io/archived/1/ 頁面2 (公司小姐版) – https://lihi.io/archived/2/ 頁面3 (外包設計版) – https://lihi.io/archived/3/ 第一輪的測試是 頁面 1 vs 頁面 2, 詳細數據已經被我搞丟了, 反正大致上就是我做出來的草草版輸得一塌糊塗, 註冊率大該少了20%左右. 測試完後我把頁面2掛到主頁, 於是開始了第二輪的測試 頁面 2 vs 頁面 3 這一輪是我比較意外的, 我本來以為頁面2已經很不錯, 測試結果應該不會差太多, 結果流量帶過去, 才700多個點擊結果就出來了….
別被資金牽著走
又是一個公司不行了合夥人鬧翻的事件 https://www.facebook.com/224408567674868/posts/2480726895376346 https://www.facebook.com/100000228230813/posts/3754061037944800 看完兩邊的文後, 我看到一個重點, #兩年前資金就尬不過來. 這邊不批評誰對誰錯, 畢竟我兩邊不認識也不知道內幕. 但是有一點真的非常重要 當一間公司或一個專案開始走下坡沒辦法獲利時, 不要持續投錢進去執著認為只要繼續努力遲早有一天會變好. 創業跟市場的變化真的不是靠努力就可以應付的來的, 很多時候吃的是領導人對市場還有需求的敏銳度, 甚至轉型能力. 我創的公司跟好幾個專案甚至是還在賺錢的時候就被我收掉了, 因為很明顯市場跟需求在萎縮時, 努力是沒有意義的. 還不如在開始賠錢甚至掉到損益之前先收一收把錢留著慢慢找下一個題目. 有足夠現金真的很重要, 很多時候做決定時跟錢沒啥關係, 但是要有足夠的現金 aka 膽才能做出正確的評估跟決定 你要讓錢巴著你走, 而不是讓錢牽著你走 PS. 補充點內容 電商的賺錢速度跟賠錢速度其實是一個很歪的比例. 大致上意思就是假設你的規模是400萬一個月, 你要賺到100萬大概要花兩個月, 但是你要賠掉100萬大概只要兩週吧 所以幾百萬的資金注入, 對一間稍微有點規模的電商, 要燒是真的很快的…. https://lihi1.com/WPzpD
AB測試的運用
[AB測試的運用] 如果網站沒有消費行為, AB測試要運用在什麼地方? 這是一個我蠻常被問到的一個問題. 很多時候AB測試並不一定只能用在電商網站上. 以下舉幾個簡單例子. 假設你今天要收集名單資料, 你可以創立兩個不同的表單, 上面可以有不同的問題, 不同的順序, 不同的問法. 然後你把流量平均導入兩個不同的表單, 看哪一份表單的完成率比較高. 假設你今天有一個部落格, 你可以貼上兩篇一模一樣的文章, 但是用不同的排版, 或是標題. 然後把流量平均導入兩個頁面, 看哪一個頁面的跳出率比較低. 畢竟寫文章就是希望使用者看完, 越低的跳出率, 越久的停留率, 就代表這篇文章的標題/排版越成功. 很多時候不同的用詞, 寫作風格, 用圖, 配色, 都會有不同的成果. AB測試同時也可以用來測試哪一個廣告版位的位置點擊率比較高. (提高adsense收入), 一樣兩篇一模一樣的文章, 不同的廣告版位, 看哪一個版位的廣告點擊率較高, 可帶來比較高的營收. 至於AB測試怎麼做, 啊就用 https://lihi.io 的短網址, 後端兩個連結填上去, 讓他跑完後再去看GA/Adsense的數據就好啦. 過幾天我會搬一個我們最近AB測試的範例給大家看 (非電商的), 讓大家可以看到我們靠這簡單的工具, 提升了多少效率跟降低了多少廣告費. #提高效益的AB測試 #就是這麼樸實無華 #不要問要不要AB測試 #而是要毫無止境的測試下去 https://lihi.io https://lihi1.me/ic3X2
下一個社群的模樣
[下一個社群的模樣] 經歷了這麼多的通訊軟體革命, 從的AIM, MSN, skype, whatsapp, Fb messenger, telegram, Fb workplace, slack到現在主流的line 公司大概一年前改用Discord, 本來從一個使用者角度並沒有覺得有啥特別厲害的地方. 直到這幾天為了設定一個行銷/虛擬貨幣的私群主機, 開始從開發端的角度去研究. 稍微了解完後, 發現discord根本就是通訊軟體中的 shopify….真的爆幹強的. 這種社群最討厭的就是一堆匿名的跑來亂, 而discord可以綁定NFT自動驗證這件事基本上讓社群完全提升到另一個層次. 更別說裡面的權限, 使用者升級, 看等級給不同頻道權限, 私群, 外掛機器人等其他溝通工具看不到的. 本來以為就是個普通的通訊軟體, 結果設定找BOT時一搜尋居然出來上萬個. Fiverr上也一堆商家收費協助設定. 整個生態圈完整到我有點驚訝. 雖然這些外掛跟升級很多都要花錢, 但是花下去我認真覺得超值的, 也代表開發者有獲利來源, 會有更多開發資源也會更永續. 我認真認為NFT的火熱會帶動discord取代非常多FB跟Line社團的流量. 他們有股票我一定買爆…… 以前網紅帶貨很有效, 現在效果越來越差, 很大一部分也是人們在這個過程還是有感覺到隔閡跟距離, 隨著網紅越來越多, 這種型態也讓使用者越來越麻痺. 而 Discord 這種私群, 更能凝聚社群的力量的同時也讓管理員更好管理. 我2021年一直跟大家說要研究抖音, 2021年底抖音流量也超過了Google. 2022年, 我覺得社群方向會慢慢往頂級的私群凝聚, 而Discord會變成另一種型態的流量霸主. 如果社群跟行銷是你生活的一部分的話, 那真的該好好看看 Discord跟NFT了. #只恨自己太晚開始認真對待 #公司實在太多事了…