Author: Tony

轉型 part 2 – 疫情爆發 Part 1 在這 -> https://bktsai.com/TransitionPart1 其實5月12號那天確診數上二字頭時, 大該就可以感覺到情緒在醞釀了, 營業額就這樣兩倍, 四倍, 八倍的一直翻上去, 尤其是在每天兩點陳時中開完記者會宣報確診人數後, 營業額都會衝一波到7點左右. 這段時間我就是看著疫情狀況, 請對方補疫情相關素材, 邊測試邊往上慢慢拉. 這邊我要聲明一點, 很多人在疫情時營業額飛了人也跟著就飄了. 面對現實吧, 這種時候營業額會飛跟你的能力真的一點關係都沒有, 今天疫情爆成這樣, 我叫我家的狗來投Facebook廣告效益應該也差不多就是那樣. 現在炸的這種營業額其實就是一個天時(疫情)+地利(產業對)+人和(有準備)的產物而已. 這種時間只要產業對, 要創造營業額真的就是簡單, 真正難的是後勤跟疫情結束時怎麼收尾才是重點. 以往我的個性通常是看到機會就什麼都直接給他 to the moon, 不過這次很怕還沒上月球朋友3號會先上天堂, 所以我就慢慢觀察調整. 果然跑沒幾天就開始遇到問題了. (以下大部分都是老闆來我家討論時激情的口述), 先說, 這時候以往建立起來的人品就靠北重要了. 我們遇到了超多問題都是各大廠商老闆大力相挺才過的. 遇到紙箱不夠, 因為疫情的關係, 廠商說生產線被政府招走, 兩個負責人+員工騎摩托車在高雄三個地區收刮了上百個紙箱, 想像快40度的天氣, 一次只能載8~10個紙箱, 各大超商一直來回跑, 花了整個下午才收到上百個紙箱, 後來 Ken 提供了另一家更有力處理紙箱的大哥才搞定. 豬肉供應卡, 聽3號說他跑去找菜市場的阿嬤把人家每天殺豬的肉掃光, 真的不夠了,…

轉型 – 疫情之前 事情剛忙完, 離顧小孩有1.5hr空檔, 寫故事好了. 這邊不是要跟大家講怎麼在疫情時轉型, 說真的我沒那個能耐, 但是我可以分享一點過去8個月協助轉型時遇到的幾個小故事. 去年疫情爆發的時候, 身邊幾個做餐飲的朋友過得戰戰兢兢, 靠北實在也聽了不少. 由於我一直以來都是以做網路為主, 沒啥網路搭配實體店操作的這種經驗. 所以當時想說來嘗試一下, 順便幫朋友轉型. 於是我就挑了三個做餐飲的朋友, 把轉型過程中需要做的事情, 比如說用啥平台販售, 需要跟誰簽金物流, 發票怎麼處理, 粉絲頁怎麼運作, 頁面設計要找誰, 整個要準備多少錢等等, 都告訴對方. 然後跟他們說只要他們把該簽的簽好, 頁面弄好後自己上架到 super landing, 剩下的行銷, 廣告, 測試, 還有中間的優化, 組合定價等等, 就全部我處理. 然後如果真的行得通, 幾個月後再放到我自己系統上來認真看待這件事. (這部分我請他們準備的費用是大該10萬左右而已. 4萬拍照+設計頁面, 剩下廣告費) 三個朋友 1號朋友把頁面做好, 上架到一半, 然後 2號朋友跟我講完, 然後 3號朋友把頁面做好, 該弄的都弄好, 該申請的都申請完, 我就開始了 3號是開義大利餐的, 給我的產品是肉醬, 其實當時心中覺得比較好的產品是1號的饅頭, 當下我覺得饅頭口味除了獨特, 主要是製程簡單,…

[文案AB測試] 同樣的圖片素材, 同樣的廣告設定, 賣一模一樣的產品. 唯一不同的只有文案, 好文案讓CTR多1%, CPC對砍, CPA掉一半, CPM便宜15% 所以到底學廣告設定重要還是寫好文案重要? 其他資訊 1. 廣告內沒有任何設定, 沒有年紀, 沒有男女, 沒有興趣, 什麼都沒有, 因為我喜歡的做法就是不靠設定, 純靠文案來找受眾. 這樣不管你 ios 14, 24還是34, 跟我一點關係都沒有, 說真的我也不是很 care…. 2. 這是電商, 不是短網址 (短網址那邊最近有新突破, 改天再分享) 3. 這是一個 $270塊錢的產品, 原本的CPA在450左右, 你沒看錯, CPA450è³£270塊錢的產品, lol 不過平均客單價在$1650, 所以還好 4. 還有一版新版文案在AB測試中, 新版內放了更多跟時事有關的關鍵字跟hash tag. 因為我強烈懷疑流量的品質不是決定於廣告設定, 而是決定於文案內的關鍵字…… #我們到底是學行銷還是廣告設定 #這篇文章資訊非常豐富 #這是行銷的過去現在跟未來 #就算升級到ios64也沒啥好擔心的 https://lihi3.me/dOrtm

[怎麼找一個合格的數位行銷人] 前幾天在跟幾個老闆朋友聊天時討論徵行銷人這件事. 他們說常常很難真的判斷一個數位行銷人到底合不合格 每個老闆都在那邊給自己的意見, 比如說什麼 Facebook 要有多少年投放經驗, 懂不懂 AB 測試, 看不看得懂 GA, blah blah blah. 我不慌不忙的吃完了手上超好吃的 水根肉乾 => https://bktsai.com/好吃水根肉乾 , 喝了一口咖啡後, 跟他們說 你問對方會不會用短網址, 然後問短網址內埋pixel/GTM有什麼用途, 這樣就好了. 沒有說一定要用我們家短網址啦, 但是身為一個數位行銷人, 我覺得短網址算是最基本的配備. 如果來應徵的人不知道短網址內埋pixel/GTM有啥用途, 其實也代表這個人的數位行銷觀念沒有到位. #老闆們記得徵人文上寫會lihi短網址加分 #就是這麼簡單. #肉乾是真的讚 #尤其那個紙片的 https://lihi3.me/n9RnE

[天才工程師完結篇 – 分手] 前面沒跟到的可以從這邊開始 https://bktsai.com/開端 https://bktsai.com/序幕 https://bktsai.com/合作 上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的. 我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性. 這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com è·Ÿ kayak.com. 當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了…. 過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了….. 一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際,…