很多時候自曝其短, 是為了讓路可以走更遠 https://www.facebook.com/lihi.io/posts/939573709795749 #可是一直飛不太起來 #整天毛一堆 #真的煩死 https://lihi1.me/isZRJ
Category: 行銷101
花錢跟風對創業家的重要性
[花錢跟風對創業家的重要性] 這篇文章有三個段落 第一段大該會講一下我是屬於哪一類型的創業家跟個性 第二段會講因為我的個性, 我自己錯過掉了哪些機會 第三段想講的是最近很夯的動物森友會跟下一個該追的東西 我是屬於什麼樣的創業家跟性格? 我本身比較偏向是投機型創業家, 意思大該就是我只要看到什麼東西有商機, 或是我有興趣, 我都會想要嘗試看看. 這樣的缺點就是啥鬼東西都懂一點, 但是都不精. 不過好處就是當涉獵的東西一多的時候, 很多表面上看起來沒啥關聯的東西, 其實都可以串連在一起. 比如說比特幣, Poker 圈跟行銷圈, 這三樣沒啥關聯的東西, 其實就存在著非常多的 overlap. 以前的我沒啥錢, 所以只要是超過一萬塊錢的東西, 我都不會馬上跟風, 會先觀望一下子, 因為怕買下去 -EV (Expected Value) 講好聽一點我就是一個保守派, 啥東西都觀望一下確定是 +EV 我才下手 講難聽一點我就是一個沒膽子的孬種, 什麼都想做卻什麼都怕無法回本 所以我到底錯過了什麼? 先說個故事 我大學的時候, 有個叫Andy的學長, 大我幾歲, 我當時19他23的樣子, 他當時在我們朋友圈內是很有錢的, 23歲時主事業有成, 2000年網路股票爆發時又圈了一筆. 也因為有錢, 買東西比較不計較, 也很願意嘗試新東西. 那時候只要有新東西他就會買, 遊戲機, 手機, 甚至車子, 服務等等, 有點想不起來了, 反正我印象中就是只要市面上有啥好像很夯,…
文案的重要性
花了15分鐘寫了一篇文章 寫完後花了30分鐘, 讀了N次, 修飾用詞跟閱讀流暢度. 內容修飾完後花了30分鐘還想不出一個我覺得適合的標題. 小小一篇300字的內容產出過程, 往往就是這麼的耗時耗精神. 而一篇好的文案, 尤其是標題, 才能夠真正的跟潛在使用者達到產品上的溝通. 如果你的行銷永遠只著重在美美的圖跟漂亮的數據操作的話, 建議可以好好利用疫情這段宅在家的時間, 好好專研文案的重要性 #不過是一篇要Po在lihi粉絲頁的貼文 #搞了好幾個小時 #還是沒想出好標題 https://lihi1.me/LzFTl
靠AB測試省下超多廣告費
靠AB測試省下超多廣告費 + 文章尾端徵素材高手 lihi 短網址在 2017年12月開放時, 由於當時也不確定這東西到底市場會不會接受, 也懶得花時間做頁面. 於是我用一小時草草的做了一個MVP頁面 (most viable product), 想說看看狀況再來決定要不要花心思去經營. 推出後反應比我想像中好, 但是實際產品運用上需要進步的地方也比我想像中的多, 於是我們就一直花時間修正產品上的問題而完全忽略了註冊頁面上的優化. 直到大該今年初, 我覺得產品算有點成熟了, 於是我開始在服務上下廣告的同時, 我請公司小姐跟一個外包設計做了兩個不同風格的頁面給我. 因為通常測試細節之前, 我會想先測試出哪一種風格比較被接受 頁面1 (我做的草草版) – https://lihi.io/archived/1/ 頁面2 (公司小姐版) – https://lihi.io/archived/2/ 頁面3 (外包設計版) – https://lihi.io/archived/3/ 第一輪的測試是 頁面 1 vs 頁面 2, 詳細數據已經被我搞丟了, 反正大致上就是我做出來的草草版輸得一塌糊塗, 註冊率大該少了20%左右. 測試完後我把頁面2掛到主頁, 於是開始了第二輪的測試 頁面 2 vs 頁面 3 這一輪是我比較意外的, 我本來以為頁面2已經很不錯, 測試結果應該不會差太多, 結果流量帶過去, 才700多個點擊結果就出來了….
AB測試的運用
[AB測試的運用] 如果網站沒有消費行為, AB測試要運用在什麼地方? 這是一個我蠻常被問到的一個問題. 很多時候AB測試並不一定只能用在電商網站上. 以下舉幾個簡單例子. 假設你今天要收集名單資料, 你可以創立兩個不同的表單, 上面可以有不同的問題, 不同的順序, 不同的問法. 然後你把流量平均導入兩個不同的表單, 看哪一份表單的完成率比較高. 假設你今天有一個部落格, 你可以貼上兩篇一模一樣的文章, 但是用不同的排版, 或是標題. 然後把流量平均導入兩個頁面, 看哪一個頁面的跳出率比較低. 畢竟寫文章就是希望使用者看完, 越低的跳出率, 越久的停留率, 就代表這篇文章的標題/排版越成功. 很多時候不同的用詞, 寫作風格, 用圖, 配色, 都會有不同的成果. AB測試同時也可以用來測試哪一個廣告版位的位置點擊率比較高. (提高adsense收入), 一樣兩篇一模一樣的文章, 不同的廣告版位, 看哪一個版位的廣告點擊率較高, 可帶來比較高的營收. 至於AB測試怎麼做, 啊就用 https://lihi.io 的短網址, 後端兩個連結填上去, 讓他跑完後再去看GA/Adsense的數據就好啦. 過幾天我會搬一個我們最近AB測試的範例給大家看 (非電商的), 讓大家可以看到我們靠這簡單的工具, 提升了多少效率跟降低了多少廣告費. #提高效益的AB測試 #就是這麼樸實無華 #不要問要不要AB測試 #而是要毫無止境的測試下去 https://lihi.io https://lihi1.me/ic3X2
AB測試的重要
AB 測試做多了, 每次看結果都有一個感覺. 轉換率的增加, 表面上跟佈景, 主題, 圖片, 文案blah blah blah有很大的關係. 實際上他永遠圍繞在信任感跟方便性上. AB 測試很重要, 找對元素來測試相對來說更重要. 很多人知道要測試, 卻不知道從何開始, 就會盲目測試一些無關緊要的東西. 這時候只要思維轉換一下, 以[如何增加消費者信心跟信任感]為出發點去找AB測試元素時, 就可以找到更多可以測試的東西. 每次被請去分享 lihi 短網址實戰時, 我都會問兩個問題. 1. 知道什麼是AB 測試的人舉手 – 舉手率 90% 2. 有實際在做AB 測試的人呢 – 剩下不到 10% 這概念大該就是X你娘人人會罵, 但是真的能做到的沒幾人. #真的做到的會被當神拜 #AB測試能定一間公司的生死 #圍繞在信任感上的另一個東西是SEO https://lihi1.me/KgW3X
粉絲頁到底能不能辦抽獎
[粉絲頁到底能不能辦抽獎] 剛剛看到一個社團在討論粉絲頁抽獎, 樓主覺得抽獎是短期增加粉絲最快的方式. 因為我正在等牙醫很閒, 所以我就決定用最快的速度寫一篇抽獎攻略. 我當下馬上回覆說反正來抽獎的粉也都沒屁用, 與其辦抽獎不如直接上淘寶蝦皮買粉算了, 我還幫他找了一個有保固的. (看圖, 下面還有連結) 不過認真說, 抽獎不是不能做, 而是要看產業別或是有計畫性的去做. 什麼叫看產業別? 舉個簡單例子, 我手上有個德州撲克粉專, 我們辦抽獎抽一張$2500比賽的門票, 這個很明顯會來抽的100%是有在打德州撲克的, 100%精準受眾, 沒在打德州撲克的說真的抽這票也不知道能衝三小. 這種抽獎要辦我就沒啥意見. 現在來講真正粉專抽獎到底能不能做, 認真說我覺得可以啦, 不過如果純粹辦抽獎送產品, 結果下來大該會被老闆打到抽筋吧. 抽獎真的要辦, 就要辦的有計畫性跟有技巧. 1. 要有主題, 要有互動元素, 文案要寫好 2. 主題是主, 抽獎只能當作bonus.加分用. 舉個簡單例子吧. 我有個粉絲頁每年會製作義賣用的寵物桌曆(主題), 我們就會要求粉絲上傳幾張他們家貓狗最可愛的照片 (互動元素), 然後有上傳或是照片有被選到的就有機會抽到獎品. 這個幾乎每年都爆, 而且效應持續很久, 桌曆做好後也很幫助銷售. 這種抽獎才有意義, 吸引到的人才會是受眾. 不要為了抽而抽, 要有目的有主題, 抽獎只能當作一個幫助擴散的加速器, 不能當主 bktsai.com/蝦皮保固讚在此 #文案是很好的過濾器 #用文案過濾出真正的受眾 PS. 什麼叫文案過濾器? 告訴我們你最常用的心絲蟲藥品牌, 就有機會抽到XXXXX…
降低超取不取率
[降低超取不取率] 剛剛看到一個朋友在社團內發問, 問題內容大致上就是他想要降低超取不取率, 可是他簡訊發好發滿, 1,3,5,7天都發, 但是超取不取率一樣就是降不太下來, 然後他就很好奇為啥我們有個賣衣服的廠商, 超取不取率只有2%多. 我敲了他, 問他1,3,5,7天發簡訊內容都發些什麼, 我得到的答案是[公版] – 如下 第一天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到貨嘍 趕快去超商領取喔 第五天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商後天過期 趕快領取 第七天 哈嘍 誰誰誰 你東西已經到超商 最後一天趕快領取 這種文案, 看完大該真的只想一巴掌呼下去吧, 也難怪人家不會理你. 很多時候同樣的東西一直發, 就算發好發滿也不會有更好的效果. 截圖是我們其中一家廠商第五天的簡訊 其他範例 庫存剩下不多, 你如果不領的話產品我們準備要讓給下一個客人 這個產品有限量, 後面很多人排隊等著拿, 快去領. Anyways, 這邊真正想講的是, 系統能做到的有限, 但是真正把客人再往前推的, 是文案. 多花點心思在文案細節, 給客人一點點壓力, 動力, 給客人一個想要去取貨的理由. ======== 工商時間 我們系統大該在兩年前, 就把簡訊追單, 提醒, 全部做到自動化….
fb社群行銷的盲點
剛剛看一篇文章時突然想到一個fb社群行銷的盲點 很多人看到一篇文章不錯, 想分享給某幾個人看的時候, 通常會在文章下標註他們想分享的人 這時候如果把文章的留言鎖朋友甚至鎖留言, 在陌生人不能標註朋友的情況下, 是否會觸發更多的 #狀態分享 而進而觸及到更多的人? 其實會注意到這個是因為發現有些鎖留言的 #好文章 分享次數都偏高 這應該算是一個 [留言觸及 vs 分享觸及] 的概念 放棄留言帶來的觸及去賭那個分享次數可能帶來的更高觸及, 不過留言觸及被聊天機器人玩壞被FB改掉後, 有沒有這麼重要也不得而知了 #當然前提還是要有好的內容嘍 https://lihi1.me/Oce2D
短網址能不能做SEO
[短網址能不能做SEO] 很多人來私訊問我, 短網址用的是什麼樣的轉址, 會不會不利於SEO. 不想看完這篇文章的人, 我先說結論 – 不要用短網址做SEO比較好. lihi 的轉址用的是302, 如果有埋像素, 用的是Javascript, 至於為啥不用301, 因為如果後端網址要能抽換, 用301會有問題 至於302跟301比, 302是不是對SEO比較不好. 古早的說法是301比較好, 但是後來Google自己宣佈說所有的30X在轉址上都不會有任何損失. 所以在我看來301,302都是一樣的 連結=> bktsai.com/lihi_redirect 不過就算是這樣我還是不建議拿短網址來做SEO, 畢竟短網址的用途本來就不是SEO, 轉址本身 (不管你用什麼方式轉址), 就是不利於SEO的, 因為就算Google說ok, 還有yahoo, bing, 百度, 誰知道他們演算法是怎麼處理. 直接用原本的網址, 原本的網域然後關鍵字蓋在上面就好了 #不要用短網址做SEO https://lihi1.com/4WyDv