行銷101 Archives - 征服世界路上的一點一滴

行銷101

Growth Hacker / 成長駭客

Posted on:: Thursday, September 24th, 2015
Author:: Tony

其實每次只要看到這議題, 我都很想翻白眼我2007年在搞這堆東西時根本沒有gh這個名詞, 這是2010年(維基百科說的)一堆startup搞出來的花式名詞, 但老實說這邏輯觀念很早就有了. 現在被搞得好像這東西有個”步驟跟方法” 可循, 可學. 這東西要靠文字書面上來學, 根本是不可能的. 每間公司的成長方式都不同, 都有自己獨特的一套快速成長方法, 請問是要怎麼樣學一套東西然後全部通用? 尤其是你學到的還不是自己做的經驗. 這東西真的只能實際執行, 做了, 然後看市場跟數據反應來做最即時的應對跟調整. 有些公司的快速成長方式是seo, 有的要靠廣告, 有的只能做口碑, 有的是靠社群維生. 一個厲害的gh, 第一件工作是要懂的是一間公司的優勢跟這間公司獨特的地方, 然後這個gh要去研究, 適應這間公司, 然後利用這間公司的優勢跟獨到之處, 來幫助這間公司突破, 跟快速的成長. 公司在成長的同時, 還要不斷的優化產品跟公司的內部, 來讓這間公司, 可以持續承受前端不斷進來的流量, 也得讓這間公司, 隨時準備面對爆衝性的成長. (這邊的優化指的不光是網站, 包括物流, 金流, 客服, 人事, 等等) 假如你的公司平均一天接300單, 然後明天突然爆了個新聞, 一天衝到3000單, 連續10天, 你公司的流程頂得住嗎? 你的流程是否依靠了太多的人力, 流量一衝就倒了? Is your business operation ready to scale? 今天Amazon, […]

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行銷基礎小秘訣

Posted on:: Tuesday, August 4th, 2015
Author:: Tony

人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實. 基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率. 基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA ================== 行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁. 如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片. 如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚. 確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊. ================== 最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性) 在landing […]

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粉絲頁增加真實粉絲小技巧

Posted on:: Tuesday, August 4th, 2015
Author:: Tony

這篇裡面會有兩個部分 1. 增加粉絲的小技巧(手動版) 2. 增加粉絲小技巧進階版(自動工具+廣告配合) =========我是分隔線========= Part 1 – 你常常會遇到有人到你的粉絲頁裡的文按讚, 但是他並不是你的粉絲仔細想想, 當這些人對你PO的文有興趣, 否種程度上來說他們就是你的潛在客戶.但是當這些人按了你的文讚, 卻不是你的粉絲, 其實是有點可惜的. 我跟不少粉絲頁主聊天, 發現很多人不知道粉絲頁有邀請功能, 能夠邀請這些按了文讚, 卻不是粉絲的人, 來加入你的粉絲團. 這邊給你個step by step, 讓你知道怎麼邀請這些人來你粉絲頁按讚 1. 打開你的粉絲頁 (電腦限定, 手機無法) 2. 點[其他xxx人都說讚] 3. 當你看到有人不是你的粉絲時, 你可以去一個一個點邀請下面網址裡面有教學影片可以看, 裡面第二頁還有兩個小技巧可以配合 fanpagetool.com 每篇PO文重複做, 邀請粉絲, 積少成多, 積沙成塔. =========我是分隔線========= part 2 – [自動化工具] 以前我都叫工讀生每天,每篇文去點邀請, 有的時候一篇文他要邀請幾十人, 甚至幾百人. 他常常會點到手指頭抽筋, 甚至起笑. 而且畢竟是人工, 很多時候還是會有漏洞. 我個人覺得寶貴的時間應該花在更有意義的地方, 而不是做這些重複性的事情, […]

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我產品到底要不要上平台? 上多少平台比較好?

Posted on:: Tuesday, August 4th, 2015
Author:: Tony

今天產品平台的好處有什麼? 1. 他有自己平台的流量, 你的產品可以吃得到 2. 他有權威, 當使用者不相信你的官網時, 他可以從她安心的地方買到他想買的東西. 你把上面看懂, 你再去看看你的問題如果客戶要買你的東西, 他會找得到地方買. 假設你本來只上一個平台一個官網, 10個要買你東西的人, 5個在官網買5個在平台買現在你上10個平台, 然後你沒有做行銷, ok, 本來買你東西的10個人, 被不同平台直接稀釋掉你有什麼好處? 沒有, 回到原點, 除非平台有自然流量你吃得到. 你怎麼去判斷這個平台有沒有你的產品的流量? 1. 你去搜尋引擎打關鍵字, 看他們有沒有買你的關鍵字廣告 2. 你去看你的關鍵字哪個平台自然搜尋有排到 3. 你去看這些平台有沒有打你相關產業的fb廣告還有很重要一點, 平台購買完後一定要有客戶資料, 這樣才能做官網導購的後續. (pc home寄倉好像就不會有客戶資料), 還有一定要有辦法去搞他們平台的seo, 平台內seo要排到前三, 吃得到他的流量, 才有上平台的意義. 不然你上了, 東西排在第28頁, 有上跟沒上一樣. 如果以上的東西通通沒有, 你又不做行銷, 你上他平台幹嘛? 上了也就是來稀釋你現有的客戶而已.

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到底要加入商城還是自己弄官網?

Posted on:: Tuesday, August 4th, 2015
Author:: Tony

答案就是, 都要做. 首先你要先設立官網, 沒有流量沒關係, 但是一定要做著先擺著. (為了你的未來著想,繼續看下去) 然後到各大商城去做販賣, PC Home, 露天, yahoo商城. 這些平台能帶給你的是什麼? %抽得高, 價錢壓得低, 很多商家其實沒有太大的獲利, 你要從另一個角度來看這些平台. 他們不是幫你賺錢的, 他們是幫你吸收客人的. 在這些平台每賣掉一樣東西, 你雖然賺的不多, 甚至小賠. 沒關係, 你收集到的是 “客戶資料” 這些客戶資料有什麼用? 你可以做remarketing,送DM, 寄email, 每當有新產品, 新促銷時, 你就可以跟你從這些平台上收集到, 跟你買過東西的客戶做第二次行銷 (沒有什麼行銷會比這更精準) 這時候, 你的官網就派上用場了, 把這些客戶, 流量, 導回到你的官網. 你如果沒有官網, 你怎麼導流量? 你怎麼做customer relationship management? 用官網, 你可以架設email自動收發系統, 你可以有完整的客服, 你可以upsell, cross sell, market, remarket 你自己的產品. 你可以提高同一個客戶的消費額. 進而你可以花費更多的金錢來打廣告. 假設每個進來你官網的客戶, […]

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