轉型 – 疫情之前 事情剛忙完, 離顧小孩有1.5hr空檔, 寫故事好了. 這邊不是要跟大家講怎麼在疫情時轉型, 說真的我沒那個能耐, 但是我可以分享一點過去8個月協助轉型時遇到的幾個小故事. 去年疫情爆發的時候, 身邊幾個做餐飲的朋友過得戰戰兢兢, 靠北實在也聽了不少. 由於我一直以來都是以做網路為主, 沒啥網路搭配實體店操作的這種經驗. 所以當時想說來嘗試一下, 順便幫朋友轉型. 於是我就挑了三個做餐飲的朋友, 把轉型過程中需要做的事情, 比如說用啥平台販售, 需要跟誰簽金物流, 發票怎麼處理, 粉絲頁怎麼運作, 頁面設計要找誰, 整個要準備多少錢等等, 都告訴對方. 然後跟他們說只要他們把該簽的簽好, 頁面弄好後自己上架到 super landing, 剩下的行銷, 廣告, 測試, 還有中間的優化, 組合定價等等, 就全部我處理. 然後如果真的行得通, 幾個月後再放到我自己系統上來認真看待這件事. (這部分我請他們準備的費用是大該10萬左右而已. 4萬拍照+設計頁面, 剩下廣告費) 三個朋友 1號朋友把頁面做好, 上架到一半, 然後 2號朋友跟我講完, 然後 3號朋友把頁面做好, 該弄的都弄好, 該申請的都申請完, 我就開始了 3號是開義大利餐的, 給我的產品是肉醬, 其實當時心中覺得比較好的產品是1號的饅頭, 當下我覺得饅頭口味除了獨特, 主要是製程簡單,…
Category: 創業
怎麼找一個合格的數位行銷人
[怎麼找一個合格的數位行銷人] 前幾天在跟幾個老闆朋友聊天時討論徵行銷人這件事. 他們說常常很難真的判斷一個數位行銷人到底合不合格 每個老闆都在那邊給自己的意見, 比如說什麼 Facebook 要有多少年投放經驗, 懂不懂 AB 測試, 看不看得懂 GA, blah blah blah. 我不慌不忙的吃完了手上超好吃的 水根肉乾 => https://bktsai.com/好吃水根肉乾 , 喝了一口咖啡後, 跟他們說 你問對方會不會用短網址, 然後問短網址內埋pixel/GTM有什麼用途, 這樣就好了. 沒有說一定要用我們家短網址啦, 但是身為一個數位行銷人, 我覺得短網址算是最基本的配備. 如果來應徵的人不知道短網址內埋pixel/GTM有啥用途, 其實也代表這個人的數位行銷觀念沒有到位. #老闆們記得徵人文上寫會lihi短網址加分 #就是這麼簡單. #肉乾是真的讚 #尤其那個紙片的 https://lihi3.me/n9RnE
天才工程師完結篇 – 分手
[天才工程師完結篇 – 分手] 前面沒跟到的可以從這邊開始 https://bktsai.com/開端 https://bktsai.com/序幕 https://bktsai.com/合作 上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的. 我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性. 這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com 跟 kayak.com. 當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了…. 過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了….. 一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際,…
天才工程師 – 合作
[天才工程師 – 合作] 這邊先說一下這個人, 以下叫A哥好了, 他高中的時候就開始學寫程式, 然後寫了一個不知道啥東西, 被微軟花了20幾萬美金買走, 這邊我先說, 美國高中其實不少這種程式寫出來後被大公司買走的例子. 我當時念的高中就有兩三個人因為這樣賺了一筆錢, 然後上課整天拿著筆電跑來跑去 (那是一個有筆電就很屌的年代) A哥寫的東西被買走後, 就在他心裡深深植入了一個創業夢. 說真的我不知道這是好還是壞, 因為至從他的程式被買走後, 他就一直在找新的專案跟花錢測試. 但是由於第一次成功來得太快, 導致他後來的專案稍微碰壁他就沒什麼耐心. 最後越走越歪, 慢慢變成他在市場上看到人家做什麼點子好像不錯, 他就先複製再說, 複製出來很快, 但是複製出來後一遇到行銷/營運的問題, 他很快就轉移目標. 很多時候表面上看到的, 跟實際營運上會遇到的根本不一樣. 他當時用的語言是Python, 這部分我不是很懂, 但是在2009年時候應該算是很先進的語言. 技術上也沒話說, 我把規格給他後, 不到一週他就把前置作業全部弄好, 讓我可以開始投廣告了. 我們第一個月淨利做了一萬鎂. 各位老闆可能覺得一萬鎂不多, 但是以聯盟行銷平均抽成15%來說, 一萬鎂大該就等於電商大該6萬5千美營業額. 對26歲的我當時是認為很不錯的. 這邊還有個小插曲, 我們收到錢的第一個月, 他打電話來給我, 跟我說 [Tony, 我這個月房租已經繳不太出來了, 我們第一個月的獲利能不能先給我] 我不得不說, 我當下是九百個不願意, 因為一萬鎂對當時的我來說也算是一筆不小的錢. 不過我當時覺得既然要合作, 至少得讓他先撐過去, 於是百般個不願意我也是答應了. ======這邊請你跟我一起認真看廣告======= 我朋友Vito在開行銷班授課,…
天才合夥人 – 序幕
[天才合夥人 – 序幕] 這好像是我第一次還第二次去聯盟行銷高峰會, 當時網路上認識了幾個人, 沒見過面, 於是去了沒多久, 就約了碰面聊. 我26歲時去的, 當時每個月聯盟行銷收入大該5000美左右. 聽起來好像很ok, 但是不誇張, 在那個30幾人的聚會裡面 1. 我是收入墊底的10% 2. 26歲我是年紀最大的那一個 3. 80%的人大學不是輟學就是還沒畢業 裡面都是怪物, 黑帽白帽都有, SEO, 內容王, 關鍵字大神, 詐騙始祖, 垃圾信件發送王, 你能想到的大該都有吧, 我路邊隨便攔下來聊天的小哥一個月都做個2萬美(小哥後來變超猛, 到疫情前都還會回美國去找他). 那時的我真的非常的raw 30幾個人裡面我認識了幾個不知道為啥就特別聊得來, 而其中有一個很奇耙的中東人, 當時是youtube還沒紅的年代, 他已經在做很有規模的影片網站, 專放日韓劇, 有免費有收費, 我說他很奇耙是因為他真的太猛, 23歲時就弄了個影片網站, 每天流量我如果沒記錯的話有過百萬. 但是那個年代做影片網站是不太賺錢的, 因為影片太吃流量, 而流量費用太貴, 於是他弄了一個團隊在土耳其, 機房也蓋在土耳其, 然後整個網站的伺服器, 程式, 架構, 行銷, 營運, 全部自己一個人規劃的. 而且在那個影片還不是很風行的年代, 他就已經深信線上影片串流一定是未來. 真的超有遠見. 他23歲就被請去紐約大學當教授專門教架構這塊. 我先說一下這個有多難好了….
天才合夥人 – 開端
[天才合夥人 – 開端] 沒想到前一篇文章這麼多人對天才合夥人有興趣, 今天就為他的故事寫個開端. 至於我為啥敢寫, 畢竟合夥已經是超過10年前的事情, 而且他美國人看不懂中文, 也沒共通好友, 未來也碰不到面, 所以可以盡情的寫…. 這邊寫的東西基本上都已經過時了, 所以內容上沒啥太多參考價值, 不過還是可以把它當故事看, 順便笑一下26歲時期的我是用什麼樣的思維在看待賺錢這檔事. 那是2009年的4月, 這邊先講一下當時我自己的狀況. 我那時已經全職在做聯盟行銷, 剛離開正職沒很久, 存款也不多. 初期創業沒有永續經營的概念, 只想賺錢. 一開始也沒成立公司, 後來是為了開銷能夠抵稅才去註冊公司. 這邊我先丟一個觀念. 當你創業初期沒有太多, 甚至沒營收, 沒啥稅好繳. 而說真的當你公司沒錢的時候, 也不會有人想告你, 因為告了也拿不到錢. 今天當你真的有獲利, 有賺錢, 而你用個人收入繳稅沒辦法報開銷時, 才是需要成立公司的時候. #不要為了成立公司而成立, #不要為了創業而創業. ==========分隔線========== 2007~2010是一個eBay/Amazon開始爆炸的年代. 尤其是eBay. 當時我有一些內容網站, 放adsense一個月100多美, 所以我就放了一些eBay/Amazon的聯盟行銷廣告想說實驗看看能不能更好. 經營了幾個月我發現了一件事. 基本上就是我把流量導產品A, 但是大該有90%的成交產品都跟產品A無關. (大該就是你導魚缸結果他買菜刀這樣) Amazon那時還沒eBay大, 這狀況在ebay上尤其明顯. 這時我意識到一件事. 全美國的人都在eBay, Everyone and their grandma…
離職
[離職] 昨天燒賣社團有一則貼文, 內容大該就是截圖那樣. 某個老闆一開始為了省錢不願意付Line的群發費用, 所以請員工多辦了個Line帳號, 現在想要把帳號合併, 員工在煩惱要怎麼處理. 我看完後只留了兩個字, [離職], 他媽的快逃啊! 很多人看了這兩字後, 覺得很好笑, 在外人看也的確很好笑. 不過我不得不說, 這短短兩個字內包含了 60%的幹話跟40%的實話. 創業很重要的一點是 #規模化. 我在美國的第一個合夥人, 一個寫程式的小子, 我們認識時我26他23. 他算是天才型的, 高中還沒畢業就寫了一個程式被微軟花20幾萬美金買走. 這個經驗也導致他高中畢業後一直都在做創業夢, 一直失敗搞的窮困潦倒, 不過這題外話了, 如果有興趣的話留言講一下我之後寫. Anyways, 跟他合作了兩年, 他教會了我一件事, 這件事也是從認識他的第一天他就跟我說了. 他說 #我不碰任何無法規模化的東西 所以基本上我那時丟點子給他時, 我都要先問我自己一句, is this scalable? 如果答案是 No, 他就不會讓我說下去了. 創業家要看的東西叫未來, 事業最怕的是不懂規模化 公司最怕的是員工沒產值. 這是我2006年創業到現在學到最精髓的三樣東西. 而當我們拿這三樣東西, 去看今天在社團那則貼文, 我們看到了什麼? 1. 明知道line帳號超過500要收錢, 確要員工開兩個, 代表什麼? 他從來沒有看他的未來在哪. 難道你的Line@帳號永遠不會超過500人? 5000人?…
資金控管
資金控管 跟往常一樣, 前段寫撲克, 後段寫創業~ 說到撲克, 我大該就是一個比上不足, 比下有餘的玩家, 可能是因為打得夠久了, 也有贏錢, 所以常常也會遇到新手玩家來問我撲克要怎麼獲利. 通常面對一個新手, 我不太跟對方講牌理, 而是把重點都放在資金控管. 因為我很清楚的知道, 只要一個玩家把資金控管好, 他的牌技不需要到太強, 他就一定有辦法長期獲利. 地下場跑久了, 看過太多玩家, 存款5萬但是可以抓碼抓到10, 20萬. 然後被bad beat幾次後就直接跑路了. 牌技再好, 也沒有翻身的機會. AA 遇到 23o 也是有13%的機會會輸的. 而今天如果很不幸剛好遇到那13%, 好的資金控管就會確保你 1. 得失心不會太重 2. 情緒起伏不會太大 3. 可以再站起來把那個智障23o打爆 昨天我遇到了撲克人生有史以來最誇張的bad beat, 昨晚總共被bad beat兩次掉了10萬左右的pot. 不過說真的, 手拿4鐵看到對方7鐵的那一瞬間, 我沒任何負面情緒, 而且還笑了出來, 因為我知道我人生多了一個超屌的撲克故事, 誇張到我自己都覺得不可思議. 很多不懂資金控管, 拿身家在賭, 在玩的人, 遇到bad beat時, 很容易倒下去站不起來. 其實對我來說, 經營公司最重要的也是資金跟風險控管….
網路開店前應該準備的10件事
[網路開店前應該準備的10件事] 前一陣子 Meepshop 那邊丟了這個議題給我, 問我能不能列出10樣我覺得開店之前應該要準備的事項. 這邊是我列的清單, 我個人是覺得非常陽春, 陽春到不行, 但是真的就很多人陣亡在簡單的細節內. 1. 市場調查做好, 從需求中找產品, 不要憑空想像 太多人靠”感覺”開店而忽略了真正市場需求. 從市場需求下手成功率會高很多 2. 一開始產品不要超過三支 產品要有關聯性, 而且一開始不要超過三支產品. 因為很多時候產品的開發會因為客人的回 饋而走不同方向. 所以測試市場三支品開始就夠了 3. 一開始的行銷自己做 自己要學行銷, 知道行銷怎麼做, 廣告怎麼投, 網紅怎麼何做, 多爬文, 多觀察社團, 多觀察網紅的 IG 跟粉絲頁看他們粉絲的屬性跟你的產品是否相關 4. 一開始的客服自己回 自己回客服才能知道客戶遇到的真正問題是什麼. 可以從客服的疑問中優化自己的網站, 產 品, 甚至找到下一支產品開發的方向 5. 學好行銷文案 產品賣不賣得出去跟文案的寫法有很大的關係, 文案的好壞可以決定產品的成敗, 甚至可以 決定一間公司的成敗 6. 懂一點點技術會很加分 開店平台雖然方便, 但是很多細節如果懂一點 html/css 的話可以處理得更好. 很多時候會 設定 DNS,…
聯盟行銷
[聯盟行銷] 聽說最近聯盟行銷很紅, 但是很多人不知道聯盟行銷是啥. 今晚忙完剛好有點時間, 我就來寫一下到底啥是聯盟行銷. 聯盟行銷簡單來說就是商家有一個產品, 你透過一個聯盟行銷平台跟他合作, 導流量過去給他. 有成交的話你就可以抽成. 但是廣告費, 架站費, 伺服器等等全部都要你自己扛. 商家不用出半毛錢, 只需要出產品跟成交後的分潤. 這邊先說一下我在這一塊的資歷. 我2007年接觸聯盟行銷的, 當時住美國, 常常去一些網路論壇, 到後來會每年會飛到美國各地幾次參加聯盟行銷高峰會. 也從高峰會中認識了很多很爆炸強的朋友. 我全盛時期, 聯盟行銷抽成一個月最多抽到130萬台幣左右(但是這不是穩定的, 聯盟行銷內沒有任何東西是穩定的), 算總營業額的話差不多落在800~1000萬吧. 聽起來好像很多, 其實跟很多國外這個產業的大神比, 真的是小巫見大巫, 我FB上有幾個好友, 一個月的抽成是上千萬台幣起跳, 還有做到買私人飛機的. 我這種等級在國外大該只有個70分吧. 我當了行銷推廣者一年半後辭去了當時的正職, 然後三年左右創了自己的產品跟品牌, 所以我應該算兩邊都還蠻熟的. 知道做一個行銷推廣者該具備的技能, 同時我也知道身為一個商家該做的準備. 當時推過的產品非常的多, 從腳踏車零件, 大尺碼女生泳裝, 盆栽, 運動飲料, 婚禮小物, 軟體, 桌機遊戲, 手機遊戲, 保健食品, 等等, 我幾乎通通都推廣, 行銷過. 總之, 在國外, 這是一個滿滿是錢的產業, 競爭超大, 淘汰率超高, 被搞的機率也超高….