使用者沒買過你的東西, 沒碰過你的產品的話, 品牌文案寫再好也只是自爽而已. 用過, 知道你的好, 品牌文案寫下去才有辦法走心 會因為公司背景和品牌偉大而買單的人少之又少, 買東西看的還是產品帶給消費者的好處和如何提升他們的生活 直效開新客, 品牌走舊客, 標準CRM模式 #看過太多孔鏘老闆整天品牌行銷 #品牌到公司快掛了都不知道問題在哪 https://lihi1.com/r0VcU
Category: 品牌建立
做事的格局
本來只貼在自己公司群組. 但是蠻多人問能不能分享這趟美國行的內容, 所以就截圖過來了. 說真的這趟沒有學到太多技術跟行銷上的東西, 真正領悟到的東西大致上就是環境跟身旁的人真的很容易影響你的格局跟視野 https://lihi1.com/8eR9Z
流量分佈圖的指引
我請我們偉大的工程師在lihi管理台做了流量分佈圖 然後我看到了一些完全空白沒流量的國家, 有些還連聽都沒聽過, 不知道是沒網路還是因為鎖國..? North Korea – 北韓 French Southern and Antarctic Lands – 這是地圖上最下面那一個小空白的島, 翻譯說是南極??? falkland islands – 福克蘭群島, 人口3400人..?? West Sahara – 西薩哈拉, 這是一個國家..?? Somaliland – 索馬利蘭, 沒聽過… 然後還有很多聽都沒聽過的國家有著少許的流量 (大部份都非洲國家), 不知道是詐騙還是因為有華人在那邊看中文網站? 這些沒聽過的國家大該像這樣 Mauritius Mali Guinea Bhutan Gabon Papua New Guinea #流量分佈圖蠻多資訊可以挖掘的 #給了我很多未來方向跟想法 #使用者分佈圖也有 #不過空白國家就很多了 #我的征服世界地圖 https://lihi1.com/zXM9H
產品 vs 生態鏈
[亂七八糟碎碎念之 產品 vs 生態鏈] 剛剛看了一下 Shopify股價, 他真的已經離我而去, 從我買的$98才一年多就已經快$200了. (留言內有當初一年多前的貼文) 很多人問我都看什麼線, 看技術圖什麼鬼的, 其實我早就說過了, 我根本看不懂圖, 我也完全看不懂股票. 我會看上shopify的原因很簡單. 因為我覺得他就是百年難得一見的武學奇才. 大部份的公司都是以創造產品為主, 而這些公司的起伏看的都是產品的銷售量. 當產品銷售量好的時候就升天, 產品不行的時候就落地(這不是廢話嗎?), 然後新品銜接不上或是方向不對的時候, 常常就直接被打入地獄 (Hello Nokia / Motorola) 但是市場有一些公司, 數量真的很少的幾間公司, 他們的目標不是創造產品, 而是創造產品後打造出一個生態鏈. 蘋果用手機打出了市場, 然後創造了app store, 一個給使用者跟開發者互相得利的平台 Amazon本來只是個賣書的, 賣到後來他們也知道這樣下去一定完蛋, 於是弄出了一個 marketplace 而轉型成為平台. Shopify 也是一樣, 他創造的不是純產品, 他的目的其實就是打造一個平台, 進而創造出一個屬於他的生態鏈. 而今天的市場, 有能力創造出這樣生態鏈的公司, 在我看來真的是少之又少, 這也是我看上 shopify 的最主要原因, 他們不光是專注開發產品, 他們更專注於打造讓開發者還有賣家互利的生態圈. 其實還有一個人也在做這件事情, Elon Musk,…
花錢買流量前請先打好你SEO的底
這篇不是普通的SEO文, 也不是要教你怎麼SEO, 我只是想要告訴你 SEO 對一個新創立的品牌的重要性跟如何在你開始花錢買流量前, 先用SEO打好你的底. 還有, 這不是一個純白的策略, 所以要不要執行看個人. 假設你今天創立了一個品牌叫瑞絲葛萊巴 (我隨便掰的, 你去google查, 不會有) 當你創立了這個品牌, 開始打廣告以後, 你會從你的網站analytics 上發現很多跟你的品牌有關的關鍵字, 比如: 瑞絲葛萊巴 哪裡買 瑞絲葛萊巴 有用嗎 瑞絲葛萊巴 評價 <地區> 買瑞絲葛萊巴 等等….. 在這個資訊氾濫的世界, 消費者相對的也變的越來越聰明. 他們懂得在買一樣東西前, 要充分的作好功課, 才不會上當受騙. 可是你有沒有想過, 假設你今天創立了瑞絲葛萊巴, 然後大量的花錢打廣告, 很多人看了廣告非常有興趣, 然後開始要在搜尋引擎找相關資料卻找不到任何東西時, 對你的產品跟形象是多大的打擊? 所以呢, 在開始花錢打廣告前….. 想清楚消費者有可能會搜尋些什麼樣的品牌關鍵字 找人用這些關鍵字寫一些很漂亮的文章, 跟很美麗的評價 把這些漂亮的文章跟評價, PO出去到網路上 (花點小錢, 越多越好) 用你的品牌關鍵字 SEO SEO SEO SEO SEO 這些文章 這樣等你開始用力的買流量時,…
資金控管
資金控管 跟往常一樣, 前段寫撲克, 後段寫創業~ 說到撲克, 我大該就是一個比上不足, 比下有餘的玩家, 可能是因為打得夠久了, 也有贏錢, 所以常常也會遇到新手玩家來問我撲克要怎麼獲利. 通常面對一個新手, 我不太跟對方講牌理, 而是把重點都放在資金控管. 因為我很清楚的知道, 只要一個玩家把資金控管好, 他的牌技不需要到太強, 他就一定有辦法長期獲利. 地下場跑久了, 看過太多玩家, 存款5萬但是可以抓碼抓到10, 20萬. 然後被bad beat幾次後就直接跑路了. 牌技再好, 也沒有翻身的機會. AA 遇到 23o 也是有13%的機會會輸的. 而今天如果很不幸剛好遇到那13%, 好的資金控管就會確保你 1. 得失心不會太重 2. 情緒起伏不會太大 3. 可以再站起來把那個智障23o打爆 昨天我遇到了撲克人生有史以來最誇張的bad beat, 昨晚總共被bad beat兩次掉了10萬左右的pot. 不過說真的, 手拿4鐵看到對方7鐵的那一瞬間, 我沒任何負面情緒, 而且還笑了出來, 因為我知道我人生多了一個超屌的撲克故事, 誇張到我自己都覺得不可思議. 很多不懂資金控管, 拿身家在賭, 在玩的人, 遇到bad beat時, 很容易倒下去站不起來. 其實對我來說, 經營公司最重要的也是資金跟風險控管….
網路開店前應該準備的10件事
[網路開店前應該準備的10件事] 前一陣子 Meepshop 那邊丟了這個議題給我, 問我能不能列出10樣我覺得開店之前應該要準備的事項. 這邊是我列的清單, 我個人是覺得非常陽春, 陽春到不行, 但是真的就很多人陣亡在簡單的細節內. 1. 市場調查做好, 從需求中找產品, 不要憑空想像 太多人靠”感覺”開店而忽略了真正市場需求. 從市場需求下手成功率會高很多 2. 一開始產品不要超過三支 產品要有關聯性, 而且一開始不要超過三支產品. 因為很多時候產品的開發會因為客人的回 饋而走不同方向. 所以測試市場三支品開始就夠了 3. 一開始的行銷自己做 自己要學行銷, 知道行銷怎麼做, 廣告怎麼投, 網紅怎麼何做, 多爬文, 多觀察社團, 多觀察網紅的 IG 跟粉絲頁看他們粉絲的屬性跟你的產品是否相關 4. 一開始的客服自己回 自己回客服才能知道客戶遇到的真正問題是什麼. 可以從客服的疑問中優化自己的網站, 產 品, 甚至找到下一支產品開發的方向 5. 學好行銷文案 產品賣不賣得出去跟文案的寫法有很大的關係, 文案的好壞可以決定產品的成敗, 甚至可以 決定一間公司的成敗 6. 懂一點點技術會很加分 開店平台雖然方便, 但是很多細節如果懂一點 html/css 的話可以處理得更好. 很多時候會 設定 DNS,…
聯盟行銷
[聯盟行銷] 聽說最近聯盟行銷很紅, 但是很多人不知道聯盟行銷是啥. 今晚忙完剛好有點時間, 我就來寫一下到底啥是聯盟行銷. 聯盟行銷簡單來說就是商家有一個產品, 你透過一個聯盟行銷平台跟他合作, 導流量過去給他. 有成交的話你就可以抽成. 但是廣告費, 架站費, 伺服器等等全部都要你自己扛. 商家不用出半毛錢, 只需要出產品跟成交後的分潤. 這邊先說一下我在這一塊的資歷. 我2007年接觸聯盟行銷的, 當時住美國, 常常去一些網路論壇, 到後來會每年會飛到美國各地幾次參加聯盟行銷高峰會. 也從高峰會中認識了很多很爆炸強的朋友. 我全盛時期, 聯盟行銷抽成一個月最多抽到130萬台幣左右(但是這不是穩定的, 聯盟行銷內沒有任何東西是穩定的), 算總營業額的話差不多落在800~1000萬吧. 聽起來好像很多, 其實跟很多國外這個產業的大神比, 真的是小巫見大巫, 我FB上有幾個好友, 一個月的抽成是上千萬台幣起跳, 還有做到買私人飛機的. 我這種等級在國外大該只有個70分吧. 我當了行銷推廣者一年半後辭去了當時的正職, 然後三年左右創了自己的產品跟品牌, 所以我應該算兩邊都還蠻熟的. 知道做一個行銷推廣者該具備的技能, 同時我也知道身為一個商家該做的準備. 當時推過的產品非常的多, 從腳踏車零件, 大尺碼女生泳裝, 盆栽, 運動飲料, 婚禮小物, 軟體, 桌機遊戲, 手機遊戲, 保健食品, 等等, 我幾乎通通都推廣, 行銷過. 總之, 在國外, 這是一個滿滿是錢的產業, 競爭超大, 淘汰率超高, 被搞的機率也超高….
第三集 – lihi 概念跟心態
lihi 第三集 概念跟心態 第一集 lihi.cc/Qtiv2 第二集 lihi.cc/aZD0C 其實很多產品跟服務做出來, 最大個困難並不是產品的好壞或是服務的技術有沒有到位. 而是產品有沒有市場跟行銷能力. 產品跟服務再好, 沒人知道沒人用真的就跟廢物沒什麼兩樣. 然而在電商跟軟體服務上的使用者獲得(AARRR的A), 卻是兩個完全不同的世界. 電商的A, 當你獲得, 東西賣出去的時候. 只要產品毛利夠, 廣告行銷跟營運控制得好. 基本上每一個A都是賺錢, 一個 +EV的行為. (EV, expected value, 期望值) 電商在前期的投資, 相對來說會比軟體服務低非常多. 因為如果產品有了, 前期只需要一些貨款, 在測試的情況下系統也不需要. 有時候甚至連廣告費都不用, 從社團, 周邊朋友就能夠測試出一個品到底有沒有潛力繼續下去. 開始之後只要熬到兩個星期物流雙週結款把錢給你, 你就有更多的資金去尬動下一波. Magipea 美極品的MVP, 就是從他們執行長周邊的朋友開始, 慢慢衍生成今天這個品牌. 反而軟體服務的門檻是高的, 前提要自己是工程師或是有工程團隊. 接下來要看這服務要花多久去寫. 而且第一版的MVP通常不太可能收費. 因為MVP的概念就是最小可行性產品, 而在一個產品還沒驗證前, 去申請/串金流, 甚至開公司都是一件很多餘的事情. 軟體服務最大的問題, 就是他從MVP, 收集第一批使用者, 市場驗證, 服務優化, 到可以獲利的那一天. 這個服務都是只有支出沒有收入的在燒錢….
第二集 – lihi 的頁面
第二集 – lihi 的頁面 第一集寫了成長駭客中MVP的形成 => lihi.cc/Qtiv2 接下來開放前的第一步, 就是做一個能夠跟潛在用戶溝通的頁面 aka landing page. 前一集有提到, 任何產品還沒有被市場驗證過時, 多花的時間精力都會是浪費時間, 這部分也包括了頁面的設計. 所以我用最快的速度變出了一個免費頁面, 直接去google “free landing page download” 然後到這邊直接下載一個免費的頁面來改 =>lihi.cc/vOgFn 下載後把圖片拔一拔換一換, css改一改, 英換中, 基本的頁面框架就有了. 接下來就是我覺得最困難的部分. 文案 文案實在太重要了. 因為爛文案有可能直接否決一個好產品. 文案是能夠把消費者需求勾出來的工具, 同時也是你的過濾器. 撇開產品力不說, 很多產品的成敗通常就是在文案的好壞. 我的文案邏輯很簡單, 寫出一個99%的人看得懂的文案, 你就有99%的潛在客戶 咬文嚼字寫了個高尚但是只有30%的人看得懂的文案, 你就只有30%潛在客戶. 尤其是在今天這個資訊爆炸的時代. 每個人在每篇貼文跟影片上平均花費時間是不超過3秒. 基本上你的廣告跟頁面文案, 如果在幾秒內抓不到使用者注意力時, 你寫出來的東西跟廢文沒有兩樣. 如何抓住使用者注意力跟痛點是文案的核心 寫文案之前, 要先做一些簡單的功課 1. 瞭解使用者現在都用什麼產品 2. 用其他產品的問題點在哪裡 3. 你的產品為什麼可以消除這些問題點…