把人性融入到行銷裡

品牌建立

第三集 – lihi 概念跟心態

Posted on:
Wednesday, February 7th, 2018
Author:
Tony

lihi 第三集 概念跟心態 第一集 lihi.cc/Qtiv2 第二集 lihi.cc/aZD0C 其實很多產品跟服務做出來, 最大個困難並不是產品的好壞或是服務的技術有沒有到位. 而是產品有沒有市場跟行銷能力. 產品跟服務再好, 沒人知道沒人用真的就跟廢物沒什麼兩樣. 然而在電商跟軟體服務上的使用者獲得(AARRR的A), 卻是兩個完全不同的世界. 電商的A, 當你獲得, 東西賣出去的時候. 只要產品毛利夠, 廣告行銷跟營運控制得好. 基本上每一個A都是賺錢, 一個 +EV的行為. (EV, expected value, 期望值) 電商在前期的投資, 相對來說會比軟體服務低非常多. 因為如果產品有了, 前期只需要一些貨款, 在測試的情況下系統也不需要. 有時候甚至連廣告費都不用, 從社團, 周邊朋友就能夠測試出一個品到底有沒有潛力繼續下去. 開始之後只要熬到兩個星期物流雙週結款把錢給你, 你就有更多的資金去尬動下一波. Magipea 美極品的MVP, 就是從他們執行長周邊的朋友開始, 慢慢衍生成今天這個品牌. 反而軟體服務的門檻是高的, 前提要自己是工程師或是有工程團隊. 接下來要看這服務要花多久去寫. 而且第一版的MVP通常不太可能收費. 因為MVP的概念就是最小可行性產品, 而在一個產品還沒驗證前, 去申請/串金流, 甚至開公司都是一件很多餘的事情. 軟體服務最大的問題, 就是他從MVP, 收集第一批使用者, 市場驗證, 服務優化, 到可以獲利的那一天. 這個服務都是只有支出沒有收入的在燒錢. […]

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第一集 – lihi的開始

Posted on:
Wednesday, January 10th, 2018
Author:
Tony

第一章 – lihi的開始 這邊講的應該算是成長駭客中的MVP (Minimum Viable Product), 同時也是lihi.io的雛形還有開發的緣由 =============== 我算是個半行銷半程式的混種, 兩邊都懂一點, 但都不精. 不過好處是. 行銷遇到問題, 我會想要找工具去解決, 找不到工具, 就找工程師寫給我. 在lihi.io之前, 我固定都是用google短網址, 但是我其實不喜歡別人在g短網址後加個 .info 就能看我數據這件事. 原因很簡單, 如果一個產品時間跑的長, 點擊多, 白痴都知道他一定是有賺錢才會繼續下廣告. 既然我有這種概念, 別人也一定有, 要被複製也相對的容易. 另外一個我常常遇到的問題就是, 我常常做AB測試, 因為我的觀念是, 沒有最好, 只有更好, 你要更好, 只能靠AB測試一直優化上去. 我AB測試都用 vwo.com. vwo的做法是, 他是吃一個連結流量, 然後再分流到另外一個連結. 意思就是, 我今天送100人到A連結, 這些人進到A連結後, VWO會把50個人再分到B連結, 最後再來做數據的比較. 我不會去做兩個活動分別送兩個頁面這種事, 因為流量端的變數太多, 不是同一個流量連結進來的, 很容易會有數據上的誤差. 簡單來說, 蔡10的流量品質跟菜English的不會一樣的, 成交率也不同, 所以要AB測試只能用一檔廣告. 但是最靠北的事情來了. […]

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一個新品牌的SEO要怎麼做?

Posted on:
Thursday, October 16th, 2014
Author:
Tony

我很不屑SEO, 老實說我覺得SEO根本就是在浪費時間, 我自己的品牌也完全不注重SEO. 但是創業, 新品牌, 有些基本的是一定要做的. 這篇不是要教你SEO怎麼做才能排到最高, 而是要告訴你, SEO跟品牌的關係在哪裡, 你要怎麼利用它來控制你客戶的想法, 走向, 而達到最高的conversion rate. 怎麼把SEO融入到人性的行銷裡. 關鍵字有兩種, 一種我叫他品牌關鍵字, 另一種我就直接稱呼為普通關鍵字好了. 什麼叫品牌關鍵字? 就是一些使用者會輸入到搜尋引擎, 跟你的品牌有關的關鍵字. 假設你有個品牌叫BetaCamp 減肥藥, 品牌關鍵字大該就是這一類的 什麼是BetaCamp Beta Camp哪裡買 Beta Camp評價 BetaCamp價格 台北 BetaCamp 哪買 康是美BetaCamp 大該就是這一類的, 跟你的品牌有關的關鍵字. 這一類型的關鍵字, 非-常-重-要, 有多重要? 重要到你的品牌還沒開始賣, 還沒好之前, 你可能就要先做, 或是同步進行. 為什麼? 道理很簡單, 你如果創立了一個品牌, 你的品牌關鍵字, 在網路的世界裡, 基本上是不存在的. 這有什麼問題嗎? 問題可大了. 仔細想想每個客戶, 使用者的購買邏輯 1. 看到聽到你的品牌產品 2. […]

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擺脫惡性競爭, 靠品牌脫穎而出

Posted on:
Wednesday, October 17th, 2012
Author:
Tony

在如何挑選產品跟定價, 我們瞭解到了價錢在網路創業裡的重要性, 可是在一個資訊越來越發達的世界, 消費者也越來越聰明, 大家都知道買東西前要比價, 那麼我們要如何不依靠壓低價錢來脫穎而出呢? 答案就是創立自己的品牌 品牌是一個很神奇的東西, 他給消費者信心, 他讓消費者願意用N倍高的價錢去買一個一模一樣的東西,求的只是一個心安理得. 我用普X疼來舉例好了. 普X疼一盒$130, 一盒10粒, 除下來一粒要13塊, 你知道嗎, 你到隨便一間藥房問, 他可以拿給你跟普X疼一模一樣成分的藥, 一顆賣你一元他還有的賺. 為什麼普X疼可以用13倍的價錢來賣這顆藥? 因為他們行銷做得好, 做出了品牌, 做出了信譽, 做出了口碑. 相對的, 如果我今天跟消費者說藥房有一模一樣的東西一顆只賣一塊, 消費者都還不見得敢買, 因為太便宜了,怕買到假藥, 怕買了沒保障, 就是一個字, 怕. 普X疼很厲害, 他行銷做到他讓大家覺得它的價錢就是公定價, 反而讓消費者不敢買便宜的產品. 這就是品牌的威力 善X維他命真的比ABC維他命好嗎? 葡萄X跟賀X芙的東西就一定比XYZ牌更優嗎? 成份都一樣, 都是GMP certified的廠做出來的, 大家都通過同一個衛生署的檢驗, 在我眼裡看來,他門的差別只在那標籤跟行銷手法而已. 搞不好連東西都是同一個廠做出來,貼不同的標簽罷了. 說了這麼多, 只是要讓大家瞭解品牌的重要性, 要脫穎而出不一定要靠壓低價錢, 建立品牌, 口碑能夠讓你擺脫惡性競爭. 當你找到你想賣的商品, 很多廠商都會願意讓你貼自己的標簽, 放你設計的logo, 用自己的盒子, 貼紙. 多多利用品牌,在市場上跟你的競爭對手劃出界限. 人, 會願意多花點錢買心安 人, […]

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如何挑選產品跟定價

Posted on:
Tuesday, October 9th, 2012
Author:
Tony

網路上要賣什麼東西? 要賣多少錢才好? 我發現這是最多人問我的一個問題. 姑且不說要賣什麼東西好, 但是我知道一件事, 就是網路行銷要做的好, 產品價錢定位非常重要, 但是並不是越便宜越好 講難聽一點, 人的腦袋真的就是很機車. 東西價錢太便宜, 人們會覺的東西爛, 有鬼, 水貨, 不敢買. 全新 iPhone 5網拍賣$9000你敢買嗎? Lancome唇蜜網路上賣50塊你敢用嗎? 我相信就算賣方不管怎樣強調他們是真貨, 人們的心中一定都還會有疑慮. 東西價錢太貴, 買了拿到覺得沒有這個價值, 嫌東嫌西, 要退貨, 網路上到處亂PO毀你公司信譽. 所以到底什麼樣價錢的東西適合在網上賣? 答案是最後的售後價格能夠定位在大約在900到1200左右的東西.這是一個非常神奇的價錢. 這個價錢有什麼優點? 價格夠高, 大部分的人不會覺得買到的東西是爛貨, 水貨 價格夠低, 如果客戶買了不滿意, 會念, 但是懶是人的天性, 大部分的人會懶的退這個價格的東西, 懶的為了九百元花時間去發文亂PO, 懶的為了九百元去蘋果投訴, 因為很丟臉 (如果買得是兩三千以上的, 退貨, 瞞天謾罵率會倍增) 價格在這個範圍內的東西最廣 這個價格的產品可以靠衝量來取勝, 同時利潤也不會太低 這個價格的東西要創業成本不會太高. 有什麼東西是成本低($100~$300), 利潤高, 價錢差不多是$900~$1200塊左右呢? 很多喔, 超多的. 百貨公司一樓幾乎全部都是吧 (就是因為成本低利潤高, 才租的起一樓的專櫃嘛), […]

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