蜘蛛人說過一句話, 能力越強, 你的責任就會越大. 我個人非常賭爛這件事情. 憑什麼能力強的人就要做更多的事? 憑什麼沒能力的人可以過得比較爽? 我自己多做點事還好, 畢竟公司是自己的, 但是我非常不喜歡把更多的事情加壓在能力強的人身上. 每個人多多少少會對工作產生倦怠, 差別只是在倦怠發生之前, 他能夠承受多少. 好的隊友通常承受度也比較高. 但是當你一直把更多的事情加壓在好隊友身上時, 你只是在消磨他們對工作的熱情, 讓他們更快的對公司還有工作倦怠. 連我自己都有對工作倦怠的時候, 更別說其他人了. 我的理念蠻簡單的, 我把事情分派下去, 做完了, 做得好, 剩下時間就是你自己的, 做你自己想做的事, 想接案, 想環遊世界, 想自己創業, 我就是在旁開心的支持. 而有趣的是, 當你這樣對待他們, 好的隊友會在事情做完, 或是看到公司有需要幫忙時, 都會主動過來詢問需不需要協助, 或是自己提出更好的做法跟想法來幫助公司成長. 至於沒有心的隊友. 我的作法也很簡單, 就是把我的壓力轉移給他們, 讓他們開始主導自己的未來, 然後靜靜的看著接下來會不會有什麼奇蹟, 讓他們破繭重生. 沒有破不了的繭, 只有你有沒有心去突破 當你突破不了時, 要面對的是死亡跟輪迴. #破繭之後的世界是美好的 #因為重生後才能看清楚未來 https://lihi.biz/kU0mO
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凡人的定義
[凡人的定義] 之前有看過一篇文, 講的就是創業家最怕的就是有人要找你聊聊 https://goo.gl/sxDisJ 今天我剛好在某個領域稍微通了一點, 所以來找我想要聊聊, 喝咖啡吃飯的人還真的不少. 通常來敲我的人, 我一定都會回應然後閒聊幾句(可能不是即時的, 但是基本上我一定都會回). 但是眾多來找我聊聊的人裡面, 有一種人我最害怕, 就是凡人. 什麼叫做凡人? 簡單說起來, 凡人就是他以前沒有做過什麼很狂的事情, 跟他聊天的時候, 你大該也感覺得出來他沒有要做出什麼狂事的fu, 這種人什麼事情投入後大概就是做個50分,然後嘴上常常講著他想做這個想做那個, 但是從來不去貫策. 最糟糕的是, 這種人並不知道他凡, 而且又特愛找你聊天…… 說真的, 今天要脫凡真的沒有那麼難, 只要你決定做一件事情時, 多花點心思, 多花點工夫, 做到能讓人覺得, shit, 這個人不一樣, 你就能夠擁有你的故事, 我又特愛聽這種不平凡的故事. 中年創業, 曾經失敗過幾次, 曾經負債幾千萬, 狂, 說來聽聽 專長寫程式, 某個紅片天的遊戲是你寫的, 狂, 想玩 當年唱饒舌, 玩樂團, 有自己的創作, 狂, 想聽你寫的歌 打遊戲機打到周遊全台刷機, 台灣每台機子都有你的紀錄, 狂, 佩服你的用心 為了不要當兵, 吃了半年水煮雞, 把自已瘦到剩下一根骨, 狂,…
經營社群寫文取向
真的意外昨天隨手寫的東西反應這麼大, 之前寫的深度文反應都沒這麼熱烈. 可能因為這次的內容有打中另一個族群吧 不過這讓我領悟到一件事情 經營社群靠的不是寫深度文 , 經營社群靠得是寫出能突破同溫層的文 https://lihi.biz/yxLIC
人因有夢而美,也因只有夢而毀
常常有人來跟我聊他的夢想是財務自由, 不用上班, 每天睡到飽, 每個月出國旅遊, 開好車, 住好房, 甚至跟我一樣想要征服世界, 說真的我聽了很倒胃 我非常討厭別人來跟我聊夢想跟理想, 因為我壓根子就是一個沒有夢想跟理想的人. 因為做得到的事情, 不叫夢想, 也不叫理想, 叫做他媽的目標. 差別只在於你有沒有往你設定好的的目標往前走而已 10年前聊起目標, 99%的人都認為我在作夢 10年後聊起目標, 99%的人都覺得, 幹, 好狂, 不過好像真的可以 10年的差別, 就只在於你有沒有一步一步往前走下去而已. 當目標開始一一實現時, 慢慢的你會擁有很神奇的力量, 開始影響身邊的人, 他們也會因為你, 慢慢的走向目標, 不再相信夢想. 人因有夢而美, 也因只有夢而毀 https://lihi.biz/ritF1
系統在銷售環節內不會是重點
前幾天Ken Hsu po了一篇文 https://www.facebook.com/ken.hsu08/posts/10154739321748787 這邊我想直接澄清一些事情, 各位不要被圖中那個強大的成交率給騙了. Ken 文中的系統, 是我公司蓋的, 但是其實這支產品, 本身就是一個很猛的爆品, 業主素材, 網頁做得好, 帕格數位的投放手投得漂亮, 才造就了這樣的成績, 數據. 系統, 在整個銷售環節內, 永遠不會是重點, 他只是一個把產品力, 廣告文案跟銷售頁面整體效益最大化的工具而已. 今天要是這些產品, 行銷, 素材等基礎沒有做好, 系統再好也沒屁用. 但是如果這些基礎做得好, 其實Google表單也做得出很屌的成績 (只是可能營業額小一點, 跟會用上很多人工而已) 以下有幾點文中沒有提到, 我個人覺得比較引以為傲的地方 第一點是我們系統內人性的自動化跟順暢度. 這兩個月做出來的這1000萬營業額, 我們只用了一個剛上任的全職9am~6pm的客服小姐跟我另一個員工偶而幫幫忙而已. 其他的人就是業主跟帕格的投放手. 基本上這1000萬營業額用的人力大該就3~4個人而已 另外一點, 就是這產品價格其實沒有很高, 但是我們靠系統內的流程跟加購模組, 硬是把營業額多拉了應該有15%~20%出來. (應該更高, 沒有實際算過) 這兩點其實才是我最值得驕傲的地方, 資源上的運用跟營業額的提升. 有不少人來詢問系統的使用, 但是我們一直是屬於選擇性開放, 原因很簡單, 我們的系統完成度大該只有40%而已, 目前蓋出來的全部都是行銷跟自動化有關的功能, 沒有報表(要excel拉了自己看), 沒有庫存控管, 只套了一家信用卡跟兩家物流公司, 沒有超商取貨. 目前也沒有防呆制的銷售頁建立模式 (必須懂HTML/CSS…
高手在民間
有一支產品我們在一個月內, 出了5000多支. 今天有幸去拜訪那支產品的工廠, 跟工廠的老闆聊天, 順便看看有啥其他產品可以一起納入同個產品線 剛到的時候, 老闆就是個45歲左右工人的模樣出來迎接我們, 我們也不以為意, 握握手後就開始閒聊, 結果越聊越震驚. 碩士畢業, 化工科, 中研院顧問/講師(有點忘了), 產品自己研發到成立工廠, 做銷售, 出口等等都懂, 然後說只要我們看上任何化工產品, 送過去他幾乎都做得出來. 然後我們問到他們產品銷量時, 他輕描淡寫的說 喔, 當年某件產品一天出1萬組上下, 連續出了一年. (非網路) 我就跪下去再也沒起來過了. PS 補點內容. 這支產品推了5k units之後, 我有感覺到CPA開始緩緩昇高, 所以我開把這隻產品當作週期中期的產品在執行. 然後老闆跟我說有人每個月固定跟他們訂10k units, 這時我才意識到, 其實我的市佔才 1/3 而已 (包含實體跟其他通路) 所以接下來的功課就變成要怎麼用其他策略, 去搶那剩下的2/3了 #高手在民間 #人不可貌相 #這個感覺就像 #大搖大擺走路上然後被卡車輾過 #還在回復狀態 https://lihi.biz/VLvUr
NONO購物網
前幾天作夢夢到一件很機車的事情, 內容大該就是這樣. 有一間公司, 他們有一款很好用的醫療級的毯被, 叫銀舒坦, 在Nono購物網上販售, 也販售了一段時間了. 然後呢, A商家進來了, 賣一款沒有醫療級的棉被, 但是不知道為什麼, Nono 購物網, 就把買過銀舒坦的客戶名單, 通通撈出來, 然後開始打電話給所有買過銀舒坦的客戶, 然後劈頭就問 請問你是不是買過銀舒坦啊? 我們這邊有一款跟銀舒坦一樣的棉被很不錯喔, 銀舒坦的原物料都跟我們拿的喔 (不實, 用騙的) 我們的產品價格還比銀舒坦便宜很多, 要不要買啊 Blah blah blah 版上的老闆們, 各位如果自己有在Nono購物網上架的話, 自己注意一點喔, 客戶名單被賣了, 被陰了, 沒人可以幫你, 還是有自己官網最實在 #覺得扯就分享 #喔喔喔喔喔頭好痛 #醒了 #剛剛發生啥麼事 https://lihi.biz/mJny4
你確定流程都沒問題嗎？
很多人來問我問題第一句劈頭就問, 貝克, 你能不能幫我看一下廣告有什麼問題. 我都喜歡反問一句 你這麼確定你的問題在廣告? 你100%確定你流程都沒問題? #然後流程問題一堆 #購買前請註冊 #購買中請輸入身分證字號 #購買最後手機驗證 #基本資料要填兩次 #需要填身高體重學歷 #填完資料後要email驗證 #購物車棄車率99% #LiHi 貼文持續更新中, 歡迎各位貢獻~ https://lihi.biz/CmfvF
決定產品生死的關鍵
昨天晚上意外發現一個決定廣告跟產品生死的關鍵 最近幫一個新品調整了配方, 上了自家品牌, 全新包裝, 後來想說影片素材上想要強調這是我們自己的配方跟品牌, 所以稍微調整了一下廣告素材影片. 不多, 影片開始前多加了一張靜態圖, 大該3秒, 影片結束後也多了一張靜態圖, 3秒. 改完後很興奮的開跑沒多久發現一件很慘烈的事情. 原本影片的CTR大該在6%左右, 調整後的影片CTR整體上只剩下2% 產品從本來很賺錢變成只有小賺, 甚至有點難跑, 然後靠北我們一口氣叫工廠做了6000組 當然身為一個假成長駭客, 聞到一點不對勁, 當然是要立馬找出原因. 最後找到了一個超級重要的發現, 調整完CTR馬上從2%爬回6% 但是我不想把這個決定產品素材生死的關鍵跟你們說, 這題留給各位自己去想, HAHAHAAHAHAHA 答案明天公布在粉絲頁 => 貝克菜 PS. 我認真覺得這種問題一問, 馬上可以看出誰才是當流程優化師的料 #因為只有粉絲頁可以排程PO文 #這個發現超級重要 #決定產品素材生死的關鍵啊 https://lihi.cc/決定產品生死的關鍵
不因節日更動策略跟營運
早上看到個代理商說有客戶要在11/11當天砸下好幾百萬的預算, 沒KPI, 目標就是把錢花完. 這種大量砸法會很明顯的影響其他有在投放廣告的人. 我聯想到了我幾年前發的一篇文章, 這邊再挖出來給大家做參考. https://tonytsai.com/winter-marketer/ 這種狀況其實在美國更加明顯, 感恩節 + 黑色星期五 + 聖誕節, 對於做DR, 注重ROI 廣告的人來說, 11跟12月基本上就是暗黑月. 所以準備好對應方式很重要. 這段時間的建議是, 跑得好, 穩定的廣告盡量不要去動, 跑穩的廣告被影響會比較小 盡量不要新增廣告或是調整預算, 一改一動就很有可能會被11/11這幾天一堆廠商砸下來的幾億給砸到, 本來跑的好的如果一動, 很容易被砸爛. 這段時間多做些名單, EDM上的回客經營, 鞏固好自己的底 不要因為這段期間的波動而去做公司策略跟營運上的更改 雨過就會天晴 貝克 https://lihi.cc/不因節日更動策略跟營運