[到底要不要研究競爭對手?] 同時跨越電商跟軟體界, 說真的不難看到一堆人彼此研究(ㄔㄠ)來研究(ㄔㄠ)去, 研究產品, 研究素材, 研究圖, 研究功能, 研究訂價. 利害一點的甚至整個品牌服務都研究得很滿 我現在基本上已經不太研究競爭對手, 甚至連看都懶得看, 都是自已走自己的路, 講句實在的, 不是我不抄(講研究太麻煩, 不管了, 直接講抄了), 而是今天有太多太多的東西, 當你只看到表面時, 就算照抄你也不會成功. 很多時候我常常聽到有人說 “某某某品牌營業額超高, 我只要照做, 吃下它們的XX%就夠我爽了” 我聽到後總是笑笑的, 你抄人家的廣告文案素材, 可是你怎麼知道人家後面加購有什麼? 回購怎麼跑? EDM多久發一次? AB測試時你到底走的是A還是B? 產品成本多少? 廣告費實際花多少? 很多時候, 尤其是軟體業, 甚至更有可能的是人家第一次客戶獲取成本根本是賠錢的, 獲利靠的是後端加購回購跟再行銷. 如果很不幸的剛好抄到這種的, 那你還真的是抄到棺材, 抄一抄直接倒一倒回老家. 所以我幾乎根本不看競爭對手的產品, 我們家的服務, 100%都是使用者需求導向的開發, 也因為如此, 產品成形後, 他很有可能只會符合某些族群. 也因為這樣, 很多人來詢問我們電商系統時, 我只要發現不適合, 我也就大方的通通往競爭對手送. (我送了超級多人去super landing 跟 shopline). super landing 老闆還是我好友,…
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機會
[機會] 30歲之前, 最重要的是把握人家給你的每次機會, 把事情做好做滿. 然後就會有越來越多的機會自己找上門. 無論是求職或是創業. 30歲之後, 最重要的是懂得如何選擇正確的機會. 這時候會很常聽到一些真的很棒的提案, 但是更正確的是要專注, 然後割心的把這些機會放棄, 拒絕. 很多人一輩子都不懂得放棄機會選擇專注, 而永遠活在什麼機會都要嘗試看看的心態, 通常不管能力再強, 都很容易出現半途而廢, 事情做得四不像的狀態, 然後一輩子覺得懷才不遇. 我沒有能力爆表, 也沒有通天本領, 沒辦法所有事情都做好做滿. 所以我選擇了我認為值得的事情去做, 想辦法貫徹到底, 希望在某個領域上成為那個領域的傳說. 也因為這樣我拒絕了無數的提案, 無論再誘人, 我還是割心的把他拒絕. 就是怕最後變成了那個四不像的人. 40歲之後, 我不知道會遇到什麼, 因為我還沒有到那個階段, 但是我已經迷迷糊糊的看到了我們未來的雛形. 機會, 是留給準備好的人. 傳說, 是留給做對選擇, 有辦法貫徹始終的人. https://lihi.biz/pJBnt
區塊鏈技術懶人包
Miula 寫了一大篇解釋什麼區塊鍊去中心化三小的, 這邊一張圖就搞定了 https://lihi3.me/FxRe7
技術的核心是解決問題
技術的核心是解決問題 (任何專業技術) 而解決問題的核心卻不一定要靠技術. 很多時後需要的是能從各個角度來解決同一個問題的思維. 講句實在一點, 技術再強只要核心問題沒辦法解決, 這個技術對這個問題就不存在任何價值. 今天如果可以一句話解決同樣的問題, 這句話就值千金. 心態決定思維, 思維影響行動, 行動促成結果, 結果可以改變你的命運. 不求結果完美, 只求心態正確. 為啥前面講思維後面講心態? 因為要用心, 才會願意去思考, 有思考才有機會從多方向把問題解決. #我對做錯事的容忍度極高 #對不用心的容忍度幾乎是0 https://lihi3.me/D9sxh
奇幻創業故事
昨天看完了朋友推薦了一部Netflix劇, 真人真事改編, 全歐最酷線上藥頭 (一堆人私訊我問片名是怎樣, 這個就是片名啦) 本來以為就是一部毒梟片, 看沒多久才發現原來是兩個不起眼的高中魯蛇兼程式天才, 寫出了一套超強加密電商系統, 然後用電商的方式在網路上賣毒, 然後19歲就變成歐洲毒王 其實從我的角度看這更像是一個電商的創業故事, 講他們怎麼讓公司成長, 怎麼從暗網規模化到明網, 怎麼處理貨源, 物流, 金流, 匿名, 加密跟客服等等. 如果你也是活在線上, 靠網路吃飯, 這部很推 #HowToSellDrugsOnlineFast #照片是真實事件的本人 #非主角 #產品屬性很重要 https://lihi3.me/0DdCI
超屌的考試
[超屌的考試] 前一陣子 google 來邀請我們公司去上GCP的課程, 結束後考試可以領證照. 於是我就把整團工程送去上, 然後說考過可以加薪. 昨天畢業了, 今天戰士一號先上, 想說幫大家踏踏土幹幹考題. 結果考試過程聽說是變態到一個不行. 首先你要上傳身分證考官確定是本人 (護照, 上傳台灣身分證聽說考官會矇), 而且這個不是檔案上傳, 而是你要把護照拿在手上貼在鏡頭上給教官看 接下來他用了一個軟體把你Mac整個鎖住, 不能截圖不能在外部視窗打字. 然後你要開防火牆讓對方進來, 對方會有你電腦的控制權. 他會用你的電腦相機鏡頭先看過審查整個房間, 確定沒有其他人 接下來他要你拿著電腦相機鏡頭對著你的手機, 然後你要抱著電腦帶著手機, 他要親眼看到你把手機放到另一個房間去. 然後考試會全程看著你 (但是你看不到考官), 而且禁止大聲唸題目 基本上就是要確定你沒辦法作弊才開始考. 戰士一號發現靠邀他都沒複習又不能作弊, 於是想改日期, 結果發現改期要多付49鎂, 戰士一號咩送就直接上了. 結果好險及格過手. (及格要80分, 超高) 考完後主考官還要你用手機拍電腦, 怕你貼便利貼或是有死角他沒看到 我們公司熱烈討論完這過程後我發現一件事. 小小一間10人公司 有人考試靠實力 有人考試靠作弊 有人想作弊發現G了只好靠實力 有人考試靠運氣 (還有人問如果都是非題還能猜) 我只能說, 一個考試把全公司的性格都考出來了…. #媽的實在屌 PS. 最新更新, 狗可以在房間沒問題, 各位可以好好訓練你的狗幫你記考題 https://lihi3.me/6RdxK
天才工程師 – 合作
[天才工程師 – 合作] 這邊先說一下這個人, 以下叫A哥好了, 他高中的時候就開始學寫程式, 然後寫了一個不知道啥東西, 被微軟花了20幾萬美金買走, 這邊我先說, 美國高中其實不少這種程式寫出來後被大公司買走的例子. 我當時念的高中就有兩三個人因為這樣賺了一筆錢, 然後上課整天拿著筆電跑來跑去 (那是一個有筆電就很屌的年代) A哥寫的東西被買走後, 就在他心裡深深植入了一個創業夢. 說真的我不知道這是好還是壞, 因為至從他的程式被買走後, 他就一直在找新的專案跟花錢測試. 但是由於第一次成功來得太快, 導致他後來的專案稍微碰壁他就沒什麼耐心. 最後越走越歪, 慢慢變成他在市場上看到人家做什麼點子好像不錯, 他就先複製再說, 複製出來很快, 但是複製出來後一遇到行銷/營運的問題, 他很快就轉移目標. 很多時候表面上看到的, 跟實際營運上會遇到的根本不一樣. 他當時用的語言是Python, 這部分我不是很懂, 但是在2009年時候應該算是很先進的語言. 技術上也沒話說, 我把規格給他後, 不到一週他就把前置作業全部弄好, 讓我可以開始投廣告了. 我們第一個月淨利做了一萬鎂. 各位老闆可能覺得一萬鎂不多, 但是以聯盟行銷平均抽成15%來說, 一萬鎂大該就等於電商大該6萬5千美營業額. 對26歲的我當時是認為很不錯的. 這邊還有個小插曲, 我們收到錢的第一個月, 他打電話來給我, 跟我說 [Tony, 我這個月房租已經繳不太出來了, 我們第一個月的獲利能不能先給我] 我不得不說, 我當下是九百個不願意, 因為一萬鎂對當時的我來說也算是一筆不小的錢. 不過我當時覺得既然要合作, 至少得讓他先撐過去, 於是百般個不願意我也是答應了. ======這邊請你跟我一起認真看廣告======= 我朋友Vito在開行銷班授課,…
天才合夥人 – 序幕
[天才合夥人 – 序幕] 這好像是我第一次還第二次去聯盟行銷高峰會, 當時網路上認識了幾個人, 沒見過面, 於是去了沒多久, 就約了碰面聊. 我26歲時去的, 當時每個月聯盟行銷收入大該5000美左右. 聽起來好像很ok, 但是不誇張, 在那個30幾人的聚會裡面 1. 我是收入墊底的10% 2. 26歲我是年紀最大的那一個 3. 80%的人大學不是輟學就是還沒畢業 裡面都是怪物, 黑帽白帽都有, SEO, 內容王, 關鍵字大神, 詐騙始祖, 垃圾信件發送王, 你能想到的大該都有吧, 我路邊隨便攔下來聊天的小哥一個月都做個2萬美(小哥後來變超猛, 到疫情前都還會回美國去找他). 那時的我真的非常的raw 30幾個人裡面我認識了幾個不知道為啥就特別聊得來, 而其中有一個很奇耙的中東人, 當時是youtube還沒紅的年代, 他已經在做很有規模的影片網站, 專放日韓劇, 有免費有收費, 我說他很奇耙是因為他真的太猛, 23歲時就弄了個影片網站, 每天流量我如果沒記錯的話有過百萬. 但是那個年代做影片網站是不太賺錢的, 因為影片太吃流量, 而流量費用太貴, 於是他弄了一個團隊在土耳其, 機房也蓋在土耳其, 然後整個網站的伺服器, 程式, 架構, 行銷, 營運, 全部自己一個人規劃的. 而且在那個影片還不是很風行的年代, 他就已經深信線上影片串流一定是未來. 真的超有遠見. 他23歲就被請去紐約大學當教授專門教架構這塊. 我先說一下這個有多難好了….
天才合夥人 – 開端
[天才合夥人 – 開端] 沒想到前一篇文章這麼多人對天才合夥人有興趣, 今天就為他的故事寫個開端. 至於我為啥敢寫, 畢竟合夥已經是超過10年前的事情, 而且他美國人看不懂中文, 也沒共通好友, 未來也碰不到面, 所以可以盡情的寫…. 這邊寫的東西基本上都已經過時了, 所以內容上沒啥太多參考價值, 不過還是可以把它當故事看, 順便笑一下26歲時期的我是用什麼樣的思維在看待賺錢這檔事. 那是2009年的4月, 這邊先講一下當時我自己的狀況. 我那時已經全職在做聯盟行銷, 剛離開正職沒很久, 存款也不多. 初期創業沒有永續經營的概念, 只想賺錢. 一開始也沒成立公司, 後來是為了開銷能夠抵稅才去註冊公司. 這邊我先丟一個觀念. 當你創業初期沒有太多, 甚至沒營收, 沒啥稅好繳. 而說真的當你公司沒錢的時候, 也不會有人想告你, 因為告了也拿不到錢. 今天當你真的有獲利, 有賺錢, 而你用個人收入繳稅沒辦法報開銷時, 才是需要成立公司的時候. #不要為了成立公司而成立, #不要為了創業而創業. ==========分隔線========== 2007~2010是一個eBay/Amazon開始爆炸的年代. 尤其是eBay. 當時我有一些內容網站, 放adsense一個月100多美, 所以我就放了一些eBay/Amazon的聯盟行銷廣告想說實驗看看能不能更好. 經營了幾個月我發現了一件事. 基本上就是我把流量導產品A, 但是大該有90%的成交產品都跟產品A無關. (大該就是你導魚缸結果他買菜刀這樣) Amazon那時還沒eBay大, 這狀況在ebay上尤其明顯. 這時我意識到一件事. 全美國的人都在eBay, Everyone and their grandma…
離職
[離職] 昨天燒賣社團有一則貼文, 內容大該就是截圖那樣. 某個老闆一開始為了省錢不願意付Line的群發費用, 所以請員工多辦了個Line帳號, 現在想要把帳號合併, 員工在煩惱要怎麼處理. 我看完後只留了兩個字, [離職], 他媽的快逃啊! 很多人看了這兩字後, 覺得很好笑, 在外人看也的確很好笑. 不過我不得不說, 這短短兩個字內包含了 60%的幹話跟40%的實話. 創業很重要的一點是 #規模化. 我在美國的第一個合夥人, 一個寫程式的小子, 我們認識時我26他23. 他算是天才型的, 高中還沒畢業就寫了一個程式被微軟花20幾萬美金買走. 這個經驗也導致他高中畢業後一直都在做創業夢, 一直失敗搞的窮困潦倒, 不過這題外話了, 如果有興趣的話留言講一下我之後寫. Anyways, 跟他合作了兩年, 他教會了我一件事, 這件事也是從認識他的第一天他就跟我說了. 他說 #我不碰任何無法規模化的東西 所以基本上我那時丟點子給他時, 我都要先問我自己一句, is this scalable? 如果答案是 No, 他就不會讓我說下去了. 創業家要看的東西叫未來, 事業最怕的是不懂規模化 公司最怕的是員工沒產值. 這是我2006年創業到現在學到最精髓的三樣東西. 而當我們拿這三樣東西, 去看今天在社團那則貼文, 我們看到了什麼? 1. 明知道line帳號超過500要收錢, 確要員工開兩個, 代表什麼? 他從來沒有看他的未來在哪. 難道你的Line@帳號永遠不會超過500人? 5000人?…