轉型 part 2 – 疫情爆發 Part 1 在這 -> https://bktsai.com/TransitionPart1 其實5月12號那天確診數上二字頭時, 大該就可以感覺到情緒在醞釀了, 營業額就這樣兩倍, 四倍, 八倍的一直翻上去, 尤其是在每天兩點陳時中開完記者會宣報確診人數後, 營業額都會衝一波到7點左右. 這段時間我就是看著疫情狀況, 請對方補疫情相關素材, 邊測試邊往上慢慢拉. 這邊我要聲明一點, 很多人在疫情時營業額飛了人也跟著就飄了. 面對現實吧, 這種時候營業額會飛跟你的能力真的一點關係都沒有, 今天疫情爆成這樣, 我叫我家的狗來投Facebook廣告效益應該也差不多就是那樣. 現在炸的這種營業額其實就是一個天時(疫情)+地利(產業對)+人和(有準備)的產物而已. 這種時間只要產業對, 要創造營業額真的就是簡單, 真正難的是後勤跟疫情結束時怎麼收尾才是重點. 以往我的個性通常是看到機會就什麼都直接給他 to the moon, 不過這次很怕還沒上月球朋友3號會先上天堂, 所以我就慢慢觀察調整. 果然跑沒幾天就開始遇到問題了. (以下大部分都是老闆來我家討論時激情的口述), 先說, 這時候以往建立起來的人品就靠北重要了. 我們遇到了超多問題都是各大廠商老闆大力相挺才過的. 遇到紙箱不夠, 因為疫情的關係, 廠商說生產線被政府招走, 兩個負責人+員工騎摩托車在高雄三個地區收刮了上百個紙箱, 想像快40度的天氣, 一次只能載8~10個紙箱, 各大超商一直來回跑, 花了整個下午才收到上百個紙箱, 後來 Ken 提供了另一家更有力處理紙箱的大哥才搞定. 豬肉供應卡, 聽3號說他跑去找菜市場的阿嬤把人家每天殺豬的肉掃光, 真的不夠了,…
轉型 – 疫情之前
轉型 – 疫情之前 事情剛忙完, 離顧小孩有1.5hr空檔, 寫故事好了. 這邊不是要跟大家講怎麼在疫情時轉型, 說真的我沒那個能耐, 但是我可以分享一點過去8個月協助轉型時遇到的幾個小故事. 去年疫情爆發的時候, 身邊幾個做餐飲的朋友過得戰戰兢兢, 靠北實在也聽了不少. 由於我一直以來都是以做網路為主, 沒啥網路搭配實體店操作的這種經驗. 所以當時想說來嘗試一下, 順便幫朋友轉型. 於是我就挑了三個做餐飲的朋友, 把轉型過程中需要做的事情, 比如說用啥平台販售, 需要跟誰簽金物流, 發票怎麼處理, 粉絲頁怎麼運作, 頁面設計要找誰, 整個要準備多少錢等等, 都告訴對方. 然後跟他們說只要他們把該簽的簽好, 頁面弄好後自己上架到 super landing, 剩下的行銷, 廣告, 測試, 還有中間的優化, 組合定價等等, 就全部我處理. 然後如果真的行得通, 幾個月後再放到我自己系統上來認真看待這件事. (這部分我請他們準備的費用是大該10萬左右而已. 4萬拍照+設計頁面, 剩下廣告費) 三個朋友 1號朋友把頁面做好, 上架到一半, 然後 2號朋友跟我講完, 然後 3號朋友把頁面做好, 該弄的都弄好, 該申請的都申請完, 我就開始了 3號是開義大利餐的, 給我的產品是肉醬, 其實當時心中覺得比較好的產品是1號的饅頭, 當下我覺得饅頭口味除了獨特, 主要是製程簡單,…
SafeBuy的細節
這邊透露些 https://SafeBuy.tw 的小細節很多人評分不到80, 然後私訊問說他們網站是不是ssl, SEO, 頁面或什麼網站的東西沒有弄好.其實技術面的東西在這邊完全不是重點, 因為技術面的東西很好被複製. 這樣說好了, 你今天逛到一個網站, 做的很精美很漂亮, 但是上面沒有任何公司資訊, 沒地址沒電話, 客服就一個email/line, 沒有其他可以獲得消費者信任的元素. 買之前是不是真的應該好好考慮一下? 還是只要做的夠精美就值得信任? #技術成分當然有#哪些資訊可以取信消費者才是重點#最重要是可以驗證到有效地址跟電話 還看到有人說我是來收集網站資料庫的, 真的白眼翻到天邊去, 我手上有個上萬人在用的短網址服務欸….. PS. 目前看到最滿意的名字是電商避雷針跟電商照妖鏡, 目前還在收集中 https://lihi3.me/VrpNt
新服務上線 – SafeBuy
新服務上線 因為大陸一頁式網站詐騙的關係, 導致很多消費者在網路上買東西時常常被騙. 每次看到各大社團有人PO問說某個產品能不能買, 下面就一堆怨氣很深的人, 大喊說Facebook廣告看到的都是詐騙. 每次看到這種我都會忍不住衝進去跟這些人幹起來, 告訴他們在Facebook打廣告的很多都是辛苦經營的正當商家. 吵到後來越吵越尢, 最後受不了了我就自己寫了個演算邏輯, 請我們家老大哥用兩個週末拼湊了一個簡單的服務出來. https://SafeBuy.tw 很簡單的東西, 你把想買購物的網站丟進去, 我們會告訴你這商家值不值得信任. 至於裡面的演算法就不公開了. 服務免費, 一開始也沒獲利 (有獲利模式, 不過要流量做起來後才執行, 大家可以猜猜看) 這邊也歡迎各位把自己的電商網站放進去試試看. 這是一個花兩個週末做出來的MVP服務, 所以沒辦法保證會100%準確, 接下來我們會開始慢慢的調整跟修正. 如果你有看到不正確的評分, 歡迎留言在貼文內或是私訊我, 我們會處理. https://SafeBuy.tw #可以順便幫我想個名字嗎 #讚嘆CTO兩個週末變出來 #我老是喜歡做沒錢賺的事 https://lihi3.me/Dnei7
文案AB測試
[文案AB測試] 同樣的圖片素材, 同樣的廣告設定, 賣一模一樣的產品. 唯一不同的只有文案, 好文案讓CTR多1%, CPC對砍, CPA掉一半, CPM便宜15% 所以到底學廣告設定重要還是寫好文案重要? 其他資訊 1. 廣告內沒有任何設定, 沒有年紀, 沒有男女, 沒有興趣, 什麼都沒有, 因為我喜歡的做法就是不靠設定, 純靠文案來找受眾. 這樣不管你 ios 14, 24還是34, 跟我一點關係都沒有, 說真的我也不是很 care…. 2. 這是電商, 不是短網址 (短網址那邊最近有新突破, 改天再分享) 3. 這是一個 $270塊錢的產品, 原本的CPA在450左右, 你沒看錯, CPA450賣270塊錢的產品, lol 不過平均客單價在$1650, 所以還好 4. 還有一版新版文案在AB測試中, 新版內放了更多跟時事有關的關鍵字跟hash tag. 因為我強烈懷疑流量的品質不是決定於廣告設定, 而是決定於文案內的關鍵字…… #我們到底是學行銷還是廣告設定 #這篇文章資訊非常豐富 #這是行銷的過去現在跟未來 #就算升級到ios64也沒啥好擔心的 https://lihi3.me/dOrtm
怎麼找一個合格的數位行銷人
[怎麼找一個合格的數位行銷人] 前幾天在跟幾個老闆朋友聊天時討論徵行銷人這件事. 他們說常常很難真的判斷一個數位行銷人到底合不合格 每個老闆都在那邊給自己的意見, 比如說什麼 Facebook 要有多少年投放經驗, 懂不懂 AB 測試, 看不看得懂 GA, blah blah blah. 我不慌不忙的吃完了手上超好吃的 水根肉乾 => https://bktsai.com/好吃水根肉乾 , 喝了一口咖啡後, 跟他們說 你問對方會不會用短網址, 然後問短網址內埋pixel/GTM有什麼用途, 這樣就好了. 沒有說一定要用我們家短網址啦, 但是身為一個數位行銷人, 我覺得短網址算是最基本的配備. 如果來應徵的人不知道短網址內埋pixel/GTM有啥用途, 其實也代表這個人的數位行銷觀念沒有到位. #老闆們記得徵人文上寫會lihi短網址加分 #就是這麼簡單. #肉乾是真的讚 #尤其那個紙片的 https://lihi3.me/n9RnE
天才工程師完結篇 – 分手
[天才工程師完結篇 – 分手] 前面沒跟到的可以從這邊開始 https://bktsai.com/開端 https://bktsai.com/序幕 https://bktsai.com/合作 上一篇我寫了我們合作的專案跟細節, 這一篇寫最後我們怎麼分手的. 我們合作了總共大該一年半左右吧. 這專案一個月獲利大該2萬美, 遇到感恩節跟聖誕節這種假期, 最多可到一個月45k美. 100%聯盟行銷收入. 不過因為我很清楚當時那個專案不會長久 (前一篇有提到不會長久的原因), 所以專案進行的同時, 我們同時會討論非常多其他專案的可行性. 這時候我感覺到問題來了, 他常常丟很多網站給我, 當時印象最深刻的兩個就是 Airbnb.com 跟 kayak.com. 當時 kayak.com 好像拿到了2億多美金的創投, 在新創圈很爆 (我當時完全沒聽過 Kayak.com), 然後他就很興奮的跟我說我們應該要進入旅遊業, 複製他們的成功模式, 然後二話不說他就在幾週內複製了一個 kayak.com 出來, 然後, 就沒有然後了…. 過一段時間, 換成了 airbnb.com, 他又覺得 airbnb.com 很火, 我們應該也弄個 airbnb.com 出來分這塊餅, 然後他又去複製了一個 airbnb.com 出來, 然後, 當然也就沒有然後了….. 一開始我每週跟他通電話討論新專案 (其實說創業夢比較實際), 到後來我也不想跟他討論了, 因為他瞄準的這種大專案對我來說太不切實際,…
天才工程師 – 合作
[天才工程師 – 合作] 這邊先說一下這個人, 以下叫A哥好了, 他高中的時候就開始學寫程式, 然後寫了一個不知道啥東西, 被微軟花了20幾萬美金買走, 這邊我先說, 美國高中其實不少這種程式寫出來後被大公司買走的例子. 我當時念的高中就有兩三個人因為這樣賺了一筆錢, 然後上課整天拿著筆電跑來跑去 (那是一個有筆電就很屌的年代) A哥寫的東西被買走後, 就在他心裡深深植入了一個創業夢. 說真的我不知道這是好還是壞, 因為至從他的程式被買走後, 他就一直在找新的專案跟花錢測試. 但是由於第一次成功來得太快, 導致他後來的專案稍微碰壁他就沒什麼耐心. 最後越走越歪, 慢慢變成他在市場上看到人家做什麼點子好像不錯, 他就先複製再說, 複製出來很快, 但是複製出來後一遇到行銷/營運的問題, 他很快就轉移目標. 很多時候表面上看到的, 跟實際營運上會遇到的根本不一樣. 他當時用的語言是Python, 這部分我不是很懂, 但是在2009年時候應該算是很先進的語言. 技術上也沒話說, 我把規格給他後, 不到一週他就把前置作業全部弄好, 讓我可以開始投廣告了. 我們第一個月淨利做了一萬鎂. 各位老闆可能覺得一萬鎂不多, 但是以聯盟行銷平均抽成15%來說, 一萬鎂大該就等於電商大該6萬5千美營業額. 對26歲的我當時是認為很不錯的. 這邊還有個小插曲, 我們收到錢的第一個月, 他打電話來給我, 跟我說 [Tony, 我這個月房租已經繳不太出來了, 我們第一個月的獲利能不能先給我] 我不得不說, 我當下是九百個不願意, 因為一萬鎂對當時的我來說也算是一筆不小的錢. 不過我當時覺得既然要合作, 至少得讓他先撐過去, 於是百般個不願意我也是答應了. ======這邊請你跟我一起認真看廣告======= 我朋友Vito在開行銷班授課,…
天才合夥人 – 序幕
[天才合夥人 – 序幕] 這好像是我第一次還第二次去聯盟行銷高峰會, 當時網路上認識了幾個人, 沒見過面, 於是去了沒多久, 就約了碰面聊. 我26歲時去的, 當時每個月聯盟行銷收入大該5000美左右. 聽起來好像很ok, 但是不誇張, 在那個30幾人的聚會裡面 1. 我是收入墊底的10% 2. 26歲我是年紀最大的那一個 3. 80%的人大學不是輟學就是還沒畢業 裡面都是怪物, 黑帽白帽都有, SEO, 內容王, 關鍵字大神, 詐騙始祖, 垃圾信件發送王, 你能想到的大該都有吧, 我路邊隨便攔下來聊天的小哥一個月都做個2萬美(小哥後來變超猛, 到疫情前都還會回美國去找他). 那時的我真的非常的raw 30幾個人裡面我認識了幾個不知道為啥就特別聊得來, 而其中有一個很奇耙的中東人, 當時是youtube還沒紅的年代, 他已經在做很有規模的影片網站, 專放日韓劇, 有免費有收費, 我說他很奇耙是因為他真的太猛, 23歲時就弄了個影片網站, 每天流量我如果沒記錯的話有過百萬. 但是那個年代做影片網站是不太賺錢的, 因為影片太吃流量, 而流量費用太貴, 於是他弄了一個團隊在土耳其, 機房也蓋在土耳其, 然後整個網站的伺服器, 程式, 架構, 行銷, 營運, 全部自己一個人規劃的. 而且在那個影片還不是很風行的年代, 他就已經深信線上影片串流一定是未來. 真的超有遠見. 他23歲就被請去紐約大學當教授專門教架構這塊. 我先說一下這個有多難好了….
天才合夥人 – 開端
[天才合夥人 – 開端] 沒想到前一篇文章這麼多人對天才合夥人有興趣, 今天就為他的故事寫個開端. 至於我為啥敢寫, 畢竟合夥已經是超過10年前的事情, 而且他美國人看不懂中文, 也沒共通好友, 未來也碰不到面, 所以可以盡情的寫…. 這邊寫的東西基本上都已經過時了, 所以內容上沒啥太多參考價值, 不過還是可以把它當故事看, 順便笑一下26歲時期的我是用什麼樣的思維在看待賺錢這檔事. 那是2009年的4月, 這邊先講一下當時我自己的狀況. 我那時已經全職在做聯盟行銷, 剛離開正職沒很久, 存款也不多. 初期創業沒有永續經營的概念, 只想賺錢. 一開始也沒成立公司, 後來是為了開銷能夠抵稅才去註冊公司. 這邊我先丟一個觀念. 當你創業初期沒有太多, 甚至沒營收, 沒啥稅好繳. 而說真的當你公司沒錢的時候, 也不會有人想告你, 因為告了也拿不到錢. 今天當你真的有獲利, 有賺錢, 而你用個人收入繳稅沒辦法報開銷時, 才是需要成立公司的時候. #不要為了成立公司而成立, #不要為了創業而創業. ==========分隔線========== 2007~2010是一個eBay/Amazon開始爆炸的年代. 尤其是eBay. 當時我有一些內容網站, 放adsense一個月100多美, 所以我就放了一些eBay/Amazon的聯盟行銷廣告想說實驗看看能不能更好. 經營了幾個月我發現了一件事. 基本上就是我把流量導產品A, 但是大該有90%的成交產品都跟產品A無關. (大該就是你導魚缸結果他買菜刀這樣) Amazon那時還沒eBay大, 這狀況在ebay上尤其明顯. 這時我意識到一件事. 全美國的人都在eBay, Everyone and their grandma…