平台的最終目標是為了商轉, 而商轉的前提是不能傷害使用者體驗或是讓使用者有更好的體驗 如果平台的獲利靠的是傷害, 消磨使用者體驗, 最後一定走向死亡 而身為一個付錢給平台的B端, 只要能好好掌握這一點, 從使用者體驗為出發點去做優化 aka 用使用者喜歡的內容, 素材去執行, 通常成效都不會太差, 而平台的演算法也都會給予更便宜的價格或是更多的流量作為獎勵 Fb/adwords 都是如此, line 的核心也不會離這個太遠. #漲價是為了走更長遠的路 #漲價是為了淘汰傷害平台的商家 #忍耐是為了享受更高尚的解放 #尿急 https://lihi1.me/schDS
Line@ 漲價到底是好還是壞?
[Line@ 漲價到底是好還是壞?] 這幾天 Line@ 公布了漲價價格, 然後看到一堆人在哀嚎嫌貴, 說真的我不懂這到底有什麼好哀嚎的. Line@ 這個價格說真的算是便宜到爆炸了, 我個人認為根本漲得還不夠. 簡訊一封的價格都要0.95了, line 一封才0.20 或是更低, 到底貴在哪裡? 假設你一個月發5萬封, 一封0.20也才1萬塊錢. 如果今天你平均客單價1000, 然後你發了5萬封訊息, 回收不了超過10單, 1萬塊錢的訂單或是內容廣告費的話, 很簡單, 這代表你發出去訊息根本就是沒用的廢物垃圾, 廢到人家連點都不願意點, 看都不想看. 這個收費機制對整體市場絕對是正向的. 他可以過濾掉很多的垃圾廢物訊息, 讓有質量的訊息被更多人看到, 得到更多的點擊. 一個平台最怕的是什麼? 就是使用者的流失. 當你一個平台充斥著垃圾訊息的時候, 誰還想打開這個平台? 垃圾訊息爆滿的結果就是使用者離開, 最後 Line 跟商家一起死. 如果一封訊息0.2你還沒有辦法獲利跟Cover成本的話, 到底是要怎麼跟人家競爭? 拜託你就別發了. #台灣有一群被免費還有便宜害死的老闆 https://lihi1.com/LeanJ
檢查你的 line@ 連結
[檢查你的 line@ 連結] 很多人會在 line@ 連結上面加上 UTM 來追蹤多少人點過連結. 桌機版是不會有啥問題, 但是有加UTM的 line@ 連結在手機板上點下去會發生 [找不到該用戶] 的錯誤訊息 如果你有 utm/參數 等東西在你的 line@ 連結上的話, 要把它拔掉, 不然手機點下去不會正常運作. https://line.me/R/ti/p/%40wqa7188z?utm_source=facebook ^用手機點會出現錯誤訊息, 桌機不會 如果你想追蹤在不同流量渠道有多少人點過你的 line@ 連結的話, 把 line@ 連結包在 lihi 短網址內, 然後用 lihi 參數追蹤就行了. 像這樣用短網址創一個 line@ 連結 https://lihi.cc/JbEB8 然後後面加參數來追蹤不同渠道的點擊 (連結後面隨意自己加) https://lihi.cc/JbEB8/FACEBOOK https://lihi.cc/JbEB8/官網 https://lihi.cc/JbEB8/BLOGGER https://lihi.cc/JbEB8/IG https://lihi.cc/JbEB8/貝克菜 然後到 lihi 後台數據分析, 就能看到哪一個連結多少人點過. (看圖) https://lihi.io #LineApp不接受UTM #參數追蹤 #lihi …
花錢買流量前請先打好你SEO的底
這篇不是普通的SEO文, 也不是要教你怎麼SEO, 我只是想要告訴你 SEO 對一個新創立的品牌的重要性跟如何在你開始花錢買流量前, 先用SEO打好你的底. 還有, 這不是一個純白的策略, 所以要不要執行看個人. 假設你今天創立了一個品牌叫瑞絲葛萊巴 (我隨便掰的, 你去google查, 不會有) 當你創立了這個品牌, 開始打廣告以後, 你會從你的網站analytics 上發現很多跟你的品牌有關的關鍵字, 比如: 瑞絲葛萊巴 哪裡買 瑞絲葛萊巴 有用嗎 瑞絲葛萊巴 評價 <地區> 買瑞絲葛萊巴 等等….. 在這個資訊氾濫的世界, 消費者相對的也變的越來越聰明. 他們懂得在買一樣東西前, 要充分的作好功課, 才不會上當受騙. 可是你有沒有想過, 假設你今天創立了瑞絲葛萊巴, 然後大量的花錢打廣告, 很多人看了廣告非常有興趣, 然後開始要在搜尋引擎找相關資料卻找不到任何東西時, 對你的產品跟形象是多大的打擊? 所以呢, 在開始花錢打廣告前….. 想清楚消費者有可能會搜尋些什麼樣的品牌關鍵字 找人用這些關鍵字寫一些很漂亮的文章, 跟很美麗的評價 把這些漂亮的文章跟評價, PO出去到網路上 (花點小錢, 越多越好) 用你的品牌關鍵字 SEO SEO SEO SEO SEO 這些文章 這樣等你開始用力的買流量時,…
機會
[機會] 30歲之前, 最重要的是把握人家給你的每次機會, 把事情做好做滿. 然後就會有越來越多的機會自己找上門. 無論是求職或是創業. 30歲之後, 最重要的是懂得如何選擇正確的機會. 這時候會很常聽到一些真的很棒的提案, 但是更正確的是要專注, 然後割心的把這些機會放棄, 拒絕. 很多人一輩子都不懂得放棄機會選擇專注, 而永遠活在什麼機會都要嘗試看看的心態, 通常不管能力再強, 都很容易出現半途而廢, 事情做得四不像的狀態, 然後一輩子覺得懷才不遇. 我沒有能力爆表, 也沒有通天本領, 沒辦法所有事情都做好做滿. 所以我選擇了我認為值得的事情去做, 想辦法貫徹到底, 希望在某個領域上成為那個領域的傳說. 也因為這樣我拒絕了無數的提案, 無論再誘人, 我還是割心的把他拒絕. 就是怕最後變成了那個四不像的人. 40歲之後, 我不知道會遇到什麼, 因為我還沒有到那個階段, 但是我已經迷迷糊糊的看到了我們未來的雛形. 機會, 是留給準備好的人. 傳說, 是留給做對選擇, 有辦法貫徹始終的人. https://lihi.biz/pJBnt
把素材發揮到極致
剛剛有隻魚很興奮的跟我說他看完我新的頁面規劃後想到了一個做法 基本上就是流量如果從KOL A進來, 頁面的文案跟圖就是顯示KOL A 流量如果從KOL B進來, 頁面就自動替換成KOL B 的圖跟文案. 聽完後我只能點點點點, 點完後想起了一件往事…… 2009年的時候某些保健食品原料美國正夯, 幾個電視上的名人都猛推, 主流的有歐普拉, OZ 跟 Rachael Ray. 當時一群年輕不怕死的, 包括我, 根本沒在管什麼版權形象肖像權的. 而我走的稍微極端一點, 除了照片直接合成拿來當廣告素材用, 文案自己開心寫之外, 我還把頁面做動態, 照片鋪好鋪滿, 然後偵測流量來源後, 頁面會自動決定要給訪客看哪一個名人的照片跟我, yes me, 幫名人們寫的至理名言+產品推薦文….lol 有點像這樣用, 只是我當然沒有經過他們同意 https://bktsai.com/Aacdc CTR跟轉換都爆炸高, CPC也超便宜, 於是我GDN也跑, google yahoo bing 搜尋第一順位也霸好霸滿. 兩個月後吧, 我就收到了歐普拉律師的cease & desist letter (中文叫停終信函??) 信內有我的網域, 我的網站截圖, 跟我說要是10天內不下架就要開告了 不得不說, 當時真的靠北有夠怕, 27歲的人生第一次感覺到恐懼 於是我把廣告開到最大,…
產品力跟行銷文案才是關鍵
最近真的超多人私訊我問我廣告操作的問題. 這邊想再說一次, 廣告操作真的沒有想像那麼重要, 真的重要的是產品力跟行銷文案. 假設今天產品是小孩感冒藥, 很多人文案就草草寫小孩感冒發燒流鼻水推薦 XXXX 是我我根本不會這樣寫, 我的寫法會是 小孩昨天感冒, 鼻涕整條流到嘴角還被他舔下去, 晚上燒到一直說夢話, 看了真的好心疼. 這邊推薦Xxx 產品, 這產品能夠…….. ————————————- 要把情境, 畫面寫出來. 當客人腦中開始有畫面的那一瞬間你的行銷已經成功一半. 想辦法寫出能讓人願意繼續看下去, 願意把你產品頁面看完的文案, 才有機會被購買, 這才是電商的基本功. 廣告跟漏斗, 只是把你的基礎放大而已. 當你的基礎很爛的時候, 也只是把那個爛的東西放大, 浪費更多錢而已. 不要再來問我廣告操作了, 那個我真的沒有很行. 基礎打好再去上課學怎麼用行銷放大就好. 市面上已經有很多課程在教這一塊 如果你Prefer真人上課有互動的話, 有vito的老闆班 https://1g0.cc/boss/tony 如果你喜歡看課程錄影配合自己時間的話, 狼大也準備了線上課程 https://bktsai.com/cB0h7 燒賣也有一系列的課 https://shumai.tw/55LbW #沒有對的基礎 #廣告操作設定再厲害也沒用啦 #我家狗投Facebook廣告都比我厲害 https://lihi3.me/pXdeh
超屌的考試
[超屌的考試] 前一陣子 google 來邀請我們公司去上GCP的課程, 結束後考試可以領證照. 於是我就把整團工程送去上, 然後說考過可以加薪. 昨天畢業了, 今天戰士一號先上, 想說幫大家踏踏土幹幹考題. 結果考試過程聽說是變態到一個不行. 首先你要上傳身分證考官確定是本人 (護照, 上傳台灣身分證聽說考官會矇), 而且這個不是檔案上傳, 而是你要把護照拿在手上貼在鏡頭上給教官看 接下來他用了一個軟體把你Mac整個鎖住, 不能截圖不能在外部視窗打字. 然後你要開防火牆讓對方進來, 對方會有你電腦的控制權. 他會用你的電腦相機鏡頭先看過審查整個房間, 確定沒有其他人 接下來他要你拿著電腦相機鏡頭對著你的手機, 然後你要抱著電腦帶著手機, 他要親眼看到你把手機放到另一個房間去. 然後考試會全程看著你 (但是你看不到考官), 而且禁止大聲唸題目 基本上就是要確定你沒辦法作弊才開始考. 戰士一號發現靠邀他都沒複習又不能作弊, 於是想改日期, 結果發現改期要多付49鎂, 戰士一號咩送就直接上了. 結果好險及格過手. (及格要80分, 超高) 考完後主考官還要你用手機拍電腦, 怕你貼便利貼或是有死角他沒看到 我們公司熱烈討論完這過程後我發現一件事. 小小一間10人公司 有人考試靠實力 有人考試靠作弊 有人想作弊發現G了只好靠實力 有人考試靠運氣 (還有人問如果都是非題還能猜) 我只能說, 一個考試把全公司的性格都考出來了…. #媽的實在屌 PS. 最新更新, 狗可以在房間沒問題, 各位可以好好訓練你的狗幫你記考題 https://lihi3.me/6RdxK
訂價決定成敗
訂價決定成敗 自從上次PO完兩篇疫情轉型的文章後, 我收到了很多, 真的蠻多人正在轉型或是準備轉型的人來問問題. 全部是餐飲業, 大部分都已經起了個頭準備開發產品或是產品已經開發好. 我花了點時間把所有人的粉絲頁, 網站, 產品成本, 售價, 公司結構了解了一下後. 我發現幾乎95%的人都有同樣的問題. 產品售價 | 產品售價 | 產品售價 很多人給了我類似以下的成本/售價 成本80的東西要賣150 成本100的東西要賣$200 成本250的東西要賣$500 而我回答這個東西回的有那麼點不耐煩了, 所以決定直接寫一篇文以後方便我複製貼上….. 我直接說重點好了, 要做電商, 產品結構要正確才能活得下去 廣告費的成本一單大該抓$400 產品成本最好不要超過 30% 管銷大該抓20% 淨利大該抓15%~18% (規模越大淨利越低) 最後, 平均客單價要1000以上, 最好超過1200. 1200(平均客單) – 360 (產品成本) – 400 (廣告費) – 240 (管銷) = 200 淨利 如果今天我隨便拿上面任何一個成本/售價來套入這個公式 1200 ( 150 x 8 )…
回歸初心
剛剛看到 iOS 15 在隱私上準備做更進一步的封鎖. 如果你覺得你行銷上被ios14.5敲到頭了, 那ios15 可能會讓你有被卡車撞到的感覺. email 隱私的部分 隱藏你的IP, 讓別人不能把你的IP跟你的上網活動連結在一起 隱藏你的所在位置 寄件者再也看不到你有沒有或是何時開啟了email 基本上 email 追蹤也bye了 Safari的部分 跨站追蹤沒了 不提供IP給追蹤系統/軟體 任何追蹤行為都擋 App的部分 所有有追蹤你行為的都會被列出來, 讓你刪好刪滿 顯示有追蹤你的app會得到什麼資訊 告訴你這些資訊還會分享給哪些第三方app https://www.apple.com/apple-events/june-2021/ #歡迎回到大亂鬥的時代 #廣告平台不能給你會轉換的人怎麼辦 #自己用文案找啊 #回歸基礎 https://lihi3.me/MypjO