征服世界路上的點點滴滴

靠AB測試省下超多廣告費 + 文章尾端徵素材高手 lihi 短網址在 2017å¹´12月開放時, 由於當時也不確定這東西到底市場會不會接受, 也懶得花時間做頁面. 於是我用一小時草草的做了一個MVP頁面 (most viable product), 想說看看狀況再來決定要不要花心思去經營. 推出後反應比我想像中好, 但是實際產品運用上需要進步的地方也比我想像中的多, 於是我們就一直花時間修正產品上的問題而完全忽略了註冊頁面上的優化. 直到大該今年初, 我覺得產品算有點成熟了, 於是我開始在服務上下廣告的同時, 我請公司小姐跟一個外包設計做了兩個不同風格的頁面給我. 因為通常測試細節之前, 我會想先測試出哪一種風格比較被接受 頁面1 (我做的草草版) – https://lihi.io/archived/1/ 頁面2 (公司小姐版) – https://lihi.io/archived/2/ 頁面3 (外包設計版) – https://lihi.io/archived/3/ 第一輪的測試是 頁面 1 vs 頁面 2, 詳細數據已經被我搞丟了, 反正大致上就是我做出來的草草版輸得一塌糊塗, 註冊率大該少了20%左右. 測試完後我把頁面2掛到主頁, 於是開始了第二輪的測試 頁面 2 vs 頁面 3 這一輪是我比較意外的, 我本來以為頁面2已經很不錯, 測試結果應該不會差太多, 結果流量帶過去, 才700多個點擊結果就出來了….

又是一個公司不行了合夥人鬧翻的事件 https://www.facebook.com/224408567674868/posts/2480726895376346 https://www.facebook.com/100000228230813/posts/3754061037944800 看完兩邊的文後, 我看到一個重點, #兩年前資金就尬不過來. 這邊不批評誰對誰錯, 畢竟我兩邊不認識也不知道內幕. 但是有一點真的非常重要 當一間公司或一個專案開始走下坡沒辦法獲利時, 不要持續投錢進去執著認為只要繼續努力遲早有一天會變好. 創業跟市場的變化真的不是靠努力就可以應付的來的, 很多時候吃的是領導人對市場還有需求的敏銳度, 甚至轉型能力. 我創的公司跟好幾個專案甚至是還在賺錢的時候就被我收掉了, 因為很明顯市場跟需求在萎縮時, 努力是沒有意義的. 還不如在開始賠錢甚至掉到損益之前先收一收把錢留著慢慢找下一個題目. 有足夠現金真的很重要, 很多時候做決定時跟錢沒啥關係, 但是要有足夠的現金 aka 膽才能做出正確的評估跟決定 你要讓錢巴著你走, 而不是讓錢牽著你走 PS. 補充點內容 電商的賺錢速度跟賠錢速度其實是一個很歪的比例. 大致上意思就是假設你的規模是400萬一個月, 你要賺到100萬大概要花兩個月, 但是你要賠掉100萬大概只要兩週吧 所以幾百萬的資金注入, 對一間稍微有點規模的電商, 要燒是真的很快的…. https://lihi1.com/WPzpD

[AB測試的運用] 如果網站沒有消費行為, AB測試要運用在什麼地方? 這是一個我蠻常被問到的一個問題. 很多時候AB測試並不一定只能用在電商網站上. 以下舉幾個簡單例子. 假設你今天要收集名單資料, 你可以創立兩個不同的表單, 上面可以有不同的問題, 不同的順序, 不同的問法. 然後你把流量平均導入兩個不同的表單, 看哪一份表單的完成率比較高. 假設你今天有一個部落格, 你可以貼上兩篇一模一樣的文章, 但是用不同的排版, 或是標題. 然後把流量平均導入兩個頁面, 看哪一個頁面的跳出率比較低. 畢竟寫文章就是希望使用者看完, 越低的跳出率, 越久的停留率, 就代表這篇文章的標題/排版越成功. 很多時候不同的用詞, 寫作風格, 用圖, 配色, 都會有不同的成果. AB測試同時也可以用來測試哪一個廣告版位的位置點擊率比較高. (提高adsense收入), 一樣兩篇一模一樣的文章, 不同的廣告版位, 看哪一個版位的廣告點擊率較高, 可帶來比較高的營收. 至於AB測試怎麼做, 啊就用 https://lihi.io 的短網址, 後端兩個連結填上去, 讓他跑完後再去看GA/Adsense的數據就好啦. 過幾天我會搬一個我們最近AB測試的範例給大家看 (非電商的), 讓大家可以看到我們靠這簡單的工具, 提升了多少效率跟降低了多少廣告費. #提高效益的AB測試 #就是這麼樸實無華 #不要問要不要AB測試 #而是要毫無止境的測試下去 https://lihi.io https://lihi1.me/ic3X2

[下一個社群的模樣] 經歷了這麼多的通訊軟體革命, 從的AIM, MSN, skype, whatsapp, Fb messenger, telegram, Fb workplace, slack到現在主流的line 公司大概一年前改用Discord, 本來從一個使用者角度並沒有覺得有啥特別厲害的地方. 直到這幾天為了設定一個行銷/虛擬貨幣的私群主機, 開始從開發端的角度去研究. 稍微了解完後, 發現discord根本就是通訊軟體中的 shopify….真的爆幹強的. 這種社群最討厭的就是一堆匿名的跑來亂, 而discord可以綁定NFT自動驗證這件事基本上讓社群完全提升到另一個層次. 更別說裡面的權限, 使用者升級, 看等級給不同頻道權限, 私群, 外掛機器人等其他溝通工具看不到的. 本來以為就是個普通的通訊軟體, 結果設定找BOT時一搜尋居然出來上萬個. Fiverr上也一堆商家收費協助設定. 整個生態圈完整到我有點驚訝. 雖然這些外掛跟升級很多都要花錢, 但是花下去我認真覺得超值的, 也代表開發者有獲利來源, 會有更多開發資源也會更永續. 我認真認為NFT的火熱會帶動discord取代非常多FBè·ŸLine社團的流量. 他們有股票我一定買爆…… 以前網紅帶貨很有效, 現在效果越來越差, 很大一部分也是人們在這個過程還是有感覺到隔閡跟距離, 隨著網紅越來越多, 這種型態也讓使用者越來越麻痺. 而 Discord 這種私群, 更能凝聚社群的力量的同時也讓管理員更好管理. 我2021年一直跟大家說要研究抖音, 2021年底抖音流量也超過了Google. 2022å¹´, 我覺得社群方向會慢慢往頂級的私群凝聚, 而Discord會變成另一種型態的流量霸主. 如果社群跟行銷是你生活的一部分的話, 那真的該好好看看 Discordè·ŸNFT了. #只恨自己太晚開始認真對待 #公司實在太多事了…

[粉絲頁到底能不能辦抽獎] 剛剛看到一個社團在討論粉絲頁抽獎, 樓主覺得抽獎是短期增加粉絲最快的方式. 因為我正在等牙醫很閒, 所以我就決定用最快的速度寫一篇抽獎攻略. 我當下馬上回覆說反正來抽獎的粉也都沒屁用, 與其辦抽獎不如直接上淘寶蝦皮買粉算了, 我還幫他找了一個有保固的. (看圖, 下面還有連結) 不過認真說, 抽獎不是不能做, 而是要看產業別或是有計畫性的去做. 什麼叫看產業別? 舉個簡單例子, 我手上有個德州撲克粉專, 我們辦抽獎抽一張$2500比賽的門票, 這個很明顯會來抽的100%是有在打德州撲克的, 100%精準受眾, 沒在打德州撲克的說真的抽這票也不知道能衝三小. 這種抽獎要辦我就沒啥意見. 現在來講真正粉專抽獎到底能不能做, 認真說我覺得可以啦, 不過如果純粹辦抽獎送產品, 結果下來大該會被老闆打到抽筋吧. 抽獎真的要辦, 就要辦的有計畫性跟有技巧. 1. 要有主題, 要有互動元素, 文案要寫好 2. 主題是主, 抽獎只能當作bonus.加分用. 舉個簡單例子吧. 我有個粉絲頁每年會製作義賣用的寵物桌曆(主題), 我們就會要求粉絲上傳幾張他們家貓狗最可愛的照片 (互動元素), 然後有上傳或是照片有被選到的就有機會抽到獎品. 這個幾乎每年都爆, 而且效應持續很久, 桌曆做好後也很幫助銷售. 這種抽獎才有意義, 吸引到的人才會是受眾. 不要為了抽而抽, 要有目的有主題, 抽獎只能當作一個幫助擴散的加速器, 不能當主 bktsai.com/蝦皮保固讚在此 #文案是很好的過濾器 #用文案過濾出真正的受眾 PS. 什麼叫文案過濾器? 告訴我們你最常用的心絲蟲藥品牌, 就有機會抽到XXXXX…