把人性融入到行銷裡

雜七雜八

Growth Hacker / 成長駭客

Posted on:
Thursday, September 24th, 2015
Author:
Tony

其實每次只要看到這議題, 我都很想翻白眼 我2007年在搞這堆東西時根本沒有gh這個名詞, 這是2010年(維基百科說的)一堆startup搞出來的花式名詞, 但老實說這邏輯觀念很早就有了. 現在被搞得好像這東西有個”步驟跟方法” 可循, 可學. 這東西要靠文字書面上來學, 根本是不可能的. 每間公司的成長方式都不同, 都有自己獨特的一套快速成長方法, 請問是要怎麼樣學一套東西然後全部通用? 尤其是你學到的還不是自己做的經驗. 這東西真的只能實際執行, 做了, 然後看市場跟數據反應來做最即時的應對跟調整. 有些公司的快速成長方式是seo, 有的要靠廣告, 有的只能做口碑, 有的是靠社群維生. 一個厲害的gh, 第一件工作是要懂的是一間公司的優勢跟這間公司獨特的地方, 然後這個gh要去研究, 適應這間公司, 然後利用這間公司的優勢跟獨到之處, 來幫助這間公司突破, 跟快速的成長. 公司在成長的同時, 還要不斷的優化產品跟公司的內部, 來讓這間公司, 可以持續承受前端不斷進來的流量, 也得讓這間公司, 隨時準備面對爆衝性的成長. (這邊的優化指的不光是網站, 包括物流, 金流, 客服, 人事, 等等) 假如你的公司平均一天接300單, 然後明天突然爆了個新聞, 一天衝到3000單, 連續10天, 你公司的流程頂得住嗎? 你的流程是否依靠了太多的人力, 流量一衝就倒了? Is your business operation ready to scale? 今天Amazon, […]

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給想看英文書的人的一點小建議

Posted on:
Saturday, August 15th, 2015
Author:
Tony

我這個人是不太讀書的, 但是我這邊還是有一些看英文書的建議. 你想看的書如果Amazon上有, 一定要用Amazon Kindle看, 不要用紙本, 也不要去買什麼奇奇怪怪的爛盜版PDF. Kindle 的電子書有連接他們雲端的資料庫, 所以每個人在他們的kindle上劃重點時, 這些資料都會傳回雲端, 然後你看這本書時, 如果某些段落是很多人畫重點的地方, kindle就會提醒你, 告訴你這段落很多人畫重點, 八成很重要. 你就可以多研究幾次 你甚至可以不要看完整本書, 直接看雲端買過這本書的人畫的重點或是看整本書的大綱就好. 我個人的習慣是整本看一遍, 然後有雲端重點的地方會多看幾遍, 有時會截圖印出來寫上個人筆記. anyways, 紙本真的沒有比較好, 快跟上時代啦

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我產品到底要不要上平台? 上多少平台比較好?

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Tuesday, August 4th, 2015
Author:
Tony

今天產品平台的好處有什麼? 1. 他有自己平台的流量, 你的產品可以吃得到 2. 他有權威, 當使用者不相信你的官網時, 他可以從她安心的地方買到他想買的東西. 你把上面看懂, 你再去看看你的問題 如果客戶要買你的東西, 他會找得到地方買. 假設你本來只上一個平台一個官網, 10個要買你東西的人, 5個在官網買5個在平台買 現在你上10個平台, 然後你沒有做行銷, ok, 本來買你東西的10個人, 被不同平台直接稀釋掉 你有什麼好處? 沒有, 回到原點, 除非平台有自然流量你吃得到. 你怎麼去判斷這個平台有沒有你的產品的流量? 1. 你去搜尋引擎打關鍵字, 看他們有沒有買你的關鍵字廣告 2. 你去看你的關鍵字哪個平台自然搜尋有排到 3. 你去看這些平台有沒有打你相關產業的fb廣告 還有很重要一點, 平台購買完後一定要有客戶資料, 這樣才能做官網導購的後續. (pc home寄倉好像就不會有客戶資料), 還有一定要有辦法去搞他們平台的seo, 平台內seo要排到前三, 吃得到他的流量, 才有上平台的意義. 不然你上了, 東西排在第28頁, 有上跟沒上一樣. 如果以上的東西通通沒有, 你又不做行銷, 你上他平台幹嘛? 上了也就是來稀釋你現有的客戶而已.

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Channelizer Method

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Monday, April 13th, 2015
Author:
Tony

最近很多人給我看這個Video 因為越來越多人在搞Amazon, 可是他有一個很大的缺點, 就是你如果從外面買流量送過去, 你沒辦法知道你的流量的成交率, 你也沒有辦法拿到Amazon 買家的email. (pc home好像也是如此?) 這Video基本上用了一個很簡單的邏輯, 讓你收集email的同時, 順便追蹤你流量的效率, 還有你可以用自己網頁來做促銷 1. 買流量 2. 送你的網頁A,銷售頁 (不要直送amazon/pc home) 3. 你的網頁A上會要求使用者用輸入email然後你給他你產品的coupon code 4. 輸入email後, redirect到網頁B,網頁B上會有產品coupon code跟Amazon連結 (甚至可以email輸入後直接轉Amazon, 然後coupon code 用 email的, 有幾個不同做法, 我還在考慮用哪個) 這方法我覺得很不錯, 你可以 1. 收集客戶email (marketing, remarketing, upsell, downsell, cross sell, 有email好辦事) 2. 你有一個可以優越化的 ”點 ”(網頁A), 因為你如果全部送平台你什麼都不能優化 3. 你可以追蹤conversion, 用不同的coupon code來分辨不同的流量的成交率, 這個可能無法到100%, 但是有總比沒有好 […]

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如何遠端操縱你的公司

Posted on:
Monday, March 16th, 2015
Author:
Tony

因為我住台灣, 公司在美國, 所以我很常會有人問我以下這些問題 你公司在美國, 你的電話怎麼辦? 你的公司客服怎麼辦? 你的郵件包裹怎麼辦? 你怎麼請人? 怎麼付他們錢? 你的外包公司都哪裡找? 我在這邊收錄一篇, 一次講個清楚, 這樣以後有人問, 我可以直接PO這篇給他們看, 就不用同一個東西一直解釋了~ . ============================== 私人電話 你可以下載這個app http://www.pinger.com/content/home.html Pinger會給你一個美國的電話號碼, 有人打, 就會響你手機的app, 你可以用app接聽, 等於是網路電話. 他也可以用來打美國或加拿大的電話, 要收費, 但是不貴, 1000分鐘只要9.99美金(我沒記錯的話, 我只買過一次, 用很久, 而且打國外免費電話不扣分鐘數) 他的缺點: 你如果30天沒用他給你的電話號碼(沒有接, 沒有播), 他就會把這號碼收回去. 由於他會把號碼收回去, 這電話不方便當長久電話, 所以, 你可以去申請一個google voice的帳號. https://www.google.com/voice google voice 是一個控制中心, 他會給你一個電話號碼. 你可以登入他的控制中心, 然後綁很多組電話號碼在這號碼後面. Gvoice 本身沒辦法從手機外播(美國境內可以), 所以要用Pinger 你可以把pinger的號碼綁在google voice後面, 然後以後你就給別人google voice的號碼, […]

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新年新希望 – 賺錢篇

Posted on:
Thursday, December 18th, 2014
Author:
Tony

人,在過節慶假日時,身心普遍是放鬆的,這種時候人們會有個很普遍的習性,就是大吃特吃. 然後大吃特吃完,另一個會浮出水面的習性就是罪惡感 美國11/12月的節慶很多,吃的也特別的豐盛,從感恩節的火雞餐一路吃到聖誕節的聖誕大餐,累積了兩個月的罪惡感,基本上會在過新年時一次爆發出來. 所以減肥,成了很多人的新年新希望,尤其是女性,畢竟男性比較沒有那麼在乎體重 也因為如此,減肥產品在新年的前ㄧ週到快一月底,會是一整年下來銷售最好的一段時間,一個月可以衝到兩三個月的業績. http://www.google.com/trends/explore#q=weight%20loss&cmpt=date 上面的資料很明顯, 每年的11/12月是搜尋weight loss的低潮, 1跟2月是最多人搜尋減肥(weight loss)的時候 另一個是阿宅很常許的新年新希望 – 交一個女朋友 所以交友網站的流量會從過年開始狂飈,一路飈到2月14號 我跟我朋友以前幫交友網站跟減肥產品公司行銷時,很多時候只做這兩個月,因為這兩個月是最好做,也是投報率最高的兩個月. 如果你的公司產品跟新年新希望有關係, 或是你想趁這時候賺點外快, 現在可以開始行動了~~

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基本網站怎麼架

Posted on:
Tuesday, December 9th, 2014
Author:
Tony

網站怎麼架, 很多人問我這問題, 我也答了N次, 這邊寫一篇基本的.如何從0開始. 費用差不多也就一個月$300NT 跟A買Domain, 每一家都一樣, Domain沒有好壞, 只有價錢的差別. 我個人是都用godaddy.com的, 統一管理, 方便. 一個domain差不多$300NT 一年 跟B買伺服器空間, 買Cpanel跟有Fantastico的. 如果你在乎SEO, 你就看你想在哪個國家排SEO, 就去買那個國家的伺服器空間. 美國的虛擬主機, 我建議hostgator.com, 一個月$300NT 台灣的虛擬主機, 我只用過ismile.com.tw, 如果有建議的, 跟我說一下, 一年好像3000台幣. 兩家都便宜好用, 都有cpanel + fantastico, 我沒遇過什麼大問題. 美國的專屬伺服器, 建議liquidweb.com跟softlayer.com, 一個月大該4500NT 台灣的專屬伺服器我不熟不要用VPS, 除非你買自己的專屬伺服器, 然後自己很懂, 弄個VPS出來, 不要去買別人弄的VPS. 詳細內容我懶得說了 你跟B買了伺服器空間後, 他會給你一個nameserver, 這時候, 你要去A(你買domain的地方), 把你domain上面原本設定的nameserver,改成B給你的nameserver這樣別人去你的網址 www.yourdomain.com的時候, 他才會指向你新買的伺服器. 設定好後等個24~48小時, 然後你去你的網址, 應該就有基本的東西了. 然後你再看你要在你的伺服器上放什麼網站等等, 就會出來了. Fantastico – […]

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網路賺錢方法 – 1

Posted on:
Sunday, November 30th, 2014
Author:
Tony

這裡跟大家分享一個網路賺錢的方法 10月31日是美國的萬聖節, 因為這個節日, 冰雪奇緣的服裝, 光是迪斯尼, 就賣掉超過3百萬套 (這還不包括非迪士尼賣的服裝, 以下是連接) http://abcnews.go.com/Lifestyle/guess-frozen-dresses-sold/story?id=26679037 身為一個網路人, 當你資訊吸收得快, 執行力夠, 講難聽一點, 基本上什麼鬼東西都可以賺錢. 以下是我以前很常用的賺錢模式. 他其實很簡單. 我拿冰雪奇緣服裝當例子. 1. 當你覺得冰雪奇緣會夯的時候, 買個跟冰雪奇緣服裝相關的網址 2. 網站上放些相關的youtube video, 圖片等等, 讓裡面稍微有點內容. 3. 做點簡單的seo, 能排到相關的關鍵字最好, 不能也沒差 4. 找產品, 找冰雪奇緣的服裝, alibaba.com, 或是找別的網站合作, 抽commission那種 5. 時間差不多, 差不多萬聖節2~3個月前, 把產品放到網站上, Amazon, eBay上, 然後開始些簡單的行銷 以前我做過變形金剛玩具, 魔獸爭霸策略書, 開心農場策略書 (對, 這鬼東西也會有人買) 基本上這種做法, 在這些東西夯的時候, 如果產品對, 一天要弄個3000~5000台幣不是什麼大問題. 角色扮演服裝這種東西, 我看過我朋友的數據, 到萬盛節前一周, 一天可以到好幾萬台幣, […]

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網路行銷觀念與知識總整理 – 1

Posted on:
Monday, November 19th, 2012
Author:
Tony

網路賺錢的小觀念…. 全世界有70億的人口, 在這70億人口裡有20億人有使用網路 想辦法從20億人口中, 找出2萬人 (0.001%) 然後想辦法從他門身上每個月賺10塊台幣. 你的薪水就遠遠超過一般的上班族了. 真的沒有你想象中的那麼困難, 只需要一點努力跟執行力而已~~ ================================= 好東西沒人知道就跟廢物沒什麼兩樣. 今天的世界,好產品不代表一切, 無敵行銷才是王道 產品不好沒關係, 先用無敵行銷大賺一筆之後, 再把賺的錢投資在你的產品讓他更好,更完美, 服務更多的人, 讓你的品牌活得更久. ================================= 不要因為沒有馬上看到成果而急著改變你的策略, 很多策略是需要一點時間去沈澱才會慢慢發光. 讓你的策略先沈澱, 沈澱後有了資料再仔細的統計分析, 往往會有很多當下看不到的成果 ================================= 面試就像行銷一樣,你要提高自己的素質,了解公司缺什麼,然後推銷你能幫到公司的專長 http://www.nownews.com/2012/10/26/11635-2866283.htm 孔子真他媽的遜閉了,你要當孔子還是姜子牙? ================================= 如何在Mac OS X 底下用VM Ware跑 Microsoft Bing Ads Desktop. 下載VMWare Fusion 5 安裝 Windows XP Professional with Service Pack 3 安裝好後, 去 Windows Update 裡 […]

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